戰(zhàn)略目標(biāo)，利益導(dǎo)向的“兩張皮”

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話：400-8352-114

第一張皮：在企業(yè)管理中制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略定位跟上網(wǎng)管理軟件下載人員沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，大家最關(guān)注的還是短期目標(biāo)，很現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：這個(gè)月能賣(mài)多少產(chǎn)品，錢(qián)收回來(lái)沒(méi)有？可以說(shuō)，企業(yè)的所謂長(zhǎng)期目標(biāo)是騙人的，騙市場(chǎng)、騙自己。
    第二張皮：利益，許諾完成銷(xiāo)量跟什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，上網(wǎng)管理軟件下載人員為了完成短期銷(xiāo)量自然會(huì)不顧一切，很多人都說(shuō)，上網(wǎng)管理軟件下載就是以成敗來(lái)論英雄的。
    “吃著碗里的，看著鍋里的，地里還有種著的”。這是上網(wǎng)管理軟件下載的心態(tài)?？善髽I(yè)上網(wǎng)管理軟件下載壓力越來(lái)越大，不作為的上網(wǎng)管理軟件下載管理也就把業(yè)績(jī)看成了唯一指標(biāo)。但“以成敗論英雄”，甚至“一次成敗論英雄”，致使上網(wǎng)管理軟件下載人員沒(méi)有時(shí)間去考慮“地里種的”。
    如果我完不成上網(wǎng)管理軟件下載目標(biāo)，就得走人，“地里種的”就都留給我后來(lái)的人，那我管他種什么呢！于是大家看到誰(shuí)的“麥子熟了”就趕緊去割；“煮熟了”端上桌的東西，就去碗里搶。業(yè)務(wù)員的惡意競(jìng)爭(zhēng)往往就非常激烈，都不去真正耕耘自己的“那塊地”。
    誰(shuí)也不會(huì)在意客戶(hù)對(duì)自己滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，我不生存，他對(duì)我再滿(mǎn)意都沒(méi)用；更不會(huì)有人在意明年有沒(méi)有好項(xiàng)目可以接著做，今年都過(guò)不去了，明年又從何談起？產(chǎn)品只要今年不出問(wèn)題我就上網(wǎng)管理軟件下載給客戶(hù)，等出問(wèn)題的時(shí)候反正我已經(jīng)走了。
    這樣做最直接的后果就是上網(wǎng)管理軟件下載人員的短期行為，導(dǎo)致企業(yè)的短期目標(biāo)；同樣，企業(yè)短期化的目標(biāo)管理，也就導(dǎo)致上網(wǎng)管理軟件下載人員短期的思維方式和行為。
    賺錢(qián)是沒(méi)錯(cuò)的，但要保證長(zhǎng)久的賺錢(qián)，每年都在“重復(fù)建設(shè)”，在原地打轉(zhuǎn)就沒(méi)有多大意思了。
 

相關(guān)課程：

《頂尖上網(wǎng)管理軟件下載六部曲》

《如何打造強(qiáng)勢(shì)的上網(wǎng)行為管理軟件下載團(tuán)隊(duì)》

《上網(wǎng)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)的高效管理》