跨界營銷的奧秘

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薩馬蘭奇曾經評價1988年漢城奧運會是歷史上最成功的一屆，而其最大受益者莫屬于三星，從此，韓國的三星，成為全世界的Samsung。而從1998年日本長野冬奧會開始，三星再次發(fā)力，加大了對奧林匹克事業(yè)的支持，成為奧運會無線通訊設備領域全球合作伙伴，這份合約將一直延續(xù)到2016年里約奧運會。

以2012年倫敦奧運會為例，三星的新一代人性化旗艦智能手機GALAXYS被指定為奧運官方手機，在開幕式上的情景劇舞蹈中大放異彩。奧運結束后，三星GALAXYS行銷支持管理系統(tǒng)量一路走高，上市不到半年時間，全球跨界營銷狂銷3000萬臺，被消費者視為GALAXY系列的絕對經典。

兩年之后，三星再度發(fā)力，跨界營銷策略作為奧運無線通訊領域全球合作伙伴，與國際奧林匹克委員會(IOC)再次攜手共建“三星智能奧運會”，努力將2014年索契冬季奧運會打造成前所未有的一屆“無線、無縫、無紙”奧運盛事。而事實也證明，三星的這次贊助活動又成為了奧運營銷的一個奇跡?？缃鐮I銷三星首度為奧運會所有參賽運動員、“奧林匹克大家庭”成員提供了官方指定奧運手機GALAXYNote3，跨界營銷并為冬奧推出了專屬的WOW(無線奧運工程)應用，以最前沿的科技武裝本屆冬奧盛會。這種投資的收獲是巨大的，在萬眾矚目的開幕式上，這款手機大放異彩。不僅如此，冬奧期間賽場內外，GALAXYNote3的身影也隨處可見，成為鏡頭下的一大亮點。

除了為索契冬奧會提供了全方位的設備支持，跨界營銷三星也借此開年盛事開展了一系列造勢活動，吸引了眾多消費者參與。這些營銷活動的發(fā)起，為冬奧互動體驗吸引了大量的參與者，同時也為三星吸引了足夠的人氣，三星此前公布的數據顯示，位于索契奧林匹克公園的這間GALAXYStudio，在冬奧期間吸引了近240,000位游客的到來。

二十年來持續(xù)對奧運會贊助所獲得的回報，跨界營銷反映在三星的品牌知名度達到了前所未有的高度—在Brandirectory剛剛出爐的“2014年全球最有價值的100個品牌”中，三星跨界營銷憑借78,752,000,000美元的品牌價值高居亞軍;其次也反映在銷量上—據IDC報告稱，2013年三星智能手機全球出貨量達3.139億部，憑借31.3%的市場份額高居榜首。

在今年，三星同樣也將真正體現跨界營銷其奧運營銷特色的“后奧運”營銷做到了極致。三星已經開始專注于研究品牌形象與奧運精神之間的聯系，通過奧運贊助與營銷策劃，將其品牌與所追求的公益形象吻合，成功地把企業(yè)打造成了富有激情和人文關懷的數字時代領導者。

于此同時，國際奧林匹克委員會常務董事蒂摩·盧姆也對三星在本屆冬奧會的成功運營所扮演的角色予以充分肯定。“觀乎人文以化成天下”，二十余年與奧運之間的不解情緣為三星開辟了自己的天地，而如今的三星，也實現了對消費者的承諾，以人為本的創(chuàng)新，以不斷超越的產品為消費者的移動智能生活帶來了更多便捷和樂趣。

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