從士兵到將軍－－一位工作計(jì)劃軟件下載人的成長(zhǎng)故事下

凡是我負(fù)責(zé)的客戶，我都堅(jiān)決履行經(jīng)銷合同中的約定，不為眼前短利所動(dòng)，堅(jiān)決保證每座城市只一家“特約經(jīng)銷商場(chǎng)”的承諾，定期實(shí)地查看，保證及時(shí)按比例退換貨，及時(shí)補(bǔ)充新款色、解決物流損失等，形成了良性循環(huán)，穩(wěn)定了我的工作日志軟件下載通道?！?br />     隨著我業(yè)績(jī)和收入的提高，我的“野心”也迅速擴(kuò)大，每月約有一半時(shí)間在外跑市場(chǎng)，同時(shí)業(yè)余時(shí)間讀經(jīng)濟(jì)管理本科，當(dāng)時(shí)，北至內(nèi)蒙南至福建的沒有代銷“比利”產(chǎn)品的目標(biāo)城市大商場(chǎng)，我都一一標(biāo)出作為我的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)的我充滿激情，曾有過一天之內(nèi)，談完江蘇宜興某“雙百”商場(chǎng)，立刻上長(zhǎng)途客車趕到溧陽(yáng)某大商場(chǎng)同老總談經(jīng)銷，接著又趕乘開往安徽馬鞍山的長(zhǎng)途客車，黃昏前趕到并住下的經(jīng)歷。我最南的經(jīng)銷客戶發(fā)展到浙江舟山群島（即時(shí)轉(zhuǎn)給汕頭公司上海辦事處了），我跑市場(chǎng)最遠(yuǎn)到達(dá)福建石獅，已臨近汕頭公司了?！?br />     從1993年春開始，我在山東省外，主要是江蘇、安徽兩省，開發(fā)的經(jīng)銷“雙百”商場(chǎng)逐月增加，當(dāng)年個(gè)人回款額就躍至濟(jì)南公司第一，從那時(shí)起，連續(xù)四年我負(fù)責(zé)的區(qū)域回款額始終雄冠濟(jì)南公司第一名，連董事長(zhǎng)兄長(zhǎng)和汕頭公司都知道我。　
    初入商界，當(dāng)時(shí)面對(duì)產(chǎn)品售價(jià)偏高、企業(yè)和產(chǎn)品無(wú)知名度、無(wú)廣告宣傳、無(wú)培訓(xùn)、無(wú)學(xué)習(xí)樣板的局面，憑借自己天生愛動(dòng)腦創(chuàng)新、做事認(rèn)真不氣餒，靠思維與智慧，一次次的憑己之力摸索拓荒開路。當(dāng)時(shí)以至于當(dāng)今，不少企業(yè)的工作日志軟件下載形象還是推銷，而我從起步就從品牌工作日志軟件下載入手，不用省力的代銷，以經(jīng)銷開拓新市場(chǎng)，起點(diǎn)高不僅快速樹立起新品牌市場(chǎng)形象，還練就了過硬的工作日志軟件下載真功夫。這段經(jīng)歷把我25歲前未發(fā)現(xiàn)的潛能發(fā)揮出來(lái)。在這家企業(yè)，我練就了過硬的工作日志軟件下載真功夫。因我的業(yè)績(jī)提成收入幾乎是大陸方人員中最高的，因而招致時(shí)任陳烈雄副總“特別助理”張平的誣告、排擠，當(dāng)時(shí)監(jiān)管濟(jì)南分廠的董事長(zhǎng)的兄長(zhǎng)輕信了她，我被迫決定離開。
    名企“鍍金”
    1997年初，我看到“創(chuàng)維電視”的招聘廣告，我按其要求提交了“創(chuàng)維”終端市場(chǎng)報(bào)告及工作日志軟件下載思路。不久，“創(chuàng)維集團(tuán)”中國(guó)區(qū)域工作日志軟件下載總部負(fù)責(zé)人力資源的黃乃義副總到濟(jì)南，對(duì)我進(jìn)行了初步面試。此后不久，創(chuàng)維通知我赴廣東參加復(fù)試。到達(dá)后方知是董事長(zhǎng)親自復(fù)試，這令我頗感意外。因我不熟悉報(bào)銷程序，黃副總親自為我報(bào)銷了路費(fèi)交給我，而我還未復(fù)試（這樣待應(yīng)聘人的企業(yè)至今也不普遍）?！?br />     我從人力資源部探悉新成立的“創(chuàng)維VCD事業(yè)部”（現(xiàn)“深圳創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)股份有限公司”）張世魁總經(jīng)理（原“三星”電視中國(guó)公司總經(jīng)理）急需大將，黃副總向其推薦了我，雖然董事長(zhǎng)復(fù)試發(fā)現(xiàn)我對(duì)當(dāng)時(shí)已很熱的VCD不熟悉，但還是要了我。我委婉地拒絕了“創(chuàng)維電視”派我接任濟(jì)南辦事處經(jīng)理的任命?！?br />     我再次面對(duì)新成立的公司，新推出的產(chǎn)品，既無(wú)任何廣告宣傳支持，產(chǎn)品又不穩(wěn)定，而此時(shí)全國(guó)市場(chǎng)VCD品牌已群雄并起，我們勢(shì)單力薄，以一當(dāng)百、當(dāng)千去鏖戰(zhàn)的市場(chǎng)與“愛多”、“廈新”等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌爭(zhēng)取新經(jīng)銷商，我再次發(fā)揮我的工作日志軟件下載特點(diǎn)，所負(fù)責(zé)華北區(qū)個(gè)人回款額僅次于大本營(yíng)華南區(qū)。當(dāng)因市場(chǎng)戰(zhàn)略需要將我部與電視本部合并后，我連出兩項(xiàng)創(chuàng)意，一是針對(duì)自行車后座有兒童椅者贈(zèng)送后背廣告折疊防護(hù)蓬，成為四季流動(dòng)宣傳車；二是在賣場(chǎng)促銷員以新身份，運(yùn)用通俗專業(yè)語(yǔ)言，對(duì)另類展示的數(shù)碼電視講解，結(jié)果我每月的“創(chuàng)維”電視工作日志軟件下載額目標(biāo)輕松完成。　
    在“創(chuàng)維”的經(jīng)歷，為我的履歷鍍了“金”，之后每有人了解我工作，都會(huì)關(guān)注“創(chuàng)維”，但我認(rèn)為，一個(gè)人工作業(yè)績(jī)的取得，要看他借公司之名、之勢(shì)多少？市場(chǎng)需求強(qiáng)弱？所在公司市場(chǎng)名氣越大、產(chǎn)品品牌越有名，或逢剛性需求消費(fèi)爆發(fā)期，獲得工作日志軟件下載“佳績(jī)”當(dāng)然輕松，不值得宣揚(yáng)、標(biāo)榜，自我感覺良好。當(dāng)然，名企帶給我們?cè)S多收入以外的東西，比如學(xué)習(xí)公司品牌工作日志軟件下載系統(tǒng)策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道和團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)管理，接受職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練。　
    加盟股權(quán)激勵(lì)公司　厚積薄發(fā)贏財(cái)富
    1998年年底，山東一家中外合作經(jīng)貿(mào)公司找到我，以20%的公司股份收益相邀，聘請(qǐng)我任副總兼市場(chǎng)總監(jiān)，管理全國(guó)市場(chǎng)及工作日志軟件下載團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過縝密考察后，我決定接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。入職以后，我發(fā)現(xiàn)職務(wù)底薪不僅未低于我加盟要求，而且從轉(zhuǎn)正開始，20%的股份收益都按月兌現(xiàn)，遇到如此信守承諾和看重我的公司，我只有竭盡全力。領(lǐng)導(dǎo)500多人的團(tuán)隊(duì)，我從未用錯(cuò)過人，根本原因即牢記“兼聽則明，偏聽則暗”的古訓(xùn)。我接手公司前一年?duì)I業(yè)額是7000余萬(wàn)元，到2004年8月，該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額已穩(wěn)收5億元。　
    回顧我13年的中國(guó)市場(chǎng)工作日志軟件下載經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)，適合做工作日志軟件下載人的不須外向、能言善辯、有經(jīng)驗(yàn)（包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人很快能熟悉），關(guān)鍵在于他/她是否具備優(yōu)秀工作日志軟件下載人的核心要素：動(dòng)腦創(chuàng)新、認(rèn)真、腿勤、不氣餒，這些關(guān)鍵習(xí)慣、素養(yǎng)不是短期能養(yǎng)成和被替代的。　
    毛澤東說過：“世界上最怕認(rèn)真二字”。每當(dāng)我遇到部屬或咨詢策劃項(xiàng)目委托方的工作日志軟件下載人員工作日志軟件下載不力，借口品牌知名度低或產(chǎn)品價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力或廣告支持不夠等等時(shí)，我會(huì)提出，如工作允許，我愿意同他分別到兩個(gè)彼此不熟悉的同條件市場(chǎng)PK，看結(jié)果定論。從最初的工資軟件下載，到現(xiàn)在的LED工作日志軟件下載策劃，雖然我從事工作日志軟件下載的行業(yè)不同，但工作日志軟件下載的理是相通的。　
    我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，看工作日志軟件下載人是否處于工作日志軟件下載實(shí)戰(zhàn)，觀其胖瘦即可，如發(fā)胖一般是脫離一線實(shí)戰(zhàn)的紙上談兵（貼近市場(chǎng)一線腦 / 腿都要勤），我從商 18 年來(lái)，中外企業(yè)無(wú)一例外。　
    理念異不為謀
    為服務(wù)的公司中長(zhǎng)期發(fā)展考慮，我決定調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選擇利潤(rùn)率較高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不很激烈的新產(chǎn)品，為盡力降低公司投資風(fēng)險(xiǎn)，除了實(shí)地暗訪、外圍調(diào)查外，我還采用過“隱身”去實(shí)際工作的手段，考察該公司是否值得我合作或輔佐。 2000 年我在北京從中國(guó)電信旗下最大的衛(wèi)星通信運(yùn)營(yíng)商 ——“廣東南方衛(wèi)星通信服務(wù)有限公司”老總口中獲知，其新引進(jìn)美國(guó)高通（QUALCOMM）公司的OmniTRACS移動(dòng)信息管理系統(tǒng) （包括 GPS 衛(wèi)星定位），我不懂技術(shù)，但我敏銳洞察到 GPS 是個(gè)很有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，為深入了解其產(chǎn)品及市場(chǎng)，我答應(yīng)了其老總的邀請(qǐng)，“離職”到廣州入職，隨后又到上海市場(chǎng)實(shí)習(xí)，摸清了該產(chǎn)品市場(chǎng)錢途。　
    另次，我在某著名工作日志軟件下載期刊中看到一個(gè)化妝品“軟文”，想考察是否值得代理做，當(dāng)時(shí)我在山東，而那家企業(yè)在深圳，不便往來(lái)了解，我再“離職”在上海面見了那家企業(yè)陳老板，要求去做工作日志軟件下載，可能初談了解有限，我又顯年輕（至今我較實(shí)際年齡還顯小 10 多歲），陳老板讓我做省區(qū)經(jīng)理， 2000 年 6 月我到了深圳寶安區(qū)“香雪蘭化妝品有限公司”，開始深入企業(yè)內(nèi)部考察。在派我開拓福建市場(chǎng)時(shí)，在泉州我遇到一幕至今覺得不舒服的經(jīng)歷。在經(jīng)我不懈拜訪、調(diào)查、展示交流后，一位由臺(tái)灣老板看好合作起家的化妝品商家，有意成為福建泉州代理，由于我慎重權(quán)衡、比較，遲遲不簽約，該老板開著新本田轎車連續(xù)幾天拉我各處吃酒席，最后他使出他喜好的娛樂，酒席后，十幾名坐臺(tái)小姐魚貫而入，站在我們眼前，該老板要我選出我喜歡的一位他買單。此一幕我頭次也是最后一次經(jīng)歷，我從來(lái)不信賴德行差的人?！?br />     在“香雪蘭公司”一次聚餐中，老板竟當(dāng)眾炫耀他抱得美人歸，我隨口問新“招”來(lái)的女業(yè)務(wù)，安排住哪兒了，老板立刻警覺的眼光看我，我有所悟。同宿舍的技術(shù)員，向我抱怨，他發(fā)現(xiàn)公司采購(gòu)原料價(jià)偏高，向老板反映，卻沒動(dòng)靜，而采購(gòu)經(jīng)理卻買了名牌轎車，據(jù)說業(yè)內(nèi)都少見。不久一股東派來(lái)妻子接任該公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，我才知道公司還有其他股東。以上內(nèi)情絕不是單靠接觸幾次、幾天能發(fā)現(xiàn)的，到此我果斷請(qǐng)辭。前日上網(wǎng)查此公司，報(bào)道已關(guān)門，老板被追債。我那次“隱身”深入考察→值！該公司同事至今不知我此目的?！?br />     多年來(lái)，無(wú)論遇到多高的待遇、職位，只要發(fā)現(xiàn)我輔助的公司CEO 表現(xiàn)無(wú)信、兩面派、傲慢、粗俗、忠奸不分、過于自負(fù)任一條，我都果斷借故脫身，畢竟“人以群分”
    在長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐中，我很早就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，即凡事開始時(shí)，如果省事，以后一定有麻煩；而開始不怕費(fèi)事，以后就會(huì)少麻煩。工作、生活中無(wú)不如此。我將此發(fā)現(xiàn)歸納為“葛氏法則”。