銷售團(tuán)隊的激勵方案

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現(xiàn)在的中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要從工作本身、從領(lǐng)導(dǎo)者、從組織那邊獲得更多。他們希望自己的工作價值得以體現(xiàn)，他們渴望被認(rèn)可，他們想獲得展現(xiàn)自己的機(jī)會，他們需要能充分發(fā)揮自身能力及開發(fā)自身潛能的工作。

同時，組織也在尋覓各種方法來激發(fā)中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的潛能。這些組織認(rèn)為中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的潛能是保持競爭優(yōu)勢的一種重要資源。關(guān)鍵問題是如何開啟中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的潛能。這就好似在你的車?yán)镉幸粋€動力十足的引擎，但是卻被剎車制約著無法發(fā)揮出力量。當(dāng)你松開剎車時，你的車將會怎樣？它必將快速前進(jìn)。這就是現(xiàn)在的很多組織所面臨的問題。他們的中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載身上蘊藏著巨大的能量，然而他們卻無法充分使用那些能量，因為至今為止他們還沒有找到松開剎車的方法。

組織要獲得發(fā)展，就不能讓那些潛能長眠不醒。在全球競爭白熱化的今天，資源變得越發(fā)稀缺，客戶的要求卻日益提高，你不得不開足馬力才能維持不被踢出局。這就意味著領(lǐng)導(dǎo)者必須更加關(guān)注中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的需求，靈活應(yīng)對，并創(chuàng)造一種良好的工作環(huán)境來盡可能的滿足他們的需求。

團(tuán)隊建設(shè)中中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載究竟需要什么？

肯·布蘭佳公司的最新調(diào)查“中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載激情：工作意愿的新法則”顯示，中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載有8項需求必須得到領(lǐng)導(dǎo)者的充分關(guān)注，從而中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載才能做出最佳的工作表現(xiàn)。如果領(lǐng)導(dǎo)者未能關(guān)注這些需求，即使是僅僅忽視了其中一項，也將無形中“剎”住組織發(fā)展的前行。

1.工作的意義：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要看到自己工作的意義和價值所在，是否與組織及更大的目標(biāo)想連接。中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要明白自己的工作是怎樣與整體愿景相聯(lián)系的，組織文化有什么意義，公司的價值在哪里。

2.合作氛圍：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載渴望在充滿中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載激勵的環(huán)境下工作，他們希望能和其他中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載一起，相互合作，獲得成功。

3.公平：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載愿意為公平公正的雇主服務(wù)，無論是薪資、福利、工作量都公平且平衡，中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載之間相互尊重。中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載希望感到組織和領(lǐng)導(dǎo)者用同樣公平公正的態(tài)度來對待他們和客戶。事實上，研究表明造成中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載離職的最大原因是他們覺得未受到公正和公平的待遇。

4.自主：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載希望能自主完成工作任務(wù)，他們希望自己有足夠的能力和信息來參與關(guān)乎自己工作的決策制定。

5.認(rèn)可：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要表揚，需要自己的功績得到認(rèn)可。

6.成長：有機(jī)會學(xué)習(xí)、成長、發(fā)展技能來實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，這也是中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的一項關(guān)鍵需求。而且，中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要感受到自己是職業(yè)發(fā)展計劃進(jìn)程中的一部分。

7.與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系：中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載希望領(lǐng)導(dǎo)者能與他們分享信息，并能與他們建立良好的伙伴關(guān)系。在誠實信任的基礎(chǔ)上與中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載建立牢固的伙伴關(guān)系，這將創(chuàng)造和諧的工作氛圍，使中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載愿意把工作做得更好。

8.與同事的關(guān)系：同上述與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系一樣，與同事之間的良好關(guān)系也將促使中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載更加努力地工作。

新的事實

領(lǐng)導(dǎo)者必須想方設(shè)法吸引和保留高意愿、高能力的優(yōu)秀中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載。薪水已經(jīng)不再是唯一的出路。今天的中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載需要更多。他們在考量所在的工作環(huán)境，看看自己的貢獻(xiàn)和付出是否得到肯定，是否得到相應(yīng)的回報，他們是否能參與或被授權(quán)完成工作，是否有機(jī)會鍛煉和提升技能，是否有發(fā)展的機(jī)會，以及他們自己能否對結(jié)果產(chǎn)生影響。

這就是為什么領(lǐng)導(dǎo)力的定義需要被重新修正。過去那種命令控制型的領(lǐng)導(dǎo)力只關(guān)心短期結(jié)果，今日的領(lǐng)導(dǎo)力采取的是參與度更高的形式，關(guān)注長期發(fā)展成效，關(guān)注中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的滿意度。

當(dāng)前很多組織使用的日常團(tuán)隊管理方法將發(fā)生變化。原因很簡單：大多數(shù)中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載并未從現(xiàn)在的管理模式中獲得他們所需要的東西，而且這種管理模式正在使中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的績效水平不斷下滑。如果你想為中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載創(chuàng)造一個新的工作，讓中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載更有動力，幫他們不斷發(fā)展，那么你就要先考慮這些問題：

你如何成功地激勵團(tuán)隊中的每個成員？

你可以做哪些具體的事來調(diào)動團(tuán)隊成員和組織中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的積極性，使他們更高效？

你與團(tuán)隊成員的關(guān)系如何？你是否在個人和職業(yè)的兩個層面上都關(guān)心著他們？

你怎樣鼓勵周邊中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載的發(fā)展？

今天，最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者為中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載提供一個良好的工作環(huán)境，使他們能發(fā)揮自己所長，有機(jī)會學(xué)習(xí)，可以分享才干。中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載不再愿意為那些只懂得發(fā)號施令和評估績效的領(lǐng)導(dǎo)者工作，他們所愿意跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠輔導(dǎo)他們、支持他們，幫助他們實現(xiàn)目標(biāo)。

偉大的領(lǐng)導(dǎo)者——那些擁有更高水平領(lǐng)導(dǎo)力的人——同時關(guān)注工作結(jié)果和工作關(guān)系。他們認(rèn)為這兩項因素都是長期發(fā)展的關(guān)鍵所在，缺一不可，必須兩者兼顧。然而長久以來，許多領(lǐng)導(dǎo)者一直認(rèn)為要從中挑選出一項。想要在將來不斷發(fā)展的組織需要領(lǐng)導(dǎo)者不僅將中小企業(yè)管理系統(tǒng)下載認(rèn)為是公司的一項重要資產(chǎn)——他們代表著公司，就這樣！

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