企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃必須掌控的五大強(qiáng)關(guān)系

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社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)入到強(qiáng)關(guān)系時(shí)代。企業(yè)為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略和效果的最佳表現(xiàn)，就必須要加強(qiáng)構(gòu)建起以品牌為中心的強(qiáng)關(guān)系圈，以保證有效利用和運(yùn)用這種強(qiáng)關(guān)系完成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。進(jìn)入大互聯(lián)的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代之后，通過(guò)研究總結(jié)發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)有效利用這些強(qiáng)關(guān)系。

品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的“生活關(guān)系”

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，商業(yè)民主意識(shí)和消費(fèi)者主權(quán)漸漸崛起，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了更高的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷不再是從一端向另一端的商業(yè)過(guò)程，而是品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的交流互動(dòng)過(guò)程，甚至要求二者之間的關(guān)系愈加親密，繼而形成品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)將此稱為“生活關(guān)系”。簡(jiǎn)言之，就是將品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)群的社會(huì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，自覺(jué)地建立起親密友好型的關(guān)系。

著名品牌優(yōu)衣庫(kù)更是把自己稱為“與顧客生活在一起的品牌”，展現(xiàn)了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間“人衣無(wú)縫”的強(qiáng)關(guān)系。

在營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中，為了實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間的強(qiáng)關(guān)系，我們建議引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，共同分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的辛酸苦辣和成功的喜悅。

品牌與社會(huì)化媒體的“內(nèi)容關(guān)系”

社會(huì)化營(yíng)銷離不開(kāi)社會(huì)化媒體，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一定要清楚了解社會(huì)化媒體及社會(huì)化媒體如何運(yùn)營(yíng)的，這是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)正確運(yùn)用社會(huì)化媒體的前提。也就是說(shuō)，既然要與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系，一定要首先了解它。

我們?cè)?jīng)看到，一些企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化媒體發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容、發(fā)布企業(yè)信息等，這可以稱為品牌與社會(huì)化媒體發(fā)生關(guān)系，但并非強(qiáng)關(guān)系。那么，什么才是品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系呢?品牌與社會(huì)化媒體之間的強(qiáng)關(guān)系是“內(nèi)容關(guān)系”。

內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)推出幾年了，進(jìn)入到社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，將內(nèi)容營(yíng)銷又重新推向極致，因?yàn)樯鐣?huì)化媒體需要的就是內(nèi)容，內(nèi)容至上已經(jīng)成為社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，據(jù)此可以判斷，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌也需要能夠制造出好的內(nèi)容。哪個(gè)品牌擁有好的內(nèi)容，哪個(gè)品牌就會(huì)取得社會(huì)化營(yíng)銷的成功。

品牌與大數(shù)據(jù)之間的“論證關(guān)系”

之所以社會(huì)化營(yíng)銷倍受推崇，就是因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷極少出現(xiàn)浪費(fèi)。怎么解釋?曾經(jīng)流傳，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷有一半營(yíng)銷費(fèi)用被浪費(fèi)掉，但營(yíng)銷者卻不知道真正哪一半被浪費(fèi)掉。(原話提到的是廣告，筆者認(rèn)為是營(yíng)銷費(fèi)用。)因此，企業(yè)需要找到一個(gè)辦法做出有效論證，到底自己的營(yíng)銷投入哪一半被浪費(fèi)掉，或者根本就沒(méi)有任何營(yíng)銷投入被浪費(fèi)掉。

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后，極少營(yíng)銷費(fèi)用被浪費(fèi)或者零浪費(fèi)成為可能。營(yíng)銷者完全可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，判斷其營(yíng)銷投入所發(fā)揮的效力。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營(yíng)銷過(guò)程。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，隨著數(shù)字生活空間的普及，全球的信息總量正呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。基于這個(gè)趨勢(shì)之上的，是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新概念和新范式的廣泛興起，它們無(wú)疑正引領(lǐng)著新一輪的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮。

因此，品牌必須與大數(shù)據(jù)之間建立起較強(qiáng)的“論證關(guān)系”，保證營(yíng)銷效率最大化。

品牌與“朋友圈”之間的“事情關(guān)系”

在這里，筆者引用了一個(gè)重要的概念，就是微信里提到的朋友圈，用到這里，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和操作過(guò)程中發(fā)生直接關(guān)系的所有組織、單位和個(gè)人之間以品牌為中心形成的圈子，它包括消費(fèi)者、渠道商、運(yùn)營(yíng)商、營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體渠道商、平臺(tái)商等，它們與品牌保持著強(qiáng)大業(yè)務(wù)往來(lái)，形成了品牌市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中強(qiáng)大的“事情關(guān)系”。

企業(yè)為了保持這種強(qiáng)大的“事情關(guān)系”，營(yíng)銷者必須時(shí)刻保持與“朋友圈”之間的良性互動(dòng)與發(fā)展，并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷方案和活動(dòng)為“朋友圈”創(chuàng)造有價(jià)值的“事情”，這時(shí)，品牌就會(huì)得到“朋友圈”強(qiáng)大的“事情”回報(bào)，比如，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)或者通過(guò)口碑幫助品牌傳播，渠道商會(huì)將雙方共同經(jīng)營(yíng)的部分汽車銷售管理系統(tǒng)規(guī)模做大做強(qiáng)，媒體渠道會(huì)專門(mén)為“有事情”的品牌創(chuàng)造品牌傳播機(jī)會(huì)，營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)能夠提供更具實(shí)戰(zhàn)性的咨詢策劃方案和計(jì)劃，等等。

品牌與公知之間“素材關(guān)系”

隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境建立起龐大的“公知群體”，這些公知群體以微博大V、財(cái)經(jīng)評(píng)論員、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員等出現(xiàn)，這其中也包括部分財(cái)經(jīng)媒體人士和學(xué)者研究人士。這些社會(huì)公知成為社會(huì)化媒體最強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)商，有的是免費(fèi)的，有的是收費(fèi)的，有的是職業(yè)的，有的是非職業(yè)的。

很多企業(yè)品牌在創(chuàng)建過(guò)程中，非常注重為這些社會(huì)公知提供形式多樣、內(nèi)容豐富的創(chuàng)作素材，供社會(huì)公知在社會(huì)化媒體創(chuàng)作過(guò)程當(dāng)中引用和發(fā)揮。一些聰明的營(yíng)銷者為其品牌創(chuàng)造導(dǎo)向性的素材，這些導(dǎo)向性的素材更是直接刺激了社會(huì)公知群體以該素材為中心進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，對(duì)于品牌的社會(huì)化營(yíng)銷提供了強(qiáng)大的支撐。

近幾年，以小米手機(jī)、黃太吉煎餅、禇橙、雕爺牛腩等為主的品牌充分利用這種“素材關(guān)系”，進(jìn)行了大量的免費(fèi)的新聞性營(yíng)銷傳播，為品牌的建立與成長(zhǎng)發(fā)揮了重要的作用。同樣在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，各個(gè)品牌也非常注重品牌與公知之間的“素材關(guān)系”。廣州恒大集團(tuán)以房地產(chǎn)起家，后來(lái)相繼進(jìn)入到職業(yè)排球和職業(yè)足球領(lǐng)域，2013年更是借勢(shì)進(jìn)入到瓶裝飲用水行業(yè)，其每一次進(jìn)入到新領(lǐng)域的過(guò)程，無(wú)不體現(xiàn)著其著力創(chuàng)建品牌與公知之間的“素材關(guān)系”，包括其在職業(yè)排球領(lǐng)域引入著名教練郎平，其在職業(yè)足球領(lǐng)域引入著名球星孔卡和世界杯冠軍教練里皮等，都為社會(huì)公知提供了大量的素材。其實(shí)，筆者在撰寫(xiě)本文的過(guò)程中，就是在實(shí)踐這種“素材關(guān)系”。

隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的各種弱關(guān)系相繼形成，對(duì)于品牌市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，顯然弱關(guān)系的汽車銷售管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，因此，建立起能夠直接帶動(dòng)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的強(qiáng)關(guān)系乃大勢(shì)所趨，希望以上的五種強(qiáng)關(guān)系能夠給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃提供借鑒。

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