做好市場營銷計劃可以創(chuàng)造完美戰(zhàn)術(shù)

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市場營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷策略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而市場營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，市場營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

企業(yè)營銷要更好的發(fā)展，就要制定有效的市場營銷計劃。在制定市場營銷計劃之前，一定要對市場進行周密、細致的調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查進行預測和集體決策，然后對商品汽車銷售管理系統(tǒng)從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。要想更好的去貫徹和落實市場營銷計劃，還需要進行有效的過程管理。

過程管理主要包括以下三點內(nèi)容：

第一、市場營銷計劃要層層分解。

要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)分解給汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理，汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理分解給汽車銷售管理系統(tǒng)主管，汽車銷售管理系統(tǒng)主管分解給業(yè)務員，業(yè)務員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計劃的執(zhí)行情況。

第二、市場營銷計劃的過程管理，要責任到人。

營銷目標下達給汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)之后，作為企業(yè)負責人，只需要盯著汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)就可以了。

作為汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)，則需要把這些汽車銷售管理系統(tǒng)任務，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如汽車銷售管理系統(tǒng)總監(jiān)汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理汽車銷售管理系統(tǒng)主管業(yè)務員經(jīng)銷商分銷商終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與計劃的達成。

第三、市場營銷計劃中日控月清，日結(jié)月高。

我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。

要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標。月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

所謂日結(jié)，就是每天都要進行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績、包括工作技能等等。

總之，市場營銷計劃對任何營銷商來說，都是至關重要和不容忽視的基本計劃。只有根據(jù)這種詳細闡明企業(yè)營銷活動方案的計劃，企業(yè)營銷規(guī)劃的目標才能實現(xiàn)。

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