門(mén)企和賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該如何處理與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系？

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摘要：不論是門(mén)企還是賣(mài)場(chǎng)，如果選擇經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的方式，最終還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成與消費(fèi)者的對(duì)接。如何處理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，成為了門(mén)企和賣(mài)場(chǎng)在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要一環(huán)。 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 企業(yè)透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商可以把     不論是門(mén)企還是賣(mài)場(chǎng)，如果選擇經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的方式，最終還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成與消費(fèi)者的對(duì)接。如何處理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，成為了門(mén)企和賣(mài)場(chǎng)在銷(xiāo)售過(guò)程中的重要一環(huán)。

    企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    企業(yè)透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商可以把握整個(gè)區(qū)域甚至全國(guó)的發(fā)展前景。如何不讓經(jīng)銷(xiāo)商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自主品牌充滿(mǎn)信任和信心，這就是企業(yè)要做的。

    首先，企業(yè)要練好“內(nèi)功”，保證產(chǎn)品質(zhì)量是第一要義。沒(méi)有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，不要說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商，就是消費(fèi)者也不會(huì)“買(mǎi)單”。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的根基。

    其次，產(chǎn)品的價(jià)格。這不僅是消費(fèi)者關(guān)心的，同樣也是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格甚至比消費(fèi)者更敏感。在保證企業(yè)生存發(fā)展的同時(shí)，將最大的讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商們獲得更好的回報(bào)。

    最后，與經(jīng)銷(xiāo)商的配合。企業(yè)在產(chǎn)品咨詢(xún)、宣傳、售后等方面，是否為經(jīng)銷(xiāo)商盡可能多的提供了便利。經(jīng)銷(xiāo)商一旦有問(wèn)題，是否能夠通過(guò)最佳的渠道進(jìn)行解決。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的配合不僅只是提供產(chǎn)品、提供技術(shù)解決方案，還要為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多管理、服務(wù)的平臺(tái)。

    賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    賣(mài)場(chǎng)地理位置及賣(mài)場(chǎng)定位、管理水平、租金等一系列問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的。在現(xiàn)今物價(jià)飛漲的現(xiàn)實(shí)面前，如果賣(mài)場(chǎng)不視經(jīng)銷(xiāo)商為友好合作同盟，而是選擇“大難臨頭各自飛”的想法，抬高租金，壓低經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，只顧眼前利益，那經(jīng)銷(xiāo)商就只能舉步維艱了。這樣合作伙伴之間的信任度開(kāi)始懷疑，更有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

    賣(mài)場(chǎng)監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)顧客，這是毋庸置疑。比如，一個(gè)高水平的賣(mài)場(chǎng)就要提高自我業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平，規(guī)范內(nèi)部管理關(guān)。一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)在監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，會(huì)把好質(zhì)量和售后服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商也要管理好自我導(dǎo)購(gòu)。從內(nèi)到外都要提高員工素質(zhì)，才會(huì)比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷(xiāo)售技巧知識(shí)等。賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系更像是兄弟關(guān)系。賣(mài)場(chǎng)提供場(chǎng)地的同時(shí)，為經(jīng)銷(xiāo)商解決場(chǎng)地出現(xiàn)的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商才能更好的為消費(fèi)者服務(wù)。