協(xié)力爭取行銷支持管理系統(tǒng)的成功

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每一位行銷支持管理系統(tǒng)專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對成為非常熟練，或?yàn)橐患腋咂焚|(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達(dá)到行銷支持管理系統(tǒng)佳績的巔峰，你的行銷支持管理系統(tǒng)工作的各個方面都需要協(xié)調(diào)一致。

如果他們沒有這樣，你會一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而這總是會限制你的成功。

若要弄清楚你是否確實(shí)要協(xié)力爭取行銷支持管理系統(tǒng)成功，問問自己以下8個問題。如果你對所有問題的答案都是響亮的“是！”，然后，當(dāng)談到你在行銷支持管理系統(tǒng)中 的個人成功時，一切就水到渠成了：

問題 1：我了解我們公司的行銷支持管理系統(tǒng)戰(zhàn)略嗎？作為一家公司，我們的行銷支持管理系統(tǒng)戰(zhàn)略是什么，嘗試去實(shí)現(xiàn)它？在快速增長嗎？在盈利嗎？有市場份額嗎？這些目標(biāo)存在任何沖突嗎？

問題 2：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的資源嗎？例如，我們有適當(dāng)?shù)淖銐蛐袖N支持管理系統(tǒng)支持以應(yīng)對不斷增長的客戶群嗎？

問題 3：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的行銷支持管理系統(tǒng)技巧嗎？例如，如果我們的產(chǎn)品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業(yè)務(wù)的商業(yè)頭腦嗎？

問題 4：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的客戶知識嗎？例如，如果我在行銷支持管理系統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件，我了解目標(biāo)市場中的公司如何生產(chǎn)和行銷支持管理系統(tǒng)嗎？

問題 5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執(zhí)行這一戰(zhàn)略嗎？例如，如果在向已經(jīng)遭受經(jīng)濟(jì)衰退沉重打擊的市場推銷，我有讓我的產(chǎn)品獲得優(yōu)先購買的營銷策略嗎？

問題 6：我的活動得以衡量以實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略？換句話說，如果我們的公司戰(zhàn)略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上行銷支持管理系統(tǒng)的薪酬，而不是收購客戶？

問題 7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執(zhí)行這一戰(zhàn)略的重大隱憂？例如：如果你認(rèn)為一項(xiàng)產(chǎn)品不道德或是次品，你不會實(shí)際去推銷它。

問題 8：我的日?；顒又荚跒檫@一戰(zhàn)略提供支持？例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時間用來擴(kuò)展我的渠道嗎？

順便說一句，以上內(nèi)容基于和行銷支持管理系統(tǒng)的培訓(xùn)管理領(lǐng)域最出色的CEO之一，AchieveGlobal公司的莎倫·丹尼爾斯的一次談話。

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