教務管理系統(tǒng) 下載成交的時機與方法（二）

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

1．持續(xù)拜訪客戶，請求成交
    20%的顧客在購買時會為教務管理系統(tǒng) 下載人員的勤奮努力所感動，從而欣賞教務管理系統(tǒng) 下載人員，而產品的質量則是次要的購買考慮因素。因此，教務管理系統(tǒng) 下載人員要持續(xù)地拜訪顧客，請求成交。
    如果某教務管理系統(tǒng) 下載人員能夠不斷地找到20%的這種顧客，持續(xù)地拜訪，請求成交，當其他的教務管理系統(tǒng) 下載人員不愿意持續(xù)拜訪，或認為顧客訂單太小而放棄時，則某教務管理系統(tǒng) 下載人員就贏得了顧客。
    2．持續(xù)拜訪顧客，搶先成交
    除了通過持續(xù)拜訪贏得顧客的同情心獲得成功外，持續(xù)、快速地拜訪顧客，搶先成交也是教務管理系統(tǒng) 下載成功的秘訣之一。
    在商品社會中，時間就是金錢。接到顧客的電話后，教務管理系統(tǒng) 下載人員就要馬上出發(fā)拜訪顧客，盡管有時莽撞，但迅速行動會永遠搶先競爭對手到達顧客處。
    3．將拒絕當作成交機會
    很多教務管理系統(tǒng) 下載人員遇到顧客的拒絕時，就會灰心喪氣而放棄成交。實際上，顧客的拒絕也是一種很好的成交機會。因此，教務管理系統(tǒng) 下載人員不要將顧客的拒絕理解為成交失敗，而是將顧客的拒絕當作對自己的一種考驗。
    4．請求，請求，再請求
    顧客一次的拒絕購買很容易讓教務管理系統(tǒng) 下載人員放棄。教務管理系統(tǒng) 下載人員切記，教務管理系統(tǒng) 下載并非一帆風順，顧客也不會在教務管理系統(tǒng) 下載人員提出請求成交時，就立刻同意。請求，請求，再請求，就是一試再試，縱然顧客拒絕，教務管理系統(tǒng) 下載人員還要繼續(xù)請求，直至顧客最終感動愿意成交。
    常用的成交技巧
    具體到教務管理系統(tǒng) 下載的成交時，優(yōu)秀的教務管理系統(tǒng) 下載人員最常采用的五種技巧是：假設成交法、細節(jié)確認法、未來事件法、第三人推薦法和直接成交法。
    1．假設成交法
    假設成交法是指教務管理系統(tǒng) 下載人員先假設顧客一定會購買的成交方法。有了顧客一定會購買的信念之后，教務管理系統(tǒng) 下載人員在向顧客解說商品時，就會假設顧客購買到產品后，會獲得怎樣的價值，例如講解“假如您購買該產品，請問您將其擺放在何處，假如您要購買該產品，使用者是誰”。運用假設成交，讓顧客進入一種情景，從而強化顧客購買的欲望。
    在運用假設成交法時，教務管理系統(tǒng) 下載人員注意不要硬逼顧客購買，否則會惹怒顧客反而使成交更快的失敗。該法通常不會讓顧客覺得有壓力。
    2．細節(jié)確認法
    細節(jié)有重點和次要等細節(jié)之分，在整個教務管理系統(tǒng) 下載過程中，顧客最關心的重點是價格，而比較不在意其它細節(jié)。所謂細節(jié)確認法，是指教務管理系統(tǒng) 下載人員多與顧客談論購買次要細節(jié)問題。
    教務管理系統(tǒng) 下載人員可以多與顧客談細節(jié)，例如交貨時間、交貨的地點、付款方式、產品的款式、種類、數量等。優(yōu)秀的教務管理系統(tǒng) 下載人員會運用假設成交法，引導顧客進入情景中，如果顧客對教務管理系統(tǒng) 下載人員所提出的細節(jié)都一一確認，顧客的購買欲望就會變得非常強烈。
    3．未來事件法
    讓顧客經常購買產品是教務管理系統(tǒng) 下載人員的目標，未來事件法則會很好地幫助教務管理系統(tǒng) 下載人員達到這一目的。未來事件法的含義是，教務管理系統(tǒng) 下載人員向顧客提出產品優(yōu)惠時間，從側面向顧客施加購買壓力。一般人都害怕失去機會，未來事件法就是利用這種心理來促使顧客有緊張感、壓迫感，從而盡快下決心購買。未來事件法又稱最后機會法，即讓顧客感到是最后機會的含義。例如百貨公司價格突降、限制優(yōu)惠時間段、顧客購買的數量最大，這就是典型的未來事件法的應用。
    4．第三人推薦法
    優(yōu)秀教務管理系統(tǒng) 下載人員最喜歡用的方法是借力使力，利用第三人推薦讓顧客購買。教務管理系統(tǒng) 下載人員會提到與自身和顧客都有關系的人，來拉近與顧客之間的距離。尤其是當第三者是顧客比較熟悉并信賴的人，或者第三者是專業(yè)權威時，顧客會很容易被教務管理系統(tǒng) 下載人員所說服。第三人推薦法是指教務管理系統(tǒng) 下載人員利用別人的推薦幫助抬高自己的身價和地位，將產品很快賣出去。
    5．直接成交法
    直接成交法又叫開門見山法，是指教務管理系統(tǒng) 下載人員直接向顧客詢問是否購買。直接成交法往往需要教務管理系統(tǒng) 下載人員的勇氣和信心。只有充分地相信顧客會購買，教務管理系統(tǒng) 下載人員才會明智、有勇氣地提出成交的要求。實際上，優(yōu)秀的教務管理系統(tǒng) 下載人員最講究直接成交法，一經克服任何反對意見后水到渠成，就直接向顧客請求決定產品購買數量和類型。

標簽：教務管理系統(tǒng) 下載技巧