家具行業(yè)“戰(zhàn)爭激烈”2011如何“獨占鰲頭”

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：縱觀國內(nèi)經(jīng)濟格局，中國家具市場發(fā)生了很大的改變，如今高端市場產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級的消費者購買高端家具產(chǎn)品。消費者心理發(fā)生了較大的變化，有錢不一定快樂，找不到歸屬感，人與人之間的隔膜在     縱觀國內(nèi)經(jīng)濟格局，中國家具市場發(fā)生了很大的改變，如今高端市場產(chǎn)品不再是有錢人的專利。有很多中產(chǎn)階級的消費者購買高端家具產(chǎn)品。消費者心理發(fā)生了較大的變化，有錢不一定快樂，找不到歸屬感，人與人之間的隔膜在增加，所以現(xiàn)在家具重在賣生活理念。

    家具行業(yè)良性發(fā)展需提升素質(zhì)和盡早轉(zhuǎn)型

    2010年年終，企業(yè)都會進行總結(jié)，謀劃新一年。2010年豪興的市場布局相對來說較為順利，如今已有110多家店，除西藏沒有店外，其他省市都有。針對市場競爭激烈這一狀況，黃章興說出2011年豪興的計劃：“2011年豪興有可能一年都不參展，重點放在內(nèi)部提升與調(diào)整，加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系和研究市場對策，加大對經(jīng)銷商的支持力度，加強對導購員培訓力度，提升導購員的素質(zhì)，加強自身服務質(zhì)量，加強店面包裝，提升店面形象，綜合地提升豪興內(nèi)外部競爭力?！?br>
    大嶺山是家具出口第一大鎮(zhèn)，金融危機，令很多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，豪興在金融風暴后成功轉(zhuǎn)型，由海外市場回歸國內(nèi)市場，如今豪興在國內(nèi)市場已經(jīng)走上正軌。黃章興談2010年印象最深刻的事情說：“我慶幸豪興今年已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，大嶺山很多沒有轉(zhuǎn)型的出口企業(yè)今年過得很艱難。人民幣匯率不斷上升，各種原材料等價格上漲，生產(chǎn)成本增加，外銷企業(yè)有單都不敢接，本來出口加工利潤就低，匯率上升企業(yè)的利潤就更低了。我的一些做出口的企業(yè)朋友，都說外銷市場很艱難。”

    家具行業(yè)戰(zhàn)爭激烈，企業(yè)如何利于不敗之地

    市場產(chǎn)品定位避實就虛，找自己的空間，目標市場定位西南市場。福布斯公布未來發(fā)展最快的城市：成都排第一、重慶排第二。西南地區(qū)是國內(nèi)的新大陸，國家加強西部開發(fā)，投入7000億發(fā)展西部地區(qū)。紅點新城重點放在西南市場，看好這地區(qū)潛力市場，提前開發(fā)盡早占領(lǐng)市場先機。如今，紅點新城在成都、重慶的專賣店都已拿到了很好的位置。

    加強開店支持力度，執(zhí)行開店增值服務理念。紅點新城為不同地區(qū)開店的經(jīng)銷商培訓一批經(jīng)驗豐富導購員、培養(yǎng)店長。只要經(jīng)銷商開店后，紅點新城直接把導購員和店長空降到新店服務，幫助經(jīng)銷商日常培訓導購員和店長，提升銷售店服務水平和競爭力，旨在盡一切努力幫經(jīng)銷商開拓市場，提高銷售量。

    提升品牌競爭力需細化產(chǎn)品，注重差異化

    家具市場品牌層出不窮，如雨后春筍，一個接一個出現(xiàn)。家具品牌不能一成不變，單一競爭，沒有研發(fā)新產(chǎn)品來適應市場發(fā)展。家具企業(yè)產(chǎn)品具有強有力的市場競爭實力，產(chǎn)品只有不斷更新?lián)Q代迎合市場消費需求。

    木寶美家為堅持產(chǎn)品差異化路線，發(fā)揮產(chǎn)品最大資源優(yōu)勢，不斷研發(fā)新產(chǎn)品適應市場需求。產(chǎn)品更新走差異化才有市場優(yōu)勢，鄒鑫提出自己的觀點：“木寶美家團隊通過多年調(diào)查，目前研發(fā)了多個系列性價比高的中式全實木家具。只有堅持走產(chǎn)品差異化更新，才能在市場站穩(wěn)腳跟，具有強有力的品牌競爭力?！?br>
    做好人才管理 提升企業(yè)文化

    職業(yè)經(jīng)理人融入企業(yè)，為企業(yè)帶來效益是一個階段性過程，劉總道出其在金鳳凰的用人理念：“第一個階段是資源整合與熟悉；第二階段是運用與發(fā)揮；第三階段是創(chuàng)新發(fā)展。”企業(yè)都有自己的用人理念，人才到崗后需要磨合、了解，再到促使人才發(fā)揮自身能力進行創(chuàng)新發(fā)展。人才融入企業(yè)文化中，為企業(yè)創(chuàng)造效益需要經(jīng)歷很長的階段。職業(yè)經(jīng)理跳槽頻頻，不但對企業(yè)是一個損失，對自身也是一種無形的傷害，不利于個人成長。

    區(qū)域經(jīng)理人跳槽頻繁，難以留住他們令企業(yè)頭疼，更是行業(yè)難題。原因是雙方的，除經(jīng)理人本人原因，企業(yè)自身也有原因。如何留住職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)服務，鐘韶青提出自己的觀點：“第一，企業(yè)必須完善自己企業(yè)文化，為人才提供良好的工作環(huán)境，以軟實力留住人才；第二，企業(yè)必須有一個長期的績效機制，或者說福利競爭，讓進企業(yè)工作或服務的人才能體會到，在這個企業(yè)服務，會得到什么，將會成長到那個階段?？偠灾簺]有梧桐樹，哪有鳳凰落腳。企業(yè)能不能種一棵梧桐樹，留住人才，并不是純粹靠金錢與福利，還要靠培訓、企業(yè)環(huán)境，跟企業(yè)老板人格魅力，做人方式有關(guān)，各種各樣，看這人才對那一塊敏感，那一塊能吸引他留下?！?