向爸爸去哪兒學營銷：構建五位一體的營銷體系

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    就在《中國好聲音》等歌唱類節(jié)目在“紅海”里廝殺、觀眾已經(jīng)看得惡心的時候，湖南電視臺推出名人親子關系類節(jié)目——爸爸去哪兒。它像一股清新之風，迅速獲得觀眾芳心，創(chuàng)造了同時段排名第一的佳績。“爸爸去哪兒”的成功，為我們眾多營銷從業(yè)者上了生動的一課。

    一是善打感情牌。打好感情牌，獲取客戶認可甚至感動，是成功營銷的關鍵環(huán)節(jié)。當今社會，經(jīng)濟高度發(fā)達的背后是父母與子女見面時間、次數(shù)的減少，父母的工作、應酬以和子女相處少為代價已經(jīng)越來越被人們所認識，所以節(jié)目中各位爸爸與孩子的互動讓不少觀眾感慨良多，同時也看到了父親在孩子成長中不可或缺的作用。現(xiàn)代社會，競爭加劇，父親幾乎沒有時間陪伴孩子，更不會完整地伴著孩子成長，連節(jié)目里的“最佳爸爸”林志穎都表示“錯過了孩子的第一聲喊爸爸、第一次會爬”。所以這個節(jié)目，所呈現(xiàn)的更多是一種愿景，送上的是一碗暖暖的心靈雞湯，一定會在社會上引起共鳴。因此，時刻留意社會感情缺失，找尋熱點突破口，打好感情牌，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，進行宣傳營銷，是成功營銷的關鍵，現(xiàn)在社會上醞釀的“銀發(fā)經(jīng)濟”、“大媽經(jīng)濟”其實質(zhì)就是感情經(jīng)濟。

    二是引進成熟模式。作為文化類產(chǎn)業(yè)，山寨是最難突破的攔路虎。中國電視節(jié)目模式上沒有形成流水線、工業(yè)化式的生產(chǎn)，創(chuàng)意程度和產(chǎn)業(yè)化程度遠遠低于發(fā)達國家。《爸爸去哪兒》節(jié)目版權和模式購自韓國MBC電視臺的《爸爸！我們?nèi)ツ膬?？》，此?jié)目在韓國一經(jīng)推出，收視便一路飄紅，穩(wěn)坐該時段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度，中韓文化差異性相對較小，韓國觀眾喜歡的節(jié)目復制到中國不會發(fā)生水土不服，且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點十足，有足夠的受眾基礎。從節(jié)目制作的角度，韓國團隊制作經(jīng)驗引進，掃除了節(jié)目制作的硬件問題。無論從外在需求角度，還是從內(nèi)在硬件實力，湖南衛(wèi)視都駕馭自如，奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎。因此，借助外部力量，引進先進的營銷模式，也是企業(yè)成功營銷的關鍵之一，君不見，寶馬等品牌的塑造，其背后都有一大批國際知名的營銷公司。如果寶馬一開始就閉門造車，讓公司營銷部門打天下，就不會有今天的寶馬。

    三是產(chǎn)品差異。“人無我有，人有我新，人新我變”的俗語是營銷成功的不二法門。現(xiàn)在的市場“亂花迷人眼”，消費者（觀眾）不會記得沒有特點的產(chǎn)品（節(jié)目）。形成自己的特點，滿足消費者（觀眾）產(chǎn)異化需求成為一個品牌（節(jié)目）能否留在消費者（觀眾）心中的關鍵。在狼煙四起的熒屏，觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節(jié)目早已經(jīng)視覺疲勞，泛濫的煽情手法，更使得消費者產(chǎn)生厭煩，選秀節(jié)目逐漸陷入比慘、比奇的怪圈。突破傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的窠臼，才能搶占收視率?！栋职秩ツ膬骸穼⑹覂?nèi)綜藝升級為野外綜藝，將虛假的比慘變成突出節(jié)目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀，溫馨的小清新情調(diào)，喚起了觀眾熱捧。

    四是明星造勢。《爸爸去哪兒》之所以能勝《飯沒了秀》一籌，是因為嘉賓是明星爸爸和星二代，節(jié)目滿足了普通的觀眾窺探和獵奇心理，從而使一檔家庭親子節(jié)目具備了十足的娛樂性，變成一檔可以全家人一起觀看的電視節(jié)目。剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝，會發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費，明星的號召力是這檔節(jié)目成功的核心。明星代言產(chǎn)品一般會產(chǎn)生巨大的市場效益及經(jīng)濟效益，如百事可樂和可口可樂，兩者的銷量和兩家公司代言明星的名氣成正比。

    五是善做推廣。“爸爸去哪兒”開播初期的微博討論數(shù)，一直處于幾百、幾千的討論量。但隨著林志穎等明星微博更新節(jié)目活動，引發(fā)了微博的熱議，林志穎發(fā)布節(jié)目活動的話題一度處于新浪微博熱門話題的首位。同時，節(jié)目所帶來的話題討論日漸發(fā)酵，在微博、微信上引發(fā)了從最開始的萌、開心上升到全民熱議的親子教育、父愛不缺席等社會現(xiàn)象討論。電視、網(wǎng)絡、視頻、微博、微信、軟文多種方式互動的推廣方式讓這個節(jié)目一夜間街知巷聞，帶動了收視率的節(jié)節(jié)攀升。社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)的推波助瀾，讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。所以說，營銷推廣不能單單靠一種方式，要有針對性地結(jié)合多種社會化媒體營銷及移動營銷，刷大眾的屏，讓產(chǎn)品無處不在。