招商：教你三招，招到大戶經(jīng)銷商！

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凡是做炒作品種的大包商(廠家)沒(méi)有一個(gè)不想招到大戶經(jīng)銷商的。因?yàn)橐粋€(gè)大戶經(jīng)銷商的銷量可以頂?shù)纳?0個(gè)小戶的經(jīng)銷商，而且只要做好服務(wù)就可以了，市場(chǎng)一切問(wèn)題都有經(jīng)銷商擺平?？墒?，你知道招到大戶經(jīng)銷商需要什么條件嗎?

我們孔明工行代發(fā)工資軟件下載策劃?rùn)C(jī)構(gòu)10年來(lái)，為啥能策劃10多個(gè)過(guò)億的品種，源于我們接觸了上百位大戶經(jīng)銷商，也給很多的大戶經(jīng)銷商做過(guò)軍事，在一線市場(chǎng)幫助他們調(diào)整策略、編寫(xiě)下貨文案、組織促銷策略活動(dòng)等，建立了良好的關(guān)系，在閑聊中我們體察到了大戶經(jīng)銷商的深度需求。

招數(shù)一：跟著主流媒體找到大戶!

首先，怎么找到大戶呢?每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商，全國(guó)加起來(lái)也就70、80個(gè)大戶，加上地級(jí)市也就300多戶，比如，西安市場(chǎng)有盧光紅、史耀強(qiáng)超級(jí)大戶、成都有段沛、羅延慶兄弟等實(shí)力派經(jīng)銷商、武漢有邵金軍的金藥堂大團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)春有馬華章腸清茶大團(tuán)隊(duì)、哈爾濱有苗雨田苗家軍、山東有蓋永林經(jīng)典會(huì)銷團(tuán)隊(duì)等等。

我們?cè)鯓硬拍苷业剿麄兡?其實(shí)找到很容易。我們只需要知道每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的主流報(bào)紙，比陜西《華商報(bào)》、湖北《楚天都市報(bào)》、河南《大河報(bào)》、山東《齊魯晚報(bào)》等，通過(guò)報(bào)社或者代理這些報(bào)紙的廣告公司，我們就知道當(dāng)?shù)氐拇髴艚?jīng)銷商，通過(guò)衛(wèi)視和市級(jí)電視廣告部門(mén)我們也能準(zhǔn)確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產(chǎn)品是個(gè)未知數(shù)。

招數(shù)二：用整合策劃吸引到大戶!

大戶經(jīng)銷商絕對(duì)不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷商都多。每天都能接到大包商(廠家)的電話，加上其他市場(chǎng)朋友推薦的，他們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)首先取決于新穎度。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才有興趣看一看。

比如說(shuō)酈志隆降壓表，很多大戶就因?yàn)橛X(jué)得這樣的產(chǎn)品有新意，才決定做的，換句話說(shuō)產(chǎn)品不僅要新穎，要獨(dú)一無(wú)二，更要有特別的賣(mài)點(diǎn)。

如果開(kāi)發(fā)出來(lái)不錯(cuò)的產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)一定要切合實(shí)際，機(jī)理一定要符合邏輯，讓消費(fèi)者感覺(jué)真實(shí)，可信，策劃就顯得尤為重要了。

第二，工行代發(fā)工資軟件下載模式創(chuàng)新化。這個(gè)工行代發(fā)工資軟件下載模式創(chuàng)新，除了指的是操作方法以外，還包括廣告宣傳形式，傳統(tǒng)的平面報(bào)廣和電視廣告給經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以，不管是報(bào)紙廣告還是電視廣告，一定要?jiǎng)?chuàng)新，要在短期內(nèi)讓大戶經(jīng)銷商看到希望和曙光。

招數(shù)三：拿服務(wù)長(zhǎng)久留住大戶!

這里說(shuō)的服務(wù)不僅包括，必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場(chǎng)運(yùn)作的信息交流，例如08年底健道集團(tuán)孫總的化糖貼，賣(mài)點(diǎn)有特色，打出“向健康人學(xué)習(xí)，降糖不吃藥”，化糖理論很符合邏輯，同時(shí)用新聞式的平面報(bào)廣搜集名單，再做專家復(fù)合會(huì)銷模式，非常新穎，引爆幾個(gè)樣板，迅速火爆全國(guó)。

同時(shí)，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個(gè)產(chǎn)品做完，結(jié)識(shí)了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。一定要拿長(zhǎng)久的利益和服務(wù)留住大戶。

比如說(shuō)北京的大包商吳總，操作了國(guó)醫(yī)圣方、珍珠草等影響業(yè)界的贏利產(chǎn)品，到了后期，特別是08年以后，幾乎在沒(méi)有推出很有影響的產(chǎn)品，包括武漢的阮總，推出了億干王(聚焦螞蟻治乙肝)的產(chǎn)品后，最后推出的螞蟻治療糖尿病產(chǎn)品，策劃實(shí)在不敢恭維，非常不到位，所以招商業(yè)績(jī)平平。

和孔明攜手創(chuàng)造傳奇!

如果你是不甘心的大包商(廠家)，如果你還想在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，如果你感覺(jué)到孔長(zhǎng)春先生的這篇文章很實(shí)戰(zhàn)，很實(shí)用。那么，一定要和我們孔明工行代發(fā)工資軟件下載策劃?rùn)C(jī)構(gòu)聯(lián)系，因?yàn)槲覀儗Ｒ弧Ｗ?、專業(yè)、專心在這個(gè)行業(yè)里歷練了10年，我們操作過(guò)10個(gè)以上的一年工資軟件免費(fèi)下載過(guò)億的產(chǎn)品，03年策劃張大寧回春如意膠囊、鳳保寧;04年腸清茶;05年九味參蓉膠囊、挺乃爾;06年苗祖唐方、07年香榭麗祛斑霜、巢之安;08年美國(guó)優(yōu)褲、氣血通脈鞋;09年酈志隆降壓表;今年操作降糖舒丸和石油皂。

我們不僅認(rèn)識(shí)很多大戶，我們更有新的思想和新的模式征服這個(gè)行業(yè)，我們從來(lái)不認(rèn)為醫(yī)藥保健品(炒作型)不好做，所以拿破侖說(shuō)：人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而變得更偉大。

我們今年開(kāi)始學(xué)習(xí)和研究安利的制度和直銷模式(也有會(huì)銷成份)，相信通過(guò)3年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們將會(huì)創(chuàng)造更大的奇跡。

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