銷售員應(yīng)具有的基本功

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在參加銷售技巧培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售技巧培訓(xùn)課程時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著當(dāng)今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多銷售員都發(fā)出做業(yè)務(wù)難、做貿(mào)易難的感嘆。有時(shí)候，原本可以成功的貿(mào)易，很多銷售員卻感到無(wú)從下手，從而失去了成交的機(jī)會(huì)。銷售員要做好業(yè)務(wù)，必須具備一些基本功。時(shí)代光華小編整理了幾點(diǎn)基本功，以供參考：
    首先，了解自己的特點(diǎn)
    作為一名銷售員，首先要對(duì)自己的特點(diǎn)有所了解，包括公司的主業(yè)、強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)該了解自己的大客戶。這個(gè)階段也是銷售員打基礎(chǔ)的階段，如果一個(gè)銷售員連自己的企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特色都不知道，就很難在客戶那里建立良好的印象。
    其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索資料
    通過(guò)一些相關(guān)的搜索，可以找到你的同類公司和業(yè)務(wù)對(duì)象。這時(shí)，大家不妨建立一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶、產(chǎn)品、規(guī)格、價(jià)格以及產(chǎn)品特色、聯(lián)系方式等都做一個(gè)記錄。當(dāng)你對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)有了一定的了解之后，接下來(lái)要做的就是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。千萬(wàn)不要小看這個(gè)工作，它是你再次認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己特點(diǎn)，建立自己信心的關(guān)鍵。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    再次，找客戶
    如果有條件，盡可能地建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)的介紹做上去，最好能夠弄成中英文的。還有企業(yè)產(chǎn)品，最好能有照片、規(guī)格、編號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等，要越細(xì)越好。對(duì)于那些價(jià)格比較浮動(dòng)的產(chǎn)品，可以不標(biāo)價(jià)格，以便給自己留有回旋的余地。當(dāng)然，還要在你知道的地方，進(jìn)行不間斷地發(fā)布信息，介紹你的產(chǎn)品特色、規(guī)格、供貨量等。
    最后，主動(dòng)出擊
    編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件，并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。

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