永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)

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    有的時(shí)候拒絕對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)是比較容易的，但如果你和對(duì)方談判了好幾個(gè)月，正當(dāng)你準(zhǔn)備放棄時(shí)，對(duì)方卻突然提出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。這個(gè)時(shí)候你要拒絕對(duì)方的報(bào)價(jià)是很困難的，但以我的經(jīng)驗(yàn)還是不能接受，你要還價(jià)，要通過(guò)還價(jià)看對(duì)方的反應(yīng)。即使最后價(jià)格沒(méi)有降對(duì)方也會(huì)有一種勝利感，他們以后也會(huì)很好的跟我們合作。如果我們高興的答應(yīng)了對(duì)方，他們會(huì)有一種失落感，這樣就會(huì)使以后的合作沒(méi)有那么順利了。
    湯姆曾在南加州一家房地產(chǎn)公司擔(dān)任總裁，那是一家規(guī)模很大的公司，一共有28家分公司，524名業(yè)務(wù)代表。一天，一位雜志廣告推銷員來(lái)到湯姆的辦公室，向湯姆推銷他們雜志的廣告空間。湯姆非常熟悉那家雜志，知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以湯姆決定在這家雜志上刊登廣告。而且推銷員給出的報(bào)價(jià)也非常合理，只有2000美元。
    可因?yàn)橄矚g談判，所以湯姆不由自主地運(yùn)用了一些談判技巧，把價(jià)格一直壓到800美元。你能想象湯姆當(dāng)時(shí)心里在想些什么嗎？沒(méi)錯(cuò)，湯姆在想：“上帝啊，既然湯姆能在幾分鐘內(nèi)把價(jià)格從2000美元壓到800美元，如果繼續(xù)談下去，不知道湯姆還能壓到什么價(jià)位？”于是湯姆開(kāi)始運(yùn)用“更高權(quán)威法”。湯姆告訴他：“看起來(lái)不錯(cuò)?？晌冶仨毾日髑笠幌鹿芾砦瘑T會(huì)的意見(jiàn)。他們今天晚上就有一次會(huì)議，我會(huì)把這件事情告訴他們，然后再給你最后答復(fù)。”
    幾天以后，湯姆給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實(shí)讓我太尷尬了。你知道，我本以為完全可以讓管理委員會(huì)接受800美元的價(jià)格，可結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)很難說(shuō)服他們。公司最近的預(yù)算情況讓每個(gè)人都大為頭疼。他們給了一個(gè)新的報(bào)價(jià)，可這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太低了，我都不好意思告訴你。”
    電話那邊沉默了好長(zhǎng)一段時(shí)間，然后傳來(lái)一個(gè)聲音：“他們同意付多少錢？”
    “500美元。”
    “可以”他說(shuō)道。就在那一瞬間，湯姆突然有一種被騙的感覺(jué)。雖然湯姆已經(jīng)把價(jià)格從2000美元談到了500美元，可湯姆仍然相信自己完全可以把價(jià)格壓得更低。通過(guò)上面的案例我認(rèn)為那個(gè)一卡通管理軟件下載員是非?？杀?，他給客戶那么低的價(jià)格，可能自己的提成沒(méi)有了、獎(jiǎng)金沒(méi)有了、回去也會(huì)給老板狠狠的罵一頓。他付出了這么多，但客戶卻沒(méi)任何的感激之情。為什么呢？因?yàn)樗粩嗟耐纯斓慕邮芰藢?duì)方的報(bào)價(jià)，最后給對(duì)方逼到了死角。
    永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次提出的條件，也有一個(gè)例外，那就是當(dāng)你的生命受到威脅的時(shí)候。如果你遇到打劫，對(duì)方讓你把所有的錢都交出來(lái)，你最好不要說(shuō)交一半行不行，然后你再和劫匪討價(jià)還價(jià)一番，如果你這樣做可能命都沒(méi)了。
    實(shí)戰(zhàn)指南：
    在日常的談判中，不管我們多么迫切想和對(duì)方合作，不管對(duì)方的條件多么的讓我們心動(dòng)，我們都要先靜下心來(lái)，耐心與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，絕對(duì)不能輕易的接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，這樣做事后我們會(huì)痛苦，對(duì)方也不會(huì)高興。

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