完勝二三級(jí)市場(chǎng) “成都造”家具圖謀稱(chēng)霸全國(guó)

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摘要：過(guò)去10年，起跑于二三級(jí)市場(chǎng)的四川家具從未停下腳步。未來(lái)10年，成都家具將繼續(xù)挺進(jìn)中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)。10年，是一個(gè)終點(diǎn)，見(jiàn)證了成都家具品牌崛起最快的黃金時(shí)期；10年，也是一個(gè)起點(diǎn)，成都家具已開(kāi)始克服固有頑     過(guò)去10年，起跑于二三級(jí)市場(chǎng)的四川家具從未停下腳步。未來(lái)10年，成都家具將繼續(xù)挺進(jìn)中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)。10年，是一個(gè)終點(diǎn)，見(jiàn)證了成都家具品牌崛起最快的黃金時(shí)期；10年，也是一個(gè)起點(diǎn)，成都家具已開(kāi)始克服固有頑疾，紛紛變陣開(kāi)創(chuàng)全新局面。2010年，面對(duì)沿海家具進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)的全新挑戰(zhàn)，成都家具不退反進(jìn)，產(chǎn)業(yè)更加繁榮，品牌更加豐富。中國(guó)家具市場(chǎng)，開(kāi)始呈現(xiàn)四川、廣東、江浙三國(guó)爭(zhēng)霸的競(jìng)爭(zhēng)格局，成都造和廣東造在全國(guó)范圍掀起了激烈的對(duì)抗。

    謀渠道

    從量變到質(zhì)變，成都造圖謀渠道霸權(quán)

    “沿海家具‘放低身段’進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)，也很難撼動(dòng)成都家具的地位”，一直致力于家具營(yíng)銷(xiāo)的北京國(guó)富縱橫管理咨詢(xún)公司總裁趙龍表示，“每個(gè)市場(chǎng)都有其特殊的定位需求，成都家具在二三級(jí)市場(chǎng)早已是如魚(yú)得水?！背啥荚煺龍?jiān)定不移地走著自己的道路，成都家具已經(jīng)開(kāi)始稱(chēng)霸全國(guó)。

    近日，由掌上明珠重磅打造的7000平米家具專(zhuān)賣(mài)店在山西運(yùn)城順利開(kāi)業(yè)。該店是中國(guó)經(jīng)營(yíng)單個(gè)家具品牌最大的專(zhuān)賣(mài)店，“與其說(shuō)是專(zhuān)賣(mài)店，倒不如說(shuō)是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)?！闭粕厦髦闋I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張引捷表示，“打造這樣的旗艦店對(duì)于掌上明珠來(lái)說(shuō)，也是一種基于市場(chǎng)需求的全新嘗試?！倍@樣的嘗試，也僅是成都家具紛紛謀取二三級(jí)市場(chǎng)渠道霸權(quán)的一個(gè)縮影。

    抓生產(chǎn)

    產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，圈地蓋廠引進(jìn)新設(shè)備

    在2009年底的新都家具協(xié)會(huì)新年晚會(huì)上，好迪家私總經(jīng)理鐘文華向記者透露出了他的“焦慮”：“由于市場(chǎng)太好，不少產(chǎn)品都賣(mài)斷貨了?！睂?duì)此，好風(fēng)景家居總經(jīng)理王自松感同身受，“我們?cè)缫研氯α?00畝地用于建設(shè)全新廠房，新廠房預(yù)計(jì)明年就將投產(chǎn)，屆時(shí)，我們的產(chǎn)量將翻番，同時(shí)，我們還計(jì)劃用50畝地修建全新的辦公大樓?！?br>
    一時(shí)間，由于市場(chǎng)出乎意料的利好，成都家具普遍患上了斷貨的“通病”。不少品牌紛紛開(kāi)始積攢力氣圈地?cái)U(kuò)張，以解決產(chǎn)能瓶頸。而正是這一輪擴(kuò)張，為成都家具換上了更強(qiáng)勁的“生產(chǎn)馬達(dá)”。相比粵派家具更重視產(chǎn)品的呈現(xiàn)和包裝，成都家具強(qiáng)大的生產(chǎn)后臺(tái)無(wú)疑為擴(kuò)張?zhí)峁┝藙?dòng)力引擎。

    近年來(lái)，不少成都家具大牌一直致力于引進(jìn)國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，真正實(shí)現(xiàn)家具制造的智能化自動(dòng)化。在這一方面，掌上明珠一直走在前列，除了擁有超過(guò)3000畝的工業(yè)園基地外，如今掌上明珠儼然成為全自動(dòng)化生產(chǎn)的典范之一，不管是噴漆設(shè)備、包裝機(jī)，還是數(shù)控中心，都達(dá)到了全球領(lǐng)先水平。成都市家具行業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)古皓東談道，“由于沿海家具以往著力于一線(xiàn)市場(chǎng)，銷(xiāo)量小而精，成都家具制造商這樣的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)備實(shí)力，往往是他們難以企及的?！?br>
    重設(shè)計(jì)

    設(shè)計(jì)迎頭趕上，款式漸與國(guó)際化接軌

    除了規(guī)模和品質(zhì)上的提升，成都造家具也愈發(fā)重視設(shè)計(jì)實(shí)力，志在引領(lǐng)中國(guó)家居設(shè)計(jì)潮流。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“成都造”的設(shè)計(jì)甚至開(kāi)始在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，成為一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。不少家具品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)都已經(jīng)與國(guó)際潮流接軌，并成為很多外地品牌競(jìng)相模仿的對(duì)象，王自松坦言，“除了擁有國(guó)內(nèi)一流的家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們好風(fēng)景的不少鄉(xiāng)村田園風(fēng)格系列都是由意大利設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)的。”

    除此之外，許多成都品牌還與國(guó)外著名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和學(xué)院建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。比如掌上明珠就已成為意大利米蘭理工大學(xué)在中國(guó)的唯一合作伙伴，據(jù)了解，米蘭理工大學(xué)是全球最著名的家具設(shè)計(jì)學(xué)院之一，掌上明珠方面不無(wú)自豪地表示，“我們?cè)谝獯罄滋m和中國(guó)都擁有眾多著名的家具設(shè)計(jì)天才，意大利大師的國(guó)際化靈感與國(guó)內(nèi)高手的本土化經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合，成就了成都家具現(xiàn)代時(shí)尚、獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品風(fēng)格。”