打造行銷支持管理系統(tǒng)團隊建設的四大黃金要素

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行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理則更為注重前期的規(guī)劃與準備工作，為以后的工作指明方向，設定游戲規(guī)則，建立內部的溝通機制，并把所需要行銷支持管理系統(tǒng)的服務與方案的核心賣點歸納清晰，用最短的時間進行培訓與溝通，在售后服務體系上，盡量創(chuàng)造更為順暢的業(yè)務銜接流程。真正要打造好企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理，還要具備以下四大要素。

首先，科學嚴謹?shù)剡M行行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理規(guī)劃管理。在行銷支持管理系統(tǒng)規(guī)劃管理方面，行銷支持管理系統(tǒng)總監(jiān)主要要做四件大事：市場潛力的計算、行銷支持管理系統(tǒng)隊伍規(guī)模的確定、行銷支持管理系統(tǒng)區(qū)域的設置和行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理指標的分配。有的企業(yè)常常認為市場潛力是無法計算的，只能憑經(jīng)驗和感覺判斷，而且堅持市場是做出來的，強調的是現(xiàn)有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。

其次，企業(yè)應采取市場潛力法、臨界點法和經(jīng)銷商購買意圖法來分配行銷支持管理系統(tǒng)指標，最后采取二元組合或三元組合得出最終行銷支持管理系統(tǒng)指標。如果有歷史數(shù)據(jù)，也建議采取“市場潛力、歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)銷商購買意圖法”的三法組合分配行銷支持管理系統(tǒng)指標。

第三，人性化進行行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理的人力資源管理。行銷支持管理系統(tǒng)組織的管理就涉及到行銷支持管理系統(tǒng)管理隊伍的構架設計，行銷支持管理系統(tǒng)管理代表的招選與培訓，以及行銷支持管理系統(tǒng)管理隊伍薪酬的設計。行銷支持管理系統(tǒng)隊伍是企業(yè)里流動率最大的隊伍，這給人力資源部和行銷支持管理系統(tǒng)管理者帶來巨大的招聘壓力，行銷支持管理系統(tǒng)管理者還要接管原先離職行銷支持管理系統(tǒng)員騰出的客戶，還要面臨融合新行銷支持管理系統(tǒng)員和訓練新行銷支持管理系統(tǒng)員的巨大壓力。人們在提拔或招選過程中，一般喜歡招選或提拔與自己性格差不多，能力卻比自己差一些。

中國行銷支持管理系統(tǒng)隊伍的激勵管理中主要是激勵方法的變化，而忽視結構性激勵制度的建立，對于行銷支持管理系統(tǒng)技能，中國人把技能與技巧混淆在一起，認為有行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)歷的人都會有行銷支持管理系統(tǒng)技巧，行銷支持管理系統(tǒng)技巧是靠悟性而來，是靠經(jīng)驗而來，技巧有行業(yè)性。其實這是極大的誤區(qū)，專業(yè)的行銷支持管理系統(tǒng)技能需要靠訓練而來，而非經(jīng)歷和悟性，也不是僅僅培訓授課。

第四，戰(zhàn)略性的行銷支持管理系統(tǒng)團隊管理伍評估管理。行銷支持管理系統(tǒng)總監(jiān)一般重視行銷支持管理系統(tǒng)代表的績效評估管理，忽視行銷支持管理系統(tǒng)經(jīng)理的績效評估管理。而且側重績效結果的評估，忽視利用評估進行輔導，忽視把周期績效評估作為實現(xiàn)行銷支持管理系統(tǒng)目標的加油站。結果評估標準很多不切實際，要么很單一，只有行銷支持管理系統(tǒng)量，要么很復雜，操作很困難，考核內容缺乏關聯(lián)度，或者重疊，考核標準難以量化等，導致行銷支持管理系統(tǒng)管理隊伍與行銷支持管理系統(tǒng)代表的士氣低落。

一個企業(yè)的行銷支持管理系統(tǒng)工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的行銷支持管理系統(tǒng)管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，行銷支持管理系統(tǒng)管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應的行銷支持管理系統(tǒng)管理政策與之相匹配。

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