一卡通管理系統(tǒng)下載技巧??八條重要的策略

　技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系

　　一卡通管理軟件下載人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，一卡通管理軟件下載人員需要將其一卡通管理軟件下載流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，一卡通管理軟件下載人員就開始和客戶密切接觸。

　　技巧之二：規(guī)劃推銷電話

　　今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的一卡通管理軟件下載過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的一卡通管理軟件下載實(shí)踐。因此，一卡通管理軟件下載人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將一卡通管理軟件下載過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

　　技巧之三：提出正確的問題

　　大多數(shù)一卡通管理軟件下載人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對(duì)手，以及錯(cuò)失一卡通管理軟件下載機(jī)會(huì)等形式的阻力。

　　技巧之四：商業(yè)頭腦

　　如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備一卡通管理軟件下載所需要的信譽(yù)。

　　技巧之五：積極傾聽

　　一卡通管理軟件下載專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

　　技巧之六：提出有意義的解決方案

　　大部分一卡通管理軟件下載人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)一卡通管理軟件下載人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

　　技巧之七：獲得承諾

　　如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用一卡通管理軟件下載人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)一卡通管理軟件下載人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的一卡通管理軟件下載人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的一卡通管理軟件下載培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

　　技能之八：管理你的情緒

　　一卡通管理軟件下載人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

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發(fā)布：2007-05-08 13:33 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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