從莊子論劍學(xué)說(shuō)服客戶技巧

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        為客戶做策劃，并不是件容易的事情。不容易一方面是因?yàn)槊看尾邉澪覀兊娜藛T都?xì)棻M竭慮，追求卓有成效，達(dá)成客戶心愿的同時(shí)也凸顯自己的價(jià)值，另一方面是客戶方需要認(rèn)可我們的策劃方案，甚至愿意揚(yáng)棄多年經(jīng)營(yíng)中形成的固執(zhí)思路，愿意全心全力的配合策劃方案的執(zhí)行。然而，知易行難，無(wú)論是做出好的策劃還是說(shuō)服客戶，在現(xiàn)實(shí)操作中都需要一些智慧的。
    說(shuō)到這里，我忽然想到了一個(gè)人，此人正是莊子。幾千年前，莊子在趙國(guó)太子的一再央求下，終于決定幫太子策劃下他的老爸——趙國(guó)國(guó)君，而目的就是讓一向喜歡劍術(shù)的國(guó)君收收心，勵(lì)精圖治，以免亡國(guó)。眾所周知，伴君如伴虎，想要說(shuō)服君王放棄多年的愛(ài)好，談何容易，于是眾人舉薦太子找找莊子，說(shuō)他一定能夠把國(guó)君給說(shuō)服了。
    莊子臨危受命，決定替太子出這個(gè)頭，接下這項(xiàng)讓趙君重新精勤朝政的策劃工作。一番準(zhǔn)備后，莊子出發(fā)了，且看這位哲學(xué)家的精彩策劃吧。
    第一招：欲擒故縱。趙王愛(ài)看劍術(shù)，莊子就以劍術(shù)為餌，接近趙王，自稱(chēng)“臣之利劍鋒利無(wú)比，臣之劍技天下無(wú)雙，十步殺一人，千里不留行。”好家伙，這下趙王有興趣了，大贊道：“天下無(wú)敵矣！”還不忘以比劍選擇高手，連賽七天，死傷者六十余人，得五、六位佼佼者。便讓他們持劍恭候于殿下，請(qǐng)莊子來(lái)一決雌雄。可見(jiàn)，贏得客戶信任的第一步是讓他對(duì)我們的方案產(chǎn)生濃厚的興趣，對(duì)我們的能力深信不疑。具體如何去做，我想每個(gè)成熟的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都有自己的妙招。
    第二招：精心籌劃。這廂，趙王忙著選高手中的高手，長(zhǎng)劍出鞘，白刃相待。那邊，莊子欣然赴約，運(yùn)籌帷幄，準(zhǔn)備三劍定乾坤。在我們與客戶具體談判前，也要做到知己知彼，充分認(rèn)知周?chē)h(huán)境，分析利弊，拿出對(duì)客戶有實(shí)際幫助的方案，這樣才會(huì)胸有成竹，取得談判的最終勝利。
    第三招：以曲求直。見(jiàn)到“客戶”趙王，莊子沒(méi)有直接滔滔不絕的說(shuō)自己的策劃目的——趙王你別練劍了，好好管理自己的國(guó)家吧，那樣的話，輕則挨頓棍棒，重則人頭落地，這顯然都不應(yīng)是智者的行為，莊子要求“先言后試”，在比劍之前先說(shuō)說(shuō)自己的策劃方案——三把劍。于是，天子劍、諸侯劍、庶人劍這段著名的言論便由此產(chǎn)生了，趙王聽(tīng)后，激動(dòng)不已，原來(lái)自己這個(gè)奉天承運(yùn)、秉承大統(tǒng)的天子一直卻喜好庶人之劍，巨大的沖擊力，良好的策劃水平，強(qiáng)烈的反差對(duì)比，讓他覺(jué)得自己之前實(shí)在很傻很天真，于是沉思良久、三月未出宮門(mén)，自此戒絕好劍之痛，一心治理國(guó)家。
    結(jié)局是皆大歡喜的，太子達(dá)成心愿，趙王保住了國(guó)家，莊子又一次證明了“其才足可經(jīng)邦，其能足可緯國(guó)，其辯可以起死回生，其說(shuō)可以驚天動(dòng)地”，好的策劃，本來(lái)就應(yīng)該如此精彩。

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