銷售技巧：新人做銷售的工作流程

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    銷售新人應(yīng)該如何做銷售，下面談?wù)勛约旱姆窒恚?/p>

    第一步：公司選擇

    現(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時(shí)候都會(huì)告訴你，工作時(shí)沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個(gè)一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任威都沒有的公司，恐怕連提成也會(huì)找諸多借口給你扣掉。

    第二步：.熟悉產(chǎn)品

    在進(jìn)入公司后，有些公司有很成熟的培訓(xùn)體系，有的會(huì)因市場長時(shí)間缺人，匆匆培訓(xùn)幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場。

    下市場后不要急于去見客戶，而是先熟悉產(chǎn)品，他的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、總結(jié)它的賣點(diǎn)，它的目標(biāo)消費(fèi)群，它的價(jià)格優(yōu)勢在哪里，包括競爭產(chǎn)品信息的賣點(diǎn)和缺點(diǎn)及價(jià)格優(yōu)勢

    第三步：熟悉公司流程

    在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財(cái)務(wù)流程、發(fā)貨流程、資源申請、考核標(biāo)準(zhǔn)、促銷投入標(biāo)準(zhǔn)、如過你想在這個(gè)公司有長期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標(biāo)準(zhǔn)，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學(xué)歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z不好不能晉升。

    第四步：熟悉市場

    在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場上外部因素。

    進(jìn)入市場后先要了解一下宏觀狀況：

    當(dāng)?shù)氐娜丝跔顩r（包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動(dòng)人口所占比例）經(jīng)濟(jì)壯況（包含人均收入、人均消費(fèi)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)級別）及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)民俗等。不要讓自己的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)民俗有沖突。

    微觀狀況：

    了解自己產(chǎn)品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經(jīng)商有沒有矛盾點(diǎn)。

    競爭對手了解包含：促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價(jià)格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態(tài)度還有在市場上促銷活動(dòng)的反映情況。

    第五步：市場規(guī)劃

    在做了以上工作后一定要做出一個(gè)市場規(guī)劃或者是工作計(jì)劃。

    1、申請公司合理資源

    2、做出渠道規(guī)化（以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率）

    3、做出合理促銷投入表

    4、要記住不是你一個(gè)人在做市場，而是整個(gè)公司在做一定要學(xué)會(huì)困難求助，要學(xué)會(huì)對你的上級申請人力支援，公司高級別的領(lǐng)導(dǎo)對市場銷售也會(huì)引起市場刺激。

    5、如果是困難市場比如是對手老牌產(chǎn)糧市場，也可以向公司申請?zhí)厥庹撸瑏韺κ袌鲞M(jìn)行刺激銷售。

    6、如果是老市場還要了解經(jīng)銷商庫存情況，給經(jīng)銷商做出清庫計(jì)劃。