家具電子商務是市場發(fā)展的必然趨勢

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摘要：統(tǒng)計資料顯示，2009年美國家具電子商務銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，而中國家具電子商務銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。中國家具電子商務要如何才能迅速地走上發(fā)展的道路?美國電子商務的逐步成熟     統(tǒng)計資料顯示，2009年美國家具電子商務銷售已占據(jù)總銷售的4.3%，并呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢，而中國家具電子商務銷售還幾乎處于空白狀態(tài)。中國家具電子商務要如何才能迅速地走上發(fā)展的道路?美國電子商務的逐步成熟，又給了中國家具行業(yè)什么樣的后續(xù)發(fā)展方向呢?

    內(nèi)外的壓力 競爭中求變

    2011年兔年伊始，一方面是新“國八條”震蕩樓市，與樓市同呼吸共命運的家居行業(yè)，受到了一定的影響，另一方面，匯率的上升、成本上漲，原本就過剩的家居廠商遭遇了“兩面夾擊”，如何才能走出這些困境，成了家具企業(yè)的案頭大事。

    中國2萬億的家具市場，連一個百億的企業(yè)都沒有。美樂樂家具網(wǎng)(www.meilele.com)的COO黃輝表示，“賣場一直是家具行業(yè)傳統(tǒng)的主導渠道，家具行業(yè)的高度分散，跟家具行業(yè)的性質和渠道是緊密聯(lián)系的。越是競爭激烈，傳統(tǒng)渠道的強勢就越明顯，如何才能找到一種成本低廉的渠道方式，將是企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點?！?br>
    總的來說，2011年的家居市場局面是僧多粥少的，激烈的競爭將進一步加劇渠道強勢。自去年市場低迷開始，強勢家具電子商務的步伐明顯加快，眾多家具品牌及出口轉內(nèi)銷廠商則紛紛試水家居網(wǎng)購物模式。

    “我們的商標可以通過網(wǎng)絡，放上一些圖片，不占用賣場空間，通過無線放大的網(wǎng)絡空間，就能很好地展示我們的各種各樣的家具產(chǎn)品。這樣的展示費用也很低廉，我們在一個不需要支付很多成本的空間情況之下，實現(xiàn)了降低成本的愿望，讓消費者得到更多的實惠，從而最終讓利于消費者?！泵罉窐芳揖呔W(wǎng)的工作人員介紹說。

    試水電子商務 需要質量和服務

    報告顯示，2009年網(wǎng)絡應用使用率排名前三名的分別是網(wǎng)絡音樂，網(wǎng)絡新聞和搜索引擎，但是從發(fā)展速度上看，商務交易類應用增長遙遙領先，商務交易類應用平均年增幅60%，網(wǎng)絡使用率從娛樂化向消費商務型轉型的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。這是我們目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個大概的情況。

    在這個廣闊的電子商務市場空間里，如何才能做好自己的品牌，做好自己的平臺，一直是商家探索的重點。網(wǎng)絡是廣泛的，你在這里推廣自己的產(chǎn)品，人們是360度地觀察你，商家需要依靠你過硬的產(chǎn)品質量和優(yōu)質的服務，去把握這條道路。

    搭建一個平臺，需要不斷地積累人脈，需要不斷地拓展銷售渠道。在創(chuàng)建這個平臺的過程中，產(chǎn)品是你的，服務也是你的，品牌也是你的，如果你沒有做好的話，那你踩下去就是一個坑，而且這個坑還是你自己挖的。所以，只有優(yōu)質的服務和堅實的產(chǎn)品，才能把你的品牌做起來，才能將電子商務這條道路拓寬。

    廣闊的空間 補充傳統(tǒng)銷售渠道

    我們中國家具行業(yè)的電子商務也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場也好，剛剛起步，不像歐美發(fā)達國家那樣成熟，比如歐洲國家，現(xiàn)在通過網(wǎng)上購買家具的比例是30%左右，美國可能更高能夠達到 40%左右。如果我們的7千億里面，能夠實現(xiàn)10%的比例，那就將會是700個億，哪一家企業(yè)現(xiàn)在在銷售市場上能占到這么多?沒有。所以說，整個網(wǎng)上市場增長的空間非常大，肯定是一塊很好的處女地。

    家具電子商務是對傳統(tǒng)銷售渠道的一大補充。首先，電子商務價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次，無邊界的網(wǎng)絡讓家居廠商最短時間內(nèi)拓展全國市場成為可能;最重要的是，現(xiàn)在網(wǎng)絡購買的主力，已經(jīng)從60后發(fā)展到70后、80后了，而通過網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為了80后購物的主要方式，網(wǎng)購家居順應了未來消費主力——“年青一族”的消費習慣。

    依托電子商務，家具行業(yè)獲得新的有效營銷模式，滿足了大批年輕人的家具需求。家具放在網(wǎng)上賣使消費者足不出戶可以為自己的房子添置家具?！半娮由虅沾淼氖乾F(xiàn)代科技對有限資源的最大化利用，最大限度滿足消費者的需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動支付以及云計算的發(fā)展，未來消費者利用資源將會更加簡潔、方便?！秉S輝向記者表示，未來的五年時間，中國家具電子商務行業(yè)將迎來更大的轉型升級機會。