網絡營銷策劃和傳統(tǒng)營銷策劃如何整合

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

一、網絡營銷策劃對傳統(tǒng)營銷策略的強烈影響與沖擊
 

網絡營銷策劃是20世紀末出現的市場營銷策劃新領域,是企業(yè)營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是企業(yè)以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷策劃正是借助于網絡技術的寬帶化,智能化、個人化發(fā)展開展有效的市場營銷活動,對傳統(tǒng)營銷產生深刻影響。

1、對傳統(tǒng)產品策略的沖擊

首先,是對傳統(tǒng)的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體,互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網,企業(yè)可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平,從而更加容易的對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而,借助于網絡企業(yè)可以提供個性化的產品,進行定制生產,并且可以有效的縮小產品開發(fā)周期,提供更新換代產品,如世界著名計算機公司DELL,它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品,然后由戴爾公司送貨上門,這種個性化服務深受客戶喜愛。

2、對定價策略的影響

定價策略是一種很有效的營銷策略,在傳統(tǒng)營銷中,由于信息不對稱,企業(yè)可以在不同的區(qū)域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代,客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異,并因此產生不滿,所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。

3、對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊

在傳統(tǒng)營銷中,一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移,因此中間商的選擇與管理非常重要,但通過互聯網,生產者可以與最終消費者直接聯系,即應用網上直銷。如DELL公司通過按網上訂單生產并進行直銷,減少了流通環(huán)節(jié)和傳統(tǒng)渠道中間商的高額價差,并成功實現了零庫存行銷支持管理系統(tǒng),成為世界上最大的計算機生產商。

4、對傳統(tǒng)促銷策略的影響

傳統(tǒng)促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業(yè)推廣等方式,促進行銷支持管理系統(tǒng)需要投入大量的財力、物力、人力,效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動,可以借助網絡廣告,站點推廣、行銷支持管理系統(tǒng)促進、關系營銷來完成。其中,借助發(fā)布定向廣告,可以節(jié)約廣告費用,提高廣告效果,并可以通過網上調查及時評價廣告效果,具有傳統(tǒng)廣告不可比擬的優(yōu)點。而利用站點促進,可以提供企業(yè)及企業(yè)產品知名度,穩(wěn)定顧客訪問,促進行銷支持管理系統(tǒng)。
 

二、網絡營銷策劃和傳統(tǒng)營銷的整合
 

傳統(tǒng)營銷和網絡營銷策劃之間存在差異,網絡營銷策劃對傳統(tǒng)營銷形成了多方面的沖擊,但這并不代表網絡營銷策劃可以完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分,而大部分消費者并沒有上網,上網的也沒有完全進行網絡購物,參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統(tǒng)媒體的信息。因此,網絡營銷策劃只是企業(yè)進行市場營銷的一種手段,網絡營銷策劃只有和傳統(tǒng)營銷結合起來,才能更好的發(fā)揮作用。

1、傳統(tǒng)營銷是網絡營銷策劃的基礎

傳統(tǒng)營銷和網絡營銷策劃都是經濟發(fā)展的產物,傳統(tǒng)營銷是網絡營銷策劃的理論基礎,網絡營銷策劃是傳統(tǒng)營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現,傳統(tǒng)營銷模式不能完全適應現代經濟的發(fā)展,但并不是說傳統(tǒng)的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷策劃相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網絡營銷策劃和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動,都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點。

2、傳統(tǒng)營銷具有不可替代性

網絡營銷策劃的快速發(fā)展已經成為企業(yè)和消費者不可忽視的力量,但傳統(tǒng)營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢,網絡營銷策劃不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。

(1)雖然網絡營銷策劃的快速發(fā)展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區(qū)市場無法占據,而傳統(tǒng)營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區(qū)。

(2)網絡營銷策劃具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受,這種購物體驗是網絡營銷策劃無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網絡所提供的營銷方式是虛擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的購買不能因直接體驗而得到確定。

(3)網絡給企業(yè)和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患,尤其是網上黑客、網絡犯罪的存在使得網絡支付難以完全保障。

3、網絡營銷策劃和傳統(tǒng)營銷相互促進

網絡營銷策劃的出現在一定程度上改變了傳統(tǒng)營銷的力量和存在的實務基礎,但網絡營銷策劃并非獨立存在,而是企業(yè)整體營銷策略中的一個組成部分,網絡營銷策劃與傳統(tǒng)營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網絡營銷策劃的優(yōu)勢和傳統(tǒng)營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合,才能使企業(yè)的整體營銷策略獲得最大的成功。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉載，轉載請注明出處，違者必究！

相關推薦：

行銷支持管理系統(tǒng)技巧 管理課程

專業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)技巧-行銷支持管理系統(tǒng)角色認知與流程關鍵

市場營銷策劃已經進入了大數據時代