突圍傳統(tǒng)渠道 家具企業(yè)試水電子商務(wù)

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摘要：2010對家具市場來說是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進場費的壓力影響，全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑。 喜夢寶家具股份有限公司電子商務(wù)負責(zé)人王金福對本報說，喜夢寶每年     2010對家具市場來說是艱難的一年，受樓市低迷和紅星美凱龍、居然之家等渠道商高昂進場費的壓力影響，全國主要一線城市家居市場整體銷量下滑。

    喜夢寶家具股份有限公司電子商務(wù)負責(zé)人王金福對本報說，喜夢寶每年在紅星美凱龍、居然之家等賣場的門店，單租金就需近5000萬，占銷售額的25%以上，即使如此，也不是“給錢就能進的，需要有一定的品牌知名度”，王金福說。

    在此背景下，包括淘寶家裝館在內(nèi)的線上銷售渠道開始被家具廠商重視。王金福透露，目前已經(jīng)有不少企業(yè)有意進入“線下體驗”與“線上購物”無縫對接新渠道模式，包括淘寶在內(nèi)的電商巨頭都開始嘗試 “虛網(wǎng)整合實網(wǎng)”，布局家居線下賣場，提供“標準化、定制化”產(chǎn)品。

    廠商求變

    新年伊始，新“國八條”、地方房產(chǎn)稅試點塵埃落定，貸款利率、公積金存貸款利率上調(diào)……房地產(chǎn)行業(yè)再次迎來調(diào)控風(fēng)暴，與之相伴的是，家居市場仍在蔓延的不樂觀情緒。

    此外，匯率上升、成本上漲對家居出口也將造成影響，本就處于產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇了多面夾擊，加之傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)常年受制于銷售渠道，如何沖破傳統(tǒng)渠道的桎梏成為家具廠商的案頭大事。

    “總量來看，2011年家居市場僧多粥少已成定局。“價格戰(zhàn)“有望成為今年家居行業(yè)競爭主基調(diào);市場層面，競爭激烈將進一步加劇渠道強勢，眾多家居廠商拓展新銷售渠道勢在必行。”業(yè)內(nèi)人士表示。

    東莞的一位地板銷售經(jīng)理告訴本報，剛過完春節(jié)，公司就調(diào)整了今年的市場策略，將新渠道拓展放在了首位。他介紹，“公司一般年前就定好來年的銷售策略，突然改變既定市場策略的情況并不多見?！?br>
    中國2萬億的家具市場，未有一個百億企業(yè)，做到最大的全友家私也只有75億。家具行業(yè)高度分散，跟行業(yè)性質(zhì)及其渠道不無關(guān)系。

    分析人士表示，占國內(nèi)家居行業(yè)主導(dǎo)的賣場渠道強勢由來已久，越是市場利空、競爭激烈，傳統(tǒng)渠道的強勢就越明顯，渠道拓展的成本也越高。

    在這種背景下，家居廠商不得不求變新興渠道。自去年市場低迷開始，強勢品牌自建渠道的步伐明顯加快，而眾多二線品牌及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷廠商，紛紛試水家居網(wǎng)購物模式。

    全友家私營銷總監(jiān)吳滔向本報稱，長久以來渠道商非常強勢。今年初，全國家具類經(jīng)銷商在深圳成立了經(jīng)銷商聯(lián)合會，也是針對目前渠道商強勢的狀況成立的聯(lián)合體，以尋求突圍和突破。

    近年來，不少給國外做家具外銷的企業(yè)受到啟發(fā)——很多外國合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)銷售模式基本成熟，公司管理層極其重視電子商務(wù)。

    試水電子商務(wù)

    隨著淘寶商城家裝館的推出，意味著家居廠商與電子商務(wù)的結(jié)合開始試水。首先，電子商務(wù)價格優(yōu)勢突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;其次，網(wǎng)絡(luò)讓家居廠商最短時間內(nèi)拓展全國市場成為可能;最重要的是，網(wǎng)購家居順應(yīng)了未來消費主力的消費習(xí)慣。

    易觀國際分析師陳壽送表示，家具產(chǎn)品相對個性化更強一些，如果有線下渠道的配合將會更加有效。線下體驗店將會增加營銷展示的成本，但相比傳統(tǒng)渠道還是少很多。

    在淘寶商城家裝平臺上，涉及家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家紡等類的各大知名廠商進駐，現(xiàn)已達近3000家。

    王金福告訴記者，喜夢寶在一線城市的實體店是跟著紅星美凱龍和居然之家進行配合布點的。而網(wǎng)絡(luò)銷售是面向全國的，而且對線上的投入還在逐漸增加力度，“網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)提升到公司重要的戰(zhàn)略要點層面。”王金福說。

    據(jù)了解，在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務(wù)的線下賣場就成為眾多家居廠商討論的熱門話題。據(jù)將于近期在國內(nèi)重要的家具制造基地——東莞舉行的 “中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”相關(guān)負責(zé)人透露，基于電子商務(wù)的新渠道模式將是論壇重要議題，將 “線下體驗”與“線上購物”進行無縫對接的新渠道模式，將廣受關(guān)注。