學(xué)會低成本的營銷策略

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Cynergy Systems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁有100多名雇員，年收入1，000萬美元，并不用在營銷的花費上斤斤計較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森海格（Carson Hager）卻強(qiáng)調(diào)對創(chuàng)造性、低成本營銷策略的運用。“傳統(tǒng)的廣告并不適合我們。”海格說，“我們不會花費上百萬美元在這上面。”

記?。涸跍?zhǔn)備要為你的下一個推廣計劃投入一大筆錢之前，請檢查一下，能否運用以下6種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。
 

1.建立博客
 

海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。
 

2.挖掘數(shù)據(jù)
 

為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩。莫平（AlissaMaupin）開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4，000個客戶的購物習(xí)慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年行銷支持管理系統(tǒng)額約150萬美元。
 

3.電子郵件營銷
 

營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》（Tips and Traps for Marketing Your Business）一書的作者之一斯科特。庫柏（ScottCooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷策略，你將獲得極大的成功，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。
 

4.回報禮物
 

每當(dāng)客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來一筆業(yè)務(wù)時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇爾。曼娜德（MichelleMenard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。
 

5.利用團(tuán)體的力量
 

多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進(jìn)而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“通過群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。
 

6.與人協(xié)作
 

大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識的追隨者。他們在企業(yè)培訓(xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給Green Tango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。

除了需要一些協(xié)調(diào)的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。

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