經濟低迷下的網絡營銷策略

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歷史不止一次證明，改革往往在最意料不到的時候推出。正如吳曉波指出的，價格闖關也好，股改也好，都是在很困難的時候，一般認為不可能的時候。否極泰來，冬天對于某些企業(yè)來說，也許正是模式改變的天賜良機。按照中醫(yī)的說法，進補應該在冬天，而不是夏天。

面對環(huán)境的變化，企業(yè)是被動地應對變化還是主動求變，在大趨勢剛露端倪的時候，就需要去趟一條新路出來。

出口型的企業(yè)，現在因為國外需求萎縮，被動地轉變成靠內需拉動，所以紛紛由出口轉為內銷；勞動力密集型企業(yè)，以中國大量廉價勞動力為基礎，因為勞動力成本增加很快，所以也被動地從沿海往內陸走，或者往越南等東南亞國家去；資本密集型企業(yè)，包括房地產，更多地依托民間資本來度過嚴冬，這是融資模式的被動轉變；而資源密集型企業(yè)，如鋼鐵業(yè)和地板業(yè)，則紛紛選擇往上游走，去收購礦山和林場 … 如此種種，被動地應付環(huán)境變化，固然也會起到一定效果，但是因為沒什么差異化而“一窩蜂”，結果可能是“全員墜海”。如此這般，還不如主動求變，有創(chuàng)意地變。

主動求變怎么變？無非是結合自己的情況，回答好三個問題：第一：你的客戶是誰？第二：你可以為對方提供什么價值？第三：你如何提供這些價值？

作為三位一體的戰(zhàn)略，企業(yè)如果把這三個問題回答好，好的模式也就呼之欲出了。但對于任何成功模式，成功必然帶來海量的模仿，進而海闊天空的藍海又變成血流成河的紅海。只有模式的創(chuàng)新，開辟出新的藍海，才能再次成為行業(yè)的領跑者。

總而言之，“冬天”固然對所有人都很嚴厲，但是如果我們能夠積極應對，不管是模式的堅持也好，模式的創(chuàng)新也好，冬天可能成為一個提升自我的機會。

在電子商務時代, 如何利用這個平臺更好地“過冬”？如何利用互聯網為您的企業(yè)找到創(chuàng)新的商業(yè)模式？又如何制定網絡營銷策略方案呢？

公司在制定營銷方案時，對于資源的不合理利用或是嚴重的浪費，或是缺少合理有效的整合都可能是構成營銷策略執(zhí)行的失敗。網絡營銷是公司戰(zhàn)略性的營銷組合策略，并且是一項系統化工作，若缺少必要的專業(yè)性指導、嚴格的系統規(guī)劃或是在某一個環(huán)節(jié)中出現斷層，都將是公司營銷資源挫敗的癥結。其實我們應該從公司經營戰(zhàn)略出發(fā)，通過對同行的竟爭狀況、客戶定位、公司內部資源、產品特性及相關性、售前/售后服務特點等相關因素進行綜合分析、研究的基礎之上，來制訂綜合的網絡營銷策略。從而迅速提高公司網站及公司形象的網絡品牌價值，更好地幫助公司實現利益價值的最大化。

1．首先對現有的網絡營銷策略進行分析和總結

了解并分析以往對于網絡營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體可以包括公司做網站的出發(fā)點，做網站的時候考慮了那些東西？有沒有專門的人負責網絡推廣？購買了那些網絡廣告或營銷軟件？采用的是那些服務商的服務？以及他們的具體服務模式和費用情況。

2．對網站進行診斷和分析

對網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題進行分析，并對這些問題的帶來的影響進行探討，找出深層次的根源和未來可能帶來的影響力。

3．進行競爭對手分析

針對具體的競爭對手，分析其網絡營銷方法，估計其廣告投入和產生的效果，并進行綜合比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。

4．制定營銷策略和選擇廣告或服務商

根據其面的分析分析結果，找出適合的網絡營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化、網絡廣告投放、網上信息發(fā)布、交易平臺注冊等等。并在探討中分析各種網絡營銷工具的利弊。

5．指導和培訓相關員工

要清晰了解公司相關網絡營銷員工的工作方式，并進行針對性的分析，對他們進行專業(yè)的培訓，以提升工作效率。這時不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網絡營銷平臺？能利用那些方式進行網絡推廣？如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。

6．維護網站

很多的公司沒有專業(yè)的網絡管理員，或者公司的人員對于網站維護不懂，可以請專業(yè)的網絡營銷顧問給予指導，甚至還可以進行定期檢查和維護網站。

7．定期跟蹤和維護網絡營銷效果

比如：流量統計分析、網絡推廣方案的適宜性、優(yōu)缺點等等。因此，具有盈利能力的互聯網商業(yè)模式應該是網絡營銷戰(zhàn)略、網絡營銷戰(zhàn)術、網絡營銷系統的結合體，只用運用系統性網絡營銷盈利模式，網絡營銷才能領先市場一步，營銷服務才能高出對手一籌，與此同時，網站流量才能轉化成現金流量，最大程度實現網絡營銷價值。

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