銷售技巧：如何讓客戶排隊找你（二）

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第四，產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有產(chǎn)品：不知道什么是產(chǎn)品：企業(yè)更沒有拳頭產(chǎn)品：

1、我們以為培訓是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不可以復制，怎么會是真正的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品應該是可以高效率高品質(zhì)復制的！

2、實際上產(chǎn)品變成我們自己，員工變成賣我們自己；企業(yè)運營的真相就是把自己打造成一個超級老師！企業(yè)的真相是造福自己，而不是造福社會！自己給自己發(fā)工資，當然辛苦！這就是不合道的根源：如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造福別人，當然別人（企業(yè)或者社會，或者其他）就會自動回報我們，我們在付出和回報中形成閉環(huán)的流動，就像太陽把水蒸發(fā)到空中，而風把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面！

3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢？那就是學生！學生是我們的產(chǎn)品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學生學員有最大的真正的成長，那才是企業(yè)服務的真相！

4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎？是我們自己說的嗎？那不就便成了自吹自擂？？？選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的！自己選自己只是在童話《白雪公主與七個小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人?。。。∽约嚎梢哉f好，代表自信；拼命說好，就是自負；因為太好，別人就會認為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫！一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因為根本杯子里沒有多少酒！

5、誰來檢驗，當然是下游：也就是企業(yè)；我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品；客戶才會接受！如果我們的要求比客戶更加嚴格，標準更高，那么我們就擁有了市場制高點！第一所有的產(chǎn)品本身(大學生)會感覺自己在企業(yè)里從容自如，100%進入，100%生存，100%晉升，所以產(chǎn)品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷！第二，你的產(chǎn)品真正的好用，真正的物超所值，企業(yè)自然會感恩，會震撼，會自動找上門來！這樣你就形成三個閉環(huán)！學員影響力閉環(huán)，企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)！而且付費要人！

結(jié)論：真正的產(chǎn)品不是培訓，真正的產(chǎn)品更不是我們自己（培訓師或咨詢師）；真正的產(chǎn)品不僅是學生，而是學生的成長落差！終極的產(chǎn)品，還是企業(yè)最高的滿意度！

第五，拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有真正的產(chǎn)品，當然沒有拳頭產(chǎn)品！

如何制造真正的產(chǎn)品呢？大忌之一；投其做好，大學生不要去過分投他們所好，因為他們本來就喜歡幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領(lǐng)導！但是企業(yè)真相不是這樣，老板真相不是這樣；是嚴格而苛刻的，是可能會不高興就罵人的，會扣工資的，回裁人的，會讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告?。?！第一，必須改變大學生的壞習慣，和就業(yè)心態(tài)，從自由狀態(tài)到手約束狀態(tài)，到自動約束自己的狀態(tài)；和難受但是企業(yè)要求必須如此！第二，必須了解企業(yè)對人才的基本要求，然后調(diào)查成為我們的基本改造方向！

第六，新的利潤方向：

拳頭產(chǎn)品做好，自然會企業(yè)找上門來，企業(yè)要人就要交錢：企業(yè)用人用得好，自然會引進內(nèi)訓；企業(yè)內(nèi)訓做得好，自然會做團隊整合項目，人力資源外包項目：團隊整合項目做好，自然有機會做變革項目；變革項目做得好；有機會成為戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)托管；管理團隊入股企業(yè)都有機會！

這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程！

也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊找你的境界，也就是錢找人的境界！

經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營團隊，經(jīng)營自己，都是如此！

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