導購員的推銷技巧

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優(yōu)秀的服裝導購職員賣貨時老是站主導地位，老是他在引導服裝店顧客，而賣貨能力一般的服裝導購員老是被服裝店顧客的題目所引導，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受服裝培訓管理過的服裝廠家服裝導購員，記住了服裝的賣點但在終端應用的時候老是不知道如何向服裝店顧客表述，講自己所賣服裝有什么賣點和好處，實在做為服裝導購員假如知道的服裝知識還沒有服裝店顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導服裝店顧客購買服裝的選擇。

服裝導購員職員如何服裝呢?實在大部門服裝店顧客對服裝的認知是空缺的，假如服裝店顧客比服裝導購員還專業(yè)，服裝導購員存在就失去了價值，做為終端服裝導購員，要告訴服裝店顧客選擇一個好的服裝好壞尺度是什么?從哪幾個方面來來判定?服裝導購員在服裝的過程當中把握一定原則，加深服裝店顧客對我們所賣服裝的印象，當在服裝的時候，應該圍繞以下原則，講到服裝時，嘴說到，手指到，讓服裝店顧客感覺你所說的是有所依據(jù)的，從說得手指到，最后就是讓服裝店顧客感慨感染到，也就是讓服裝店顧客體驗到服裝的功能和好處。

在終端做為服裝廠家服裝導購員自己要明白，你所賣所傾銷的服裝，自己要知道如何判定服裝好壞尺度是什么?從哪幾個方面來判定你所賣服裝是好是壞，你每講好壞尺度的理由要給服裝店顧客感覺到是有所依據(jù)，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對于服裝店顧客來說說服力更強些，可托度也高些，所以在服裝行銷支持管理系統(tǒng)服裝的時候，一定要遵循說得手要指到并讓服裝店顧客體驗到，感慨感染到服裝的好處。

做為服裝導購員我們如何將我們所賣的服裝賣點和好處告訴給服裝店顧客呢?也就是如何引導服裝店顧客，講話有什么技巧呢?要想引導服裝店顧客，首先做為服裝導購員自己對如何選購一個好的服裝有一套判定尺度，服裝相關的知識要很了解，不然很難引導服裝店顧客。

服裝導購員要將選購服裝的好壞尺度告訴給服裝店顧客，做為服裝導購員我們講服裝的時候，為了更好的引導服裝店顧客，我們就自己提題目，自己往返答，回答題目的時候，由于用什么材質或服裝有什么設計用什么技術有什么特點?所以我們服裝廠家的服裝有什么賣點和好處和別的服裝廠家是不一樣的?不斷的以題目提問引導方式和服裝導購員自己往返答題目，告訴服裝店顧客選購服裝的尺度，在講的過程每個賣點或者你的每個說法都是有所依據(jù)，大部門都是屬于封鎖式的題目，或是顯著的AB選擇題，題目設計想要的謎底很顯著，偏向的謎底是什么!好比說：“先生你是買個質量好的仍是買一個質量差一點的價格特別便宜的”這樣的AB選擇問答題，讓服裝店顧客回答，謎底就很顯著。

服裝導購員要學會傾銷服裝時引導服裝店顧客，就是將選購服裝的好壞尺度，服裝的賣點好處通過設計成自問自答的服裝行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術來告訴引導服裝店顧客。

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