建材行業(yè)統(tǒng)一定價(jià)難 如何買(mǎi)品牌產(chǎn)品？

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摘要：很快又將迎來(lái)金九銀十的裝修旺季，一些準(zhǔn)備收房的業(yè)主已經(jīng)開(kāi)始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買(mǎi)到實(shí)惠的建材、家居品牌產(chǎn)品？對(duì)于消費(fèi)者而言，是否貨比三家就真能淘到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在記者的調(diào)查過(guò)程中，     很快又將迎來(lái)金九銀十的裝修旺季，一些準(zhǔn)備收房的業(yè)主已經(jīng)開(kāi)始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買(mǎi)到實(shí)惠的建材、家居品牌產(chǎn)品？對(duì)于消費(fèi)者而言，是否貨比三家就真能淘到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在記者的調(diào)查過(guò)程中，業(yè)內(nèi)人士給出的回答是肯定的，因?yàn)樵谶@一行業(yè)，尤其建材產(chǎn)品在短期內(nèi)還很難實(shí)現(xiàn)全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一。

    現(xiàn)狀：大賣(mài)場(chǎng)單品直營(yíng)店價(jià)格易統(tǒng)一

    站在家居建材城，面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，第一次裝修的消費(fèi)者還真難判別到底選什么產(chǎn)品，需不需要到不同的賣(mài)場(chǎng)對(duì)比同一產(chǎn)品的價(jià)格？帶著這樣的疑問(wèn)，晨報(bào)記者開(kāi)始對(duì)建材定價(jià)進(jìn)行了深入調(diào)查。

    據(jù)了解，產(chǎn)品定價(jià)無(wú)序，售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊是我國(guó)壁紙行業(yè)目前的不良現(xiàn)狀，也是亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題所在。瑞寶裝飾設(shè)計(jì)有限公司董事總經(jīng)理王樹(shù)民表示，希望以明碼標(biāo)價(jià)、明折明扣的方式為壁紙行業(yè)樹(shù)立商業(yè)誠(chéng)信標(biāo)桿，以此推動(dòng)壁紙行業(yè)價(jià)格向價(jià)值的理性回歸，同時(shí)通過(guò)建立全國(guó)統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)和保障體系，促進(jìn)整個(gè)壁紙行業(yè)的健康快速發(fā)展。為此，瑞寶決定在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，目前旗下的600余家授權(quán)專營(yíng)店將執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，并實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的施工服務(wù)和八年免費(fèi)品質(zhì)保障。

    瑞嘉地板市場(chǎng)部經(jīng)理劉宇告訴記者：2005年開(kāi)始，我們公司就已經(jīng)在北京實(shí)行統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)了，對(duì)直營(yíng)店、代理店在價(jià)格方面、服務(wù)方面、管理等各方面要求統(tǒng)一，為的是樹(shù)立好品牌形象。像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣(mài)場(chǎng)也要求商家統(tǒng)一價(jià)格。不過(guò)，劉宇也明確指出，價(jià)格統(tǒng)一目前在家居建材行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)同一品牌的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。一是經(jīng)銷(xiāo)商難以負(fù)擔(dān)成本，因此為了統(tǒng)一價(jià)格，北京大的賣(mài)場(chǎng)都是我們直營(yíng)店做；二是只能做到一定區(qū)域的價(jià)格統(tǒng)一，因?yàn)楦鞯氐奈锪?、店面的租金水平以及?dāng)?shù)叵M(fèi)水平差距，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)對(duì)于建材行業(yè)而言很難實(shí)現(xiàn)。

    而為了保證各個(gè)店面的利潤(rùn)水平，劉宇透露企業(yè)對(duì)店面采取了差異性鋪貨，比如居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣(mài)場(chǎng)都上中高檔產(chǎn)品，而在一般建材城上的是同一品牌的中低檔產(chǎn)品?！@也是根據(jù)客戶群劃分的，比如買(mǎi)別墅的人一般都到大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)東西，很少到建材批發(fā)市場(chǎng)去。

    內(nèi)幕：設(shè)置各種定價(jià)技巧弄暈消費(fèi)者

    馬可波羅瓷磚某經(jīng)銷(xiāo)商表示，一般廠家會(huì)給他們一段價(jià)格區(qū)間，不會(huì)定死價(jià)。融發(fā)家居瑞博文裝飾公司北京區(qū)總經(jīng)理邢鴻磊表示，每個(gè)建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格體系都是不同的，有層層代理制銷(xiāo)售的，也有劃片分區(qū)域代理銷(xiāo)售的，還會(huì)有加盟店和直營(yíng)店之分做銷(xiāo)售的，而越是管理嚴(yán)謹(jǐn)，售后服務(wù)體系完善以及管控能力強(qiáng)的企業(yè)，其價(jià)格體系越是規(guī)范。

    不愿透露姓名的某業(yè)內(nèi)資深人士則表示，其實(shí)，建材產(chǎn)品的價(jià)格體系都是很復(fù)雜的，僅一些產(chǎn)品的價(jià)格名稱而言就紛繁復(fù)雜。從最簡(jiǎn)單的出廠價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)，到更為復(fù)雜的別的名稱，幾乎可以給消費(fèi)者弄暈。該人士認(rèn)為，除廠家的銷(xiāo)售渠道和環(huán)節(jié)以及賣(mài)場(chǎng)的檔次差別很大，受經(jīng)營(yíng)成本、店面租金、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的多少等這些因素的影響，導(dǎo)致建材產(chǎn)品的定價(jià)有所不同外，一些賣(mài)場(chǎng)收取的認(rèn)證費(fèi)以及其他的市場(chǎng)間接的銷(xiāo)售成本，最終也會(huì)表現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上。

    支招：買(mǎi)品牌產(chǎn)品先問(wèn)直營(yíng)還是代理

    據(jù)悉，一般建材商家會(huì)伴隨著季節(jié)性的銷(xiāo)售淡旺季以及節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)，這些優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)導(dǎo)致很多產(chǎn)品的價(jià)格差異很大。業(yè)內(nèi)人士透露，一般高檔建材的折扣力度會(huì)很??；而特價(jià)特例商品會(huì)為了清庫(kù)存或者款式陳舊等原因，會(huì)低于成本價(jià)甚至超低價(jià)格出貨；通常情況下，優(yōu)惠價(jià)格一般不會(huì)低于成本價(jià)的。

    針對(duì)目前市場(chǎng)普遍存在的真打折、還是提價(jià)后再打折，業(yè)內(nèi)人士建議判斷的主要手段還是在選擇產(chǎn)品前問(wèn)問(wèn)是直營(yíng)店還是代理店，一般大品牌直營(yíng)店的價(jià)格比較全年都相對(duì)穩(wěn)定，一旦在推出優(yōu)惠一定是在原有的價(jià)格上打折。商家在一定程度上已經(jīng)深知價(jià)格杠桿的極大作用，所以價(jià)格的變動(dòng)更多的被應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)和管理上。業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)。