建材水漲船高 家具四大招數(shù)或從容應(yīng)對(duì)

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摘要：有人開玩笑說，目前市場(chǎng)上除了工資不漲，什么都在漲。的確，目前食品等行業(yè)正出現(xiàn)新一輪的漲價(jià)潮。而建材行業(yè)，則早已是漲聲一片。據(jù)了解，年初以來，建材行業(yè)中的木材、涂料和五金等的價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，     有人開玩笑說，目前市場(chǎng)上除了工資不漲，什么都在漲。的確，目前食品等行業(yè)正出現(xiàn)新一輪的漲價(jià)潮。而建材行業(yè)，則早已是漲聲一片。據(jù)了解，年初以來，建材行業(yè)中的木材、涂料和五金等的價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，其中，木材價(jià)格的漲幅更是達(dá)到了10%—30%。

    建材行業(yè)價(jià)格的上漲，必定對(duì)與之緊密相關(guān)的家具行業(yè)帶來一定的影響。受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣影響的家具企業(yè)，又將面對(duì)緊逼的漲價(jià)壓力，可謂麻煩不斷，苦不堪言。
   
    那么，家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這次建材行業(yè)普遍的漲價(jià)趨勢(shì)？如何順利地完成全年的銷售任務(wù)而又保證一定的產(chǎn)品利潤(rùn)？金柜整體家俬等作為對(duì)行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到見地的家具企業(yè)，提出了幾個(gè)應(yīng)對(duì)“招數(shù)”。

    本能招數(shù)：你漲我也漲

    利弊分析：能夠快速緩解漲價(jià)壓力；消費(fèi)者有可能不接受

    按市場(chǎng)規(guī)律來說，家具原材料價(jià)格漲價(jià)了，家具也跟著漲價(jià)，是一件合乎情理的事。據(jù)了解，從年初以來，就已經(jīng)有少數(shù)知名家具品牌上調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)格，如曲美家具在6月份的時(shí)候?qū)ζ煜碌漠a(chǎn)品進(jìn)行了不到10%的漲價(jià)，百?gòu)?qiáng)在5月份將其純實(shí)木系列產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)了20%左右。

    “上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的這些家具企業(yè)對(duì)建材漲價(jià)的反應(yīng)比較敏感，很快采取了措施。但對(duì)大部分企業(yè)來說，漲價(jià)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)謹(jǐn)慎的措施?！苯鸸裾w家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，家具漲價(jià)還要看消費(fèi)者接不接受的問題。如果消費(fèi)者不接受，反而會(huì)進(jìn)一步影響到相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，得不償失。特別是在金九銀十這個(gè)傳統(tǒng)的銷售旺季不見起色的情況下，家具企業(yè)更要謹(jǐn)慎。

    保守招數(shù)：不漲價(jià)，企業(yè)內(nèi)部化解成本壓力

    利弊分析：不把上升成本轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上；企業(yè)自身承擔(dān)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)

    目前，家具企業(yè)內(nèi)部消化成本的方法有：通過新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用來提高材料的利用率，降低消耗，還有比如為家具尋找新的替換材種和材料。

    金柜整體家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，這個(gè)“招數(shù)”雖然比較保險(xiǎn)，但實(shí)現(xiàn)起來并不容易?！斑@必須考慮到企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模?！苯鸸穹治?，由于建材原材料的漲幅不小，比如木材的價(jià)格已經(jīng)漲了10%—30%，一些規(guī)模較小、沒有品牌知名度的中小家具企業(yè)是很難承受漲價(jià)壓力的，也沒有充足的資金用來購(gòu)買新技術(shù)和新設(shè)備。如果不提價(jià)，只能面臨虧損或者倒閉的境地。只有一些規(guī)模較大、有一定品牌影響力的家具企業(yè)，由于具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，才有可能實(shí)現(xiàn)。

    據(jù)了解，雖然曲美、百?gòu)?qiáng)等家具企業(yè)都已經(jīng)很早產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，但到目前為止，金柜整體家俬沒有選擇對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)。金柜表示，首先是他們具有一定的大規(guī)模工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，能夠化解一部分成本。其次是金柜一直以來都是“定制家具行業(yè)的暴利終結(jié)者”，即使?jié)q價(jià)使企業(yè)的利潤(rùn)減少了，金柜也不會(huì)輕易把這部分成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。“為消費(fèi)者提供最高性價(jià)比的定制家具，一直是我們目標(biāo)和實(shí)際行動(dòng)?！苯鸸衿髽I(yè)負(fù)責(zé)人說。

    創(chuàng)新招數(shù)：使用新技術(shù)，開發(fā)新品，提高產(chǎn)品附加值

    利弊分析：產(chǎn)品受到漲價(jià)影響較小；需要企業(yè)投入一定的人力及物力進(jìn)行研發(fā)

    家具企業(yè)不敢對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)，一方面是由于家具市場(chǎng)存在一些不景氣的情況，另一方面也反映了部分企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏。目前，家具產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，款式、風(fēng)格、工藝等雷同，跟風(fēng)、抄襲現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

    缺少創(chuàng)新，就缺少競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上自然就沒有“話語權(quán)”，只能隨行就市。因此，金柜整體家俬等定制家具企業(yè)提出的應(yīng)對(duì)漲價(jià)的另一個(gè)招數(shù)就是：創(chuàng)新。比如推出新的風(fēng)格、款式的家具，研究和使用新技術(shù)、新工藝，提高家具的附加值。

    “這樣產(chǎn)品的價(jià)格雖然會(huì)比普通家具高一些，但消費(fèi)者能夠接受，受市場(chǎng)影響就相對(duì)少了?！苯鸸裾w家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，金柜近些年能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，成為定制家具行業(yè)內(nèi)發(fā)展最為迅速的企業(yè)，并在此次頂住建材行業(yè)的漲價(jià)壓力，與他們的創(chuàng)新是密不可分的。金柜的香港專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)能力，緊緊把握家具流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的家具新品。2010年7月，其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的新品榮獲“中國(guó)衣柜行業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”。

    極致招數(shù)：創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式

    利弊分析：能把建材漲價(jià)帶來的影響降到最小；投入和難度都較大

    上升的建材成本最終是如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)品著的手中的呢？在傳統(tǒng)的家具銷售模式中，產(chǎn)品從工廠到經(jīng)銷商到最終的消費(fèi)者手中，上身的成本必然是層層相加，最后不漲都不行。

    有什么好的解決辦法？金柜整體家俬創(chuàng)新提出的“共贏G-OEM模式”應(yīng)該是對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的一種突破。據(jù)了解，這種模式最大的特點(diǎn)是，廠家以接近成本價(jià)為加盟成員供貨，同時(shí)，給予加盟成員從技術(shù)到營(yíng)銷核心資源的系統(tǒng)支持。這樣，就讓加盟成員以最低的成本拿到了產(chǎn)品，他們把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者時(shí)，也能夠保持較低的、與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。因此，即使上游的建材漲價(jià)，他們也能夠從容調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    金柜整體家俬表示，家具企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，能夠比較好的避免市場(chǎng)價(jià)格等變化帶來的波動(dòng)，因而做得好的話，是十分有利于企業(yè)發(fā)展的。同時(shí)，他們表示，營(yíng)銷模式創(chuàng)新還有很多，比如努力試水電子商務(wù)，如開設(shè)網(wǎng)上商城，與消費(fèi)者面對(duì)面接觸；與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，等等。已經(jīng)有不少企業(yè)，如曲美家具、喜夢(mèng)寶，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，更多的企業(yè)不妨嘗試一下。