城市石雕初嘗內(nèi)銷道路 挖掘市場新空間

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摘要：泉州石材業(yè)在2010年中出現(xiàn)了不少新變化。原本專注于出口的惠安石雕，嘗試通過各種途逕進軍國內(nèi)市場；鑒于國內(nèi)石材裝飾市場日趨繁榮，原本在泉州石材業(yè)盛行的境外“包”礦山的做法發(fā)生了變化，出現(xiàn)投資玉石礦的新     泉州石材業(yè)在2010年中出現(xiàn)了不少新變化。原本專注于出口的惠安石雕，嘗試通過各種途逕進軍國內(nèi)市場；鑒于國內(nèi)石材裝飾市場日趨繁榮，原本在泉州石材業(yè)盛行的境外“包”礦山的做法發(fā)生了變化，出現(xiàn)投資玉石礦的新趨勢；在出口方面，隨著成本的上漲，福建墓碑石出口提價兩成。此外，對于中日石材貿(mào)易的貨幣結(jié)算及“不正當(dāng)索賠”界定等問題，雙方仍舊在尋找解決之道。

    城市石雕初嘗內(nèi)銷

    挖掘市場新空間

    受外貿(mào)需求下降影響，去年以來惠安石雕產(chǎn)業(yè)依托國內(nèi)城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展，積極探索國內(nèi)市場，并取得一定成效。

    上世紀90年代以來，隨著歐美、日本市場的興起，惠安石雕產(chǎn)業(yè)外向經(jīng)濟的發(fā)展速度進一步加快，產(chǎn)品遠銷日本、歐洲、美國、東南亞等30多個國家和地區(qū)。但產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的同時，也面臨著各種壓力。2008年以來受人民幣升值、原材料價格和運費上漲以及國際金融危機等因素的影響，海外市場特別是日本市場的需求出現(xiàn)波動。

    泉州石業(yè)商會首席副會長、泉州豪翔石業(yè)有限公司董事長蔣細宗此前接受筆者采訪時表示，十幾年前日本墓碑石的報價幾乎是現(xiàn)在的兩倍，但后來我國石雕產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)供大于求的局面，日方借機不斷壓價，近年來雖然行業(yè)集體提過幾次價格，但幅度一直跟不上匯率變動的腳步，傳統(tǒng)石雕產(chǎn)品的出口壓力重重。在海外訂單減少、出口率下降的同時，國內(nèi)市場呈上升的趨勢。

    中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝表示，我國城市化進程正在加快，為石雕產(chǎn)業(yè)提供廣闊的國內(nèi)市場?！氨M管遭遇金融危機沖擊，但是我國也出臺多項拉動內(nèi)需政策，因而有理由相信，石雕業(yè)開拓國內(nèi)市場大有前途?！彼f。

    房地產(chǎn)裝飾石雕、城市園林石雕、陵園墓石等領(lǐng)域都成了石雕業(yè)尋求突破國內(nèi)市場的途徑。據(jù)蔣細宗介紹，其公司新組織部門開拓市場，設(shè)置十余個內(nèi)銷網(wǎng)點。與其一樣有相同舉措的石雕企業(yè)不在少數(shù)。

    “國內(nèi)城市開發(fā)，日新月異，開啟了一個廣闊的城雕市場。另外，近幾年來，國內(nèi)殯葬制度改革，推動陵園建設(shè)，將帶來巨大的市場空間。另一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的提高，市場對墓碑石的需求也從原來的普通、簡陋向講究、精美方向發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

    筆者了解到，泉州已經(jīng)有不少企業(yè)較早涉及國內(nèi)墓碑石市場，并和國內(nèi)多個陵園建設(shè)方結(jié)成合作伙伴，而符合我國文化的墓碑石也在大量生產(chǎn)。

    惠安石雕產(chǎn)業(yè)正在借鑒南安石材產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，以提升營銷力度?；莅彩袷男袠I(yè)公會已經(jīng)著手準(zhǔn)備組織營銷培訓(xùn)活動，有關(guān)方面也正籌劃興建一座雕藝博覽中心，該中心是集雕刻培訓(xùn)、藝術(shù)品開發(fā)、生產(chǎn)、展示、商貿(mào)、旅游于一體的大型專業(yè)市場。

    墓碑石出口提價

    消化成本上行壓力

    去年11月21日，第六屆中日石材協(xié)商會在惠安崇武舉行。協(xié)商會上，福建省石材工業(yè)協(xié)會發(fā)出倡議，自今年起，墓碑石出口產(chǎn)品提價20%左右。去年10月底，省石材工業(yè)協(xié)會碑石專業(yè)委員會對全省從事墓碑石貿(mào)易、生產(chǎn)加工企業(yè)進行一次調(diào)研。那次的提價倡議便是基于該調(diào)研數(shù)據(jù)做出的。專家認為，該項措施雖只在墓碑石出品領(lǐng)域?qū)嵤?，且背后的動因較為復(fù)雜，但對深受匯率影響而感到成本壓力的外貿(mào)企業(yè)來說，將極大地提振信心。

    省石材工業(yè)協(xié)會碑石專業(yè)委員會提供的2010年1-10月份經(jīng)營調(diào)研報告顯示，福建省現(xiàn)有墓碑石貿(mào)易、生產(chǎn)加工企業(yè)約780家，年出口產(chǎn)值約為12.5億美元，主要分布在福州市，泉州市的惠安、南安，廈門及漳州等地。受稅收轉(zhuǎn)型、人員工資大幅提升、人民幣升值以及原輔材料價格上漲、員工短缺等諸多因素影響，墓碑石出口貿(mào)易企業(yè)已陷入困境，先后關(guān)停倒閉企業(yè)120多家。

    碑石專業(yè)委員會提供的經(jīng)營調(diào)研報告顯示，去年以來石材加工成本漲幅高達20.33%，主要表現(xiàn)在：增值稅轉(zhuǎn)型后企業(yè)增加負擔(dān)5.53%；員工工資漲幅達到30%，占總成本5.4%；三是人民幣從去年年初到10月份增值2.9%；原輔材料運輸費用增幅達6.5%。據(jù)介紹，此前，墓碑石出口采用“不征不退”辦法，從2008年7月1日起，則采用征收17%而退稅13%的措施。另外墓碑石加工工藝技術(shù)要求嚴格，同時還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，從成本測算，工資占成本18%左右（根據(jù)碑石專業(yè)委員會調(diào)查，各公司工資比例在15%—20%），但去年以來行業(yè)工資漲幅達34.8%。

    業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及法律法規(guī)的健全，加工費用成本還將隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費的增長而呈逐年增加的趨勢，因此適應(yīng)市場變化規(guī)律，根據(jù)成本分析核算，企業(yè)必須進行合理提價。

    協(xié)商會上，福建省石材行業(yè)還建議，中日石材貿(mào)易使用人民幣報價并以匯款當(dāng)日的匯率進行結(jié)算。中方人士認為，采用人民幣計價，企業(yè)無須再使用各類匯率避險工具，可有效降低結(jié)算成本，大大減少匯兌風(fēng)險，避免貿(mào)易中由匯率波動造成的損失。

    投資境外玉石礦山

    控制裝飾石材原料

    從行業(yè)的自身特點分析，石材生產(chǎn)因無絕對的技術(shù)優(yōu)勢可言，企業(yè)盈利的關(guān)鍵點是對荒料資源的掌握和控制，通過實現(xiàn)資源掌握，保證企業(yè)盈利，保持競爭力。資源的稀缺性，決定了誰掌握優(yōu)質(zhì)石材資源，誰就在這個行業(yè)擁有話語權(quán)。

    目前，泉州市石材年出口貨值達十億美元以上，主要產(chǎn)品銷往日本、韓國、歐盟、美國、東南亞等國家和中國臺灣地區(qū)。為進一步拓展出口，泉州石材業(yè)積極探索新的集約化發(fā)展模式。與國外廠商簽訂供貨協(xié)議，這是大部分石材企業(yè)海外擴張的擴張形式。到現(xiàn)在，很大一部分企業(yè)又進入到合資開礦的戰(zhàn)略開發(fā)階段。通常的做法是取得當(dāng)?shù)氐V山開發(fā)資格。明超石業(yè)公司在菲律賓與當(dāng)?shù)厝A人合作開采礦山，原材料不僅可以供應(yīng)給該公司加工，還可向同行批發(fā)；南安忠誠石業(yè)已在坦桑尼亞和肯尼亞成功落腳，開采非洲大陸豐富的礦產(chǎn)資源。另據(jù)福建凌云石業(yè)有限公司董事長甘傳輝透露，其采取的是合資開礦的模式，占有超過50%的股份。

    與此前泉州石材企業(yè)進口用于加工成大板的荒料不同，甘傳輝控股的境外礦山主要產(chǎn)玉石，可用于生產(chǎn)茶幾桌面及加工生產(chǎn)石材飾品。全國工商聯(lián)石材業(yè)商會礦山委員會秘書長黃凱分析，這與目前石材產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)裝飾業(yè)進軍的趨勢契合?！鞍殡S國內(nèi)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，石材開始大范圍適用于住房裝飾，特別是精裝修房。另外城市化進程的加快、小城鎮(zhèn)的改建，也都給石材裝飾業(yè)務(wù)帶來巨大發(fā)展空間?！笨道瘓F董事長王翠霞說。

    專家分析表示，盡管未來房地產(chǎn)走向難測，但是作為其配套的泉州石材行業(yè)如果在裝飾設(shè)計上加大研發(fā)力度，大力提高產(chǎn)品附加值，仍舊大有可為。