計量管理系統流程優(yōu)化管理和發(fā)展戰(zhàn)略的重要性
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談判說服客戶的時間是否恰當？市場狀況是否符合要求？當時的經濟氣候怎樣？這些都是影響整個銷售結果和客戶關系管理的重要因素，是自保談判成果的重要參考條件。
艄芏分別與保安B、C以及保安運輸部門的主管溝通后，為醫(yī)院的保安運輸部門安排了手機的試用服務，試用非常成功。
一個月后，兩個部門都提出了購買手機的申請。王彤已經批準采購，周華也決定在行政部的產品目錄上推薦全字公司的產品和服務。
艄芏提供了多次類似的試用服務之后，向王彤提出了大額訂單。但幾天前，王彤突然打電話告知A，說有一位本地經銷商同時向醫(yī)院的教育部門主任劉麗提出類似的產品建議。因此，A的競爭對手產生了，而此時磚丕沒有與劉麗有過直接接觸，也并沒有掌握競爭對手的狀況，千是心隹備去拜訪劉麗。
在正式拜訪之前，A了解到了劉麗的一些背景：她擔任過門診醫(yī)生很多年，主管醫(yī)療中心病理科和住院部的培訓工作；她出任醫(yī)療教育主任一職其實是工作上的緩沖，因為過去的崗位任務繁重，讓她有點不勝負荷。但她仍然認為自己更多的是一位醫(yī)生。
在碰旨次見到劉麗時，她就開門見山地說： “我坦白地告訴你，因為王彤跟你的關系，其實我是根本不-隋愿跟你見面的。我之所以答應了跟你見面，主要是因為行政部的周華也推薦了你們公司的產品，而且周華私下對你的為人處世也十分贊賞，為你說了不少好話。作為醫(yī)療教育部的主任，我和全院的醫(yī)療人員都保持著緊密的聯幕，所以在醫(yī)院里，沒有人比我更清楚哪個部門或哪個醫(yī)生的-隋況了。關千使用移動電話的問題，我認為有的醫(yī)生的確是因為工作關系需要這樣的設備；可有些部門提出要求并不在千工作本身，而是為了所謂的激融士氣。不過，無論是出千什么理由，我都希望滿足他們的需求，因為我工作的性質要求我必須和醫(yī)生保持良好的關系?！?
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