crm客戶(hù)管理系統(tǒng)體系如何設(shè)計(jì)合理

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隨著人力資源管理越來(lái)越受到重視，人才流失問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)管理體系就顯得越來(lái)越重要了。其實(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)力的crm客戶(hù)管理系統(tǒng)體系不一定是高工資、高待遇，而是能保證組織內(nèi)部的公平性和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)性，再考慮到組織的規(guī)模、效益而設(shè)計(jì)出來(lái)的適合本crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載的體系。

那么crm客戶(hù)管理系統(tǒng)體系如何設(shè)計(jì)合理呢？

現(xiàn)在很多crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是采用底薪加提成的的方式，加提成的薪資體系方案的優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封頂。

不過(guò)這個(gè)方法也是有缺點(diǎn)的，銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性都是比較大的，而且現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)被原有的那些營(yíng)銷(xiāo)人員多霸占了，人員的流動(dòng)就相當(dāng)于對(duì)一些利益重新分配了，但是新進(jìn)的人員由于處于有利位置的市場(chǎng)被老人員霸占而不愿意進(jìn)入。長(zhǎng)期持續(xù)下去就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的老化和市場(chǎng)喪失活力。

當(dāng)然這種形式也有他自身的優(yōu)勢(shì)，其有利于人力費(fèi)用的控制，也是吸引人才的一個(gè)好方法。

crm客戶(hù)管理系統(tǒng)體系設(shè)計(jì)要解決的問(wèn)題有：

1：短期與長(zhǎng)期的結(jié)合

月工資給crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載帶來(lái)的是短期激勵(lì)，是為了滿(mǎn)足crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載的基本生活需要。那么，隨著crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載級(jí)別的提高，其工資也會(huì)隨之上漲，特別是對(duì)于crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載中高層管理者和骨干crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載，其crm客戶(hù)管理系統(tǒng)應(yīng)如何發(fā)放才能產(chǎn)生很好的激勵(lì)作用呢？

2：新crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載與老crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載

由于crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期風(fēng)險(xiǎn)大，收入少，投入多，為了激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情，crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載往往描繪未來(lái)的美景，給crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載承諾一個(gè)金色的世界。當(dāng)crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載發(fā)展起來(lái)后，新老crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載的利益沖突日益顯示出來(lái)。老crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載由于歷史的貢獻(xiàn)分享今天的成果，甚至一些crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載的初始投資者始終保持crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載剩余價(jià)值的獨(dú)享權(quán)，這樣，外部的優(yōu)秀人才進(jìn)入crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載后找不到創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，甚至感到被老crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載剝削。一個(gè)crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載如果不能不斷地吸取外部?jī)?yōu)秀人才并激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情，不能及時(shí)補(bǔ)充新的血液，crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載的機(jī)能必將逐步退化，最終導(dǎo)致crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載的死亡。

一個(gè)合理的crm客戶(hù)管理系統(tǒng)管理體系有利于crm客戶(hù)管理系統(tǒng)下載的穩(wěn)定和crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載的發(fā)展。crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載crm客戶(hù)管理系統(tǒng)體系設(shè)計(jì)是一種戰(zhàn)略決策，與crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向、行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、crm客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)破解版下載歷史和文化等密切相關(guān)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，在推行新的crm客戶(hù)管理系統(tǒng)制度時(shí)一定要慎重而行。

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