營(yíng)銷創(chuàng)新的四大方法

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俗話說，酒香不怕巷子深，但是，在產(chǎn)品極大豐富、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，酒香也怕巷子深，在管理培訓(xùn)之后，回想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，才能吸引到客戶，從競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，那么，營(yíng)銷創(chuàng)新的方法有哪些呢?時(shí)代光華小編整理了由著名的營(yíng)銷專家凌為民的觀點(diǎn)，當(dāng)下的商戰(zhàn)有四大新技法：一是借力使力法，二是見縫插針法，三是輻射效應(yīng)法，四是分步整合法。
    一、借力使力法
    這一策略是指由于在開拓新領(lǐng)地、新領(lǐng)域時(shí)必定在相當(dāng)一段時(shí)期暫時(shí)沒有立身之本。這時(shí)可以暫時(shí)服從于他人，借對(duì)方的勢(shì)力范圍為我所用，以達(dá)到別人填海，我們?cè)斓氐木辰纭Ｔ趯W(xué)習(xí)了時(shí)代光華管理學(xué)院的課程之后，了解到近年來，腦白金在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的送禮風(fēng)，借助這個(gè)潮流，各個(gè)保健品甚至某些化妝品紛紛打起了“送禮牌”，意欲達(dá)到借力使力的結(jié)果，這種方法之巧妙很值得我們學(xué)習(xí)。
    二、見縫插針法
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在兩個(gè)或多個(gè)勢(shì)均力敵的對(duì)抗集團(tuán)中，發(fā)掘出可以讓新生力量或潛在高手生存發(fā)展的空間，策劃就從此入手，使發(fā)展能開創(chuàng)于此。比如2003年興起的“綠力膠囊”，針對(duì)市面上同類產(chǎn)品總躲躲藏藏的現(xiàn)狀，大膽出擊，以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，定位為“送給孩子的禮”，在一定程度上，利用了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，發(fā)掘出了自己生存的空間。需要注意的是，在使用這一策略時(shí)，必須對(duì)市場(chǎng)，對(duì)對(duì)手，對(duì)自己，三方都了解透徹才可能成功。
    三、輻射效應(yīng)法
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在激烈的戰(zhàn)場(chǎng)外圍開拓空間，以最終輻射、替代、滲透于主戰(zhàn)場(chǎng)中，謀求勝利。建立自己的企業(yè)商學(xué)院，通過學(xué)習(xí)來適應(yīng)目前競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)。比如2001年開始熱銷的滿婷系列產(chǎn)品，針對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，將其產(chǎn)品的定位饒開各大品牌占據(jù)的一般性護(hù)膚品“主戰(zhàn)場(chǎng)”，開發(fā)出了除螨功能的保健護(hù)膚品，最終成為了知名品牌。商家在經(jīng)營(yíng)中，要隨時(shí)保持清醒的頭腦，注意周邊環(huán)境的變化，并積極巧妙地利用周邊的環(huán)境，才能出奇制勝。
    四、分步整合法
    這一技法是指開拓市場(chǎng)可以在不同方向、不同角度、不同層次、不同方面分別設(shè)定，總體收獲。比如海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的策略。在開拓市場(chǎng)的過程，能快固然很好，但有時(shí)著急會(huì)誤事。開創(chuàng)制勝局面有時(shí)在于積小成多，層層推進(jìn);形成強(qiáng)勢(shì)的謀勝創(chuàng)意策略則貴在步步積累，整合而就。
    市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)的營(yíng)銷方法也要不斷地創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

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