做市場調(diào)查的三要點

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)后，了解到?jīng)]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這句話同樣適合于市場文件管理系統(tǒng)下載活動，而市場調(diào)查就是企業(yè)了解市場、自己以及競爭對手的最好途徑，那么，如何做市場調(diào)查?泛普軟件網(wǎng)的小編認為，做市場調(diào)查關(guān)鍵在于抓住以下三個要點。
    要點一、首先要了解當?shù)氐南M者
    我國幅員遼闊、人口眾多，不同地區(qū)人們的收入水平和消費觀念差異很大。了解清楚當?shù)叵M者的消費水平和習慣，我們就知道這個區(qū)域應(yīng)該主推什么價位的產(chǎn)品，根據(jù)這類產(chǎn)品的實際情況設(shè)計合適的促銷方案。拿美的的電飯煲為例，內(nèi)地中小城市300元以下的低價位產(chǎn)品賣的最好，但是這個價位的產(chǎn)品利潤率最低，同時競爭也最激烈，打價格戰(zhàn)降價促銷肯定是不可能的，最好的促銷辦法就是送贈品，贈品的種類一般是跟生活和廚房相關(guān)的用品，價格一定要便宜而且要體積夠大，看上去很氣派、很值錢的樣子(在一般消費者眼里，在不知道贈品價格的情況下，肯定是覺得越大越多的贈品越值錢，這正好滿足了消費者喜歡占小便宜的心理)，比如套裝的保鮮盒、塑料餐具等。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    要點二、了解當?shù)馗偁帉κ值那闆r
    了解當?shù)氐母偁帉κ终谧鍪裁?，是我們制定促銷方案前期工作的最重要一步。在商場上，競爭對手其實就是我們最好的老師，尤其是對一個新的品牌來說，你只要找到一個最厲害的競爭對手，然后去模仿就行了!比如麥當勞和肯德基這一對冤家，麥當勞如果要在一個新地區(qū)開分店的話，會很詳細的做一份市場調(diào)查，比如當?shù)氐南M水平、人口密度和交通狀況等方面;而肯德基就省事了，哪里有麥當勞，你就在他附近開一個肯德基就可以了。我見到的最典型也最好玩的一個例子是，一樓麥當勞，二樓就是肯德基。
    要點三、了解當?shù)氐男麄髑?br />     了解當?shù)氐拿襟w和老百姓接受的促銷方式，可以很好的制訂促銷預(yù)算，更事關(guān)促銷的效果和成敗。充分了解當?shù)馗鞣N媒體的覆蓋面積和價格，再根據(jù)預(yù)算，我們就能選擇正確的媒體組合，從而得出一個最適合的促銷推廣方案;例如我們了解到的一個笑開顏太陽能的經(jīng)銷商，他的專賣店地理位置不好，門面也不大，產(chǎn)品又不知名，但是他利用三輪車車體廣告、墻體廣告、宣傳單頁、免費贈送給當?shù)赜新曂娜耸褂?、在當?shù)仉娨暸_做電視飛播廣告等便宜簡單但是實用的推廣手段，在半年多的時間內(nèi)銷量有了大幅的提升。這說明，只要推廣方法得當，沒有賣不出去的產(chǎn)品。

相關(guān)課程：

《頂尖文件管理系統(tǒng)下載六部曲》

《文件管理系統(tǒng)下載渠道》

《戰(zhàn)略市場開發(fā)與文件管理系統(tǒng)下載運籌策劃》