行銷支持管理管理系統(tǒng)的應(yīng)用

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　　行銷支持管理管理系統(tǒng)的應(yīng)用

　　一.適用的環(huán)境

　　1.適用于精耕細(xì)作時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境。泛普軟件泛普OA系統(tǒng)系統(tǒng)主要應(yīng)用在陜速消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期。即市場(chǎng)零售終端的開(kāi)發(fā)已經(jīng)基本告一段落，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向已掌控終端的精耕細(xì)作時(shí)期，方可應(yīng)用此系統(tǒng)。

　　2.適用于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。該系統(tǒng)較適用于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)環(huán)境。在此種類型的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品層出不窮，各新老廠商對(duì)終端的爭(zhēng)奪及終端內(nèi)部行銷資源如貨架、媒體及促銷場(chǎng)地的爭(zhēng)奪甚為激烈，因此應(yīng)用此系統(tǒng)可量化相關(guān)的品項(xiàng)、貨架資源，引導(dǎo)銷售人員實(shí)施最具效率的銷售爭(zhēng)奪。

　　3.適用于領(lǐng)導(dǎo)地位的廠商。應(yīng)用此系統(tǒng)可以不必以某一競(jìng)爭(zhēng)廠商為標(biāo)桿，可自行設(shè)定

　　相關(guān)管理目標(biāo)，且該系統(tǒng)的指標(biāo)具有全面性。參照指標(biāo)的引導(dǎo)，可提升銷售管理的水平，優(yōu)化品牌在終端的表現(xiàn)。

　　二、需要配合業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制

　　此系統(tǒng)報(bào)告既然是對(duì)終端銷售人員作業(yè)行為的監(jiān)測(cè)，也就具備了考評(píng)工具的特征。在此工具應(yīng)用的基礎(chǔ)上，可完善業(yè)績(jī)考核機(jī)制及獎(jiǎng)懲政策，推動(dòng)銷售人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，從而發(fā)揮該系統(tǒng)的引導(dǎo)和規(guī)范作用，達(dá)到提升銷售人員生產(chǎn)力、提升終端產(chǎn)出的效果。

　　三、項(xiàng)目的服務(wù)應(yīng)由第三方實(shí)施

　　因該系統(tǒng)報(bào)告的結(jié)果會(huì)對(duì)當(dāng)事人及相關(guān)管理人員帶來(lái)利益上的潛在收益和傷害，為避免誘發(fā)內(nèi)部矛盾和對(duì)立，泛普軟件根據(jù)“相關(guān)利益人回避”的原則，該項(xiàng)目服務(wù)最好由第三方調(diào)研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨(dú)立性。

　　四、需要領(lǐng)導(dǎo)層有足夠的重視

　　該系統(tǒng)的投資相對(duì)較大，如領(lǐng)導(dǎo)層不夠重視，對(duì)結(jié)果的應(yīng)用推動(dòng)不足，則其對(duì)銷售人員生產(chǎn)力的提升的功能就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，再先進(jìn)的系統(tǒng)也會(huì)形同虛設(shè)。