福建泉州石材業(yè)四步走拓展全球化市場

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摘要：買進荒料賣出精品 從行業(yè)的自身特點分析，石材生產(chǎn)因無絕對的技術(shù)優(yōu)勢可言，企業(yè)盈利的關(guān)鍵點是對荒料資源的掌握和控制，故現(xiàn)在有實力的企業(yè)往往是在國內(nèi)市場上收購荒料，通過這一招來實現(xiàn)資源掌握，保證企業(yè)盈利     買進荒料賣出精品

    從行業(yè)的自身特點分析，石材生產(chǎn)因無絕對的技術(shù)優(yōu)勢可言，企業(yè)盈利的關(guān)鍵點是對荒料資源的掌握和控制，故現(xiàn)在有實力的企業(yè)往往是在國內(nèi)市場上收購荒料，通過這一招來實現(xiàn)資源掌握，保證企業(yè)盈利，保持競爭力。

    石材在泉州建材界舉足輕重，石材業(yè)的發(fā)展路子發(fā)生了變化，已從過去對本土礦石的開發(fā)，轉(zhuǎn)化為新的市場拓展模式，如從美國、加拿大、意大利、韓國、印度、西班牙、埃及、南非、土耳其、伊朗等國家和地區(qū)進口荒料名石，經(jīng)過深加工成精品后再銷往海內(nèi)外市場。

    海外“占山頭”采礦

    與國外廠商簽訂供貨協(xié)議，從而確保自己的生產(chǎn)資源，這是大部分石材企業(yè)海外擴張的最初形式。到現(xiàn)在，很大一部分企業(yè)又進入到合資開礦的戰(zhàn)略開發(fā)階段。通常的做法是，取得當?shù)氐V山開發(fā)資格，盡可能多地控制資源。

    以明超石業(yè)為例，該公司在菲律賓與當?shù)厝A人合作開采礦山，其原材料不僅可以供應(yīng)給該公司加工，還可向同行批發(fā)；南安忠誠石業(yè)已在坦桑尼亞和肯尼亞成功落腳，開采非洲大陸豐富的礦產(chǎn)資源。

    到境外加工貿(mào)易

    目前泉州石材企業(yè)的原料大多是從國外進口，在泉州加工生產(chǎn)之后再賣到國外，繞了這一圈，不但手續(xù)繁多，成本也提高不少。為此，一些企業(yè)選擇走出國門直接面對國際市場，進行加工貿(mào)易，{HotTag}即利用國外的資源和市場，結(jié)合南安石材企業(yè)擁有的技術(shù)和管理方面的比較優(yōu)勢，在國外各地就地取材加工、生產(chǎn)、銷售。此舉不但可以規(guī)避稅收政策調(diào)整帶來的影響，還可能享受當?shù)氐某隹诙愂諆?yōu)惠。

    2006年福建省匯文石材有限公司與摩洛哥有關(guān)方面簽訂了投資意向書。匯文石材有限公司將在摩洛哥建立石材采掘、加工企業(yè)，首期投資額為3000萬美元。簽約5年后，匯文石材有限公司總投資額將達到5000萬美元。此外，日升石業(yè)有限公司、恒隆石業(yè)發(fā)展有限公司也分別在美國、澳大利亞投資設(shè)立公司。

    事實上，在坦桑尼亞、肯尼亞、韓國、越南、印尼等14個國家和地區(qū)，都有泉州石材企業(yè)的影子。它們以合資或獨資企業(yè)的形式出現(xiàn)。目前，僅在非洲，至少就有5家泉州企業(yè)投資設(shè)立了8個石材加工廠，總投資額接近1億元。

    群體投資起步

    南安程輝石業(yè)有限公司等5家民營企業(yè)應(yīng)韓國木浦市建筑石材物流中心的邀請，以集體的方式投資開拓韓國市場，韓國方面為其提供人員簽證、注冊、租賃場地等服務(wù)。

    這5家企業(yè)采取“前店后廠”的方式，在當?shù)刈庥?0家店鋪，開始從尋找貿(mào)易途徑變?yōu)檫x擇投資方式切入當?shù)厥袌?，?jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，有效提高了出口產(chǎn)品的市場價格。