學(xué)學(xué)小品賣拐的稱重管理系統(tǒng)下載之道

小品《賣拐》中，“趙本山”把好端端的“范偉”忽悠得真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病變有病、小病變大病。“范偉”不僅掏空腰包，還把自行車搭了進(jìn)去。最可笑的是，“范偉”還把好心的“高秀敏”奚落一通：“這社會(huì)怎么變成這樣？”
    仔細(xì)玩味賣拐的過程，不難看出賣拐過程深得稱重管理軟件下載之道，值得企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。
    第1式：創(chuàng)造需求
    “這社會(huì)怎么變成這樣？”對(duì)于企業(yè)來講，就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，日子不好過。在買方市場(chǎng)的前提下，創(chuàng)造需求成為企業(yè)稱重管理軟件下載最重要的一課。在賣拐中，“高秀敏”認(rèn)為滿大街都是腿腳好的，拐怎能賣得出去？“趙本山”不這樣看，他針對(duì)“范偉”，創(chuàng)造了一個(gè)“需要拐”的理由，這就是“趙本山”的高明之處。
    創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實(shí)，而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新，是一個(gè)更高層次的稱重管理軟件下載策略。創(chuàng)造需求也是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理論的一個(gè)深度運(yùn)用。運(yùn)用得當(dāng)，必將有效確立一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)隔地位，并讓后來者無法撼動(dòng)。綜觀當(dāng)前稱重管理軟件下載的現(xiàn)狀，基本上還處于滿足和停留在現(xiàn)實(shí)需求的一個(gè)階段，我們應(yīng)該及早培養(yǎng)這樣的思維方式，探索這樣的方法，只有這樣，才可能實(shí)現(xiàn)稱重管理軟件下載的突破和提升。
    第2式：把握消費(fèi)心理
    “趙本山”對(duì)“范偉”的心理把握技巧令人叫絕。以“拐賣”的叫喊引起“范偉”的注意，以“恐嚇”引發(fā)“范偉”的關(guān)注，以“猜出來歷”引起“范偉”的興趣，以“同病相憐”引起“范偉”的信任等等，環(huán)環(huán)相扣，恰到好處。一是把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，二是針對(duì)不同的心理反應(yīng)階段運(yùn)用不同的溝通手段。企業(yè)在稱重管理軟件下載活動(dòng)中，切不可忽視消費(fèi)者每一個(gè)心理細(xì)節(jié)，這樣的稱重管理軟件下載才有效。
    可口可樂、肯德基公司會(huì)定期對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究，并及時(shí)調(diào)整策略。但中國(guó)的很多企業(yè)在這方面做得還不夠，甚至根本就不重視。
    第3式：引導(dǎo)和激發(fā)
    走兩步、跺腳、想想年輕的時(shí)候等，一步一步引導(dǎo)和激發(fā)“范偉”跟著“趙本山”的思路走，讓“范偉”相信了自己“有病”。引導(dǎo)和激發(fā)其實(shí)就是一種“體驗(yàn)稱重管理軟件下載”方式，筆者更愿意把它稱為“近距離稱重管理軟件下載”或者“貼身稱重管理軟件下載”，在近距離的溝通中，在引導(dǎo)和激發(fā)的過程中，帶領(lǐng)消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)入心理體驗(yàn)和行動(dòng)嘗試，沒有什么比這更具說服力。在稱重管理軟件下載中，更應(yīng)該注重這種溝通方式的運(yùn)用，它將有效彌補(bǔ)單向溝通的缺陷，而且更具威力。引導(dǎo)和激發(fā)正在成為很多企業(yè)的稱重管理軟件下載利器，如醫(yī)藥保健品行業(yè)的“會(huì)議稱重管理軟件下載”，運(yùn)用會(huì)議的方式引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試，激發(fā)其購買欲望。
    第4式：注重細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制
    “趙本山”在細(xì)節(jié)的把握上堪稱一絕，能“聞味識(shí)人”，聞出蔥花味判斷“范偉”是廚師，觀察細(xì)致入微。而在整個(gè)稱重軟件下載過程的節(jié)奏控制上也是恰到好處，不疾不速，不慌不忙，有條有理，有進(jìn)有退，如行云流水，水到渠成。策劃得好并不預(yù)示就能成功，執(zhí)行尤為關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，好的策劃如執(zhí)行不好就等于零，不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細(xì)節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個(gè)重要方面，我們一定要重視?，F(xiàn)在“決勝終端”成為很多企業(yè)的稱重管理軟件下載重心，其本質(zhì)也正是對(duì)“執(zhí)行力”的關(guān)注。
第5式：善借勢(shì)
    在“賣拐”中，我們千萬不要忽視“高秀敏”的作用，雖然“高秀敏”更多表現(xiàn)的是善良。“趙本山”在稱重軟件下載中正是借助“高秀敏”的“瞎摻和”，更加取得了“范偉”的信任。在稱重管理軟件下載活動(dòng)中，“借勢(shì)”就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，它是一個(gè)重要的稱重管理軟件下載手段，如明星代言、公益稱重管理軟件下載、熱點(diǎn)事件稱重管理軟件下載等都是比較常見的借勢(shì)稱重管理軟件下載方式。但是借勢(shì)也是一把雙刃劍，一定要周密策劃，精心設(shè)計(jì)，否則無異于自殺。在當(dāng)今廣告滿天飛的時(shí)代，善借勢(shì)無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。如蒙牛乳業(yè)借助“神五”飛天，借勢(shì)推出“航天員專用奶”，就取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
    第6式：及時(shí)成交
    稱重管理軟件下載就是為了“成交”，否則稱重管理軟件下載就僅僅是一種“藝術(shù)”。“趙本山”的成交方法可以稱之為“欲擒故縱”法，從收錢到拿車一氣呵成。在稱重管理軟件下載中，一定要記住，溝通也罷，廣告也罷，促銷也罷，這些都是手段，最終目的都是為了稱重軟件下載，為了“成交”，而且要把握時(shí)機(jī)，及時(shí)成交，否則就是浪費(fèi)。