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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新類型
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新類型:
1、開(kāi)拓式創(chuàng)新——開(kāi)拓式創(chuàng)新是最有價(jià)值、也最有難度的一種創(chuàng)新,這種創(chuàng)新所創(chuàng)造的事物是歷史上不曾出現(xiàn)過(guò)的,是全新的,并且對(duì)于歷史進(jìn)程具有深遠(yuǎn)的影響,它往往伴隨著天才人物的靈光乍現(xiàn),帶有一定的偶然性。比如牛頓開(kāi)創(chuàng)的經(jīng)典物理學(xué),愛(ài)因斯坦開(kāi)創(chuàng)的相對(duì)論,哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸,萊特兄弟發(fā)明飛機(jī),喬布斯發(fā)明的個(gè)人電腦、iPhone,制藥公司發(fā)明新藥,等等。
2、升級(jí)式創(chuàng)新——開(kāi)拓式創(chuàng)新固然重要,但我們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)“起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集”這句話,我們也看到很多開(kāi)拓者沒(méi)有賺到錢(qián)、模仿者賺了個(gè)盆滿缽滿的例子。比如說(shuō)福特并不是汽車(chē)的發(fā)明者,但福特卻靠T型車(chē)成為了當(dāng)年的美國(guó)首富,比爾·蓋茨雖然不是圖形化操作系統(tǒng)的發(fā)明者(圖形化最早的發(fā)明者是施樂(lè)公司、最早的商用者是蘋(píng)果),但他的windows卻幾乎統(tǒng)治了個(gè)人電腦。升級(jí)式創(chuàng)新其實(shí)非常重要,因?yàn)樵缙诋a(chǎn)品往往是比較粗糙的,而且往往是價(jià)格昂貴的,升級(jí)式創(chuàng)新起到了完善產(chǎn)品、降低門(mén)檻的作用,因此他們同樣值得尊敬。
3、差異化創(chuàng)新——大概10年前,定位理論開(kāi)始風(fēng)靡于營(yíng)銷(xiāo)界,頗有營(yíng)銷(xiāo)就定于定位、定位就等于營(yíng)銷(xiāo)的感覺(jué)。其實(shí),定位理論所適合的,只是差異化創(chuàng)新這個(gè)領(lǐng)域。差異化的例子估計(jì)大家隨便就可以舉出來(lái)一大堆,比如說(shuō)專門(mén)給老人使用的手機(jī),專門(mén)定位于辦公的thinkpad筆記本,專門(mén)用來(lái)越野的Jeep車(chē),專門(mén)用來(lái)約炮的陌陌……差異化創(chuàng)新應(yīng)該是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)新模式,它是由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新模式。
4、組合式創(chuàng)新——要理解什么是組合式創(chuàng)新,想想瑞士軍刀就明白了。當(dāng)我們給一個(gè)拖拉機(jī)裝上一門(mén)大炮的時(shí)候,我們就得到了一輛坦克。當(dāng)我們給手機(jī)裝上攝像頭的時(shí)候,我們就有了“掃一掃”的可能性。當(dāng)我們給眼鏡裝上小電腦,它就成了google glass。當(dāng)我們給牙刷裝上發(fā)動(dòng)機(jī),他就成了電動(dòng)牙刷。組合式創(chuàng)新同樣是一種常見(jiàn)的創(chuàng)新模式,它依賴的不是技術(shù)進(jìn)步,而是對(duì)于新需求的敏銳洞察。
5、移植式創(chuàng)新——所謂移植式創(chuàng)新,就是把在A領(lǐng)域所使用的技術(shù)或模式,移植到看似沒(méi)有關(guān)聯(lián)的B領(lǐng)域,從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或模式。例如,吉列在剃須刀領(lǐng)域發(fā)明了“刀架+刀片”的模式,把重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低的刀架以極低的利潤(rùn)出售,提高市場(chǎng)占有率,然后再通過(guò)出售重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高的刀片來(lái)賺錢(qián)。亞馬遜的kindle在策略上和吉列簡(jiǎn)直如出一轍,它以極低的利潤(rùn)率出售kindle,基本上沒(méi)有在硬件上賺到多少錢(qián),但是kindle的普及帶動(dòng)了電子書(shū)的行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng),總體來(lái)看亞馬遜還是賺到的。在電子書(shū)項(xiàng)目上,亞馬遜沒(méi)有學(xué)習(xí)紙質(zhì)書(shū)的商業(yè)模式,反而學(xué)習(xí)了剃須刀的商業(yè)模式,這就是移植式創(chuàng)新。移植式創(chuàng)新依賴的是對(duì)于商業(yè)模式本質(zhì)的理解。
6、精神式創(chuàng)新——在大部分發(fā)展到成熟階段的行業(yè)當(dāng)中,不要說(shuō)開(kāi)拓式創(chuàng)新、升級(jí)式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)沒(méi)有了,就連差異化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)也沒(méi)有什么空間,這時(shí)候可能你僅僅能夠依賴的就是精神式創(chuàng)新了,你只能通過(guò)取得人們?cè)谇楦?、文化、價(jià)值觀層面的共鳴來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。如果你的消費(fèi)者消費(fèi)你是因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)你向外界傳遞出自己的價(jià)值主張,比如說(shuō)通過(guò)開(kāi)牧馬人標(biāo)榜自己很man、通過(guò)穿無(wú)印良品來(lái)標(biāo)榜自己很小資、通過(guò)去西藏旅行來(lái)標(biāo)榜自己很文藝,那么你就成功了。不過(guò)精神式創(chuàng)新是一道宅門(mén),因?yàn)檎嬲哂袃r(jià)值觀輸出能力的企業(yè)并不多。
7、破壞式創(chuàng)新——可能很多人都聽(tīng)到過(guò)這樣一句話:“不要和傻瓜理論,因?yàn)樗麜?huì)把你拉到和他一樣的水平線上,然后用他豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗你。”破壞式創(chuàng)新就是這樣一種創(chuàng)新,行業(yè)的新進(jìn)入者相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先者,唯一的優(yōu)勢(shì)就是他沒(méi)有什么東西好失去,所以他就可以制定新的、帶有破壞性的行業(yè)規(guī)則,然后把你拉到和他一樣的水平線上面,再用他的經(jīng)驗(yàn)打敗你。當(dāng)年淘寶打易趣,易趣是跟商家收取上架費(fèi)的,交易也要收傭金,而淘寶作為后來(lái)者直接打出免費(fèi)牌,一下子就把商家給吸引過(guò)去了,這就是典型的破壞式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的案例。
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