地板業(yè)微利時(shí)代 地板企業(yè)需要了解需求

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摘要：關(guān)于地板業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”這個(gè)話題，早在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后就一直被談?wù)摗＝?，這個(gè)話題又被提及，引起不小關(guān)注。正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)“     關(guān)于地板業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”這個(gè)話題，早在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后就一直被談?wù)?。近期，這個(gè)話題又被提及，引起不小關(guān)注。正值傳統(tǒng)裝修淡季，淡季中的地板業(yè)比平日顯得冷清許多。我們不得不正視這樣的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨利潤空間小。難道地板行業(yè)真的已進(jìn)入“微利時(shí)代”？

    隨著地板品牌的增加，地板企業(yè)間的競爭也達(dá)到了白熱化程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到適合自身發(fā)展的路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，進(jìn)一步挖深產(chǎn)品；而小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

    “微利”是相對(duì)而言要辯證看待

    新象地板執(zhí)行董事馮潔女士告訴筆者，地板業(yè)是否邁入“微利時(shí)代”要看以什么為標(biāo)準(zhǔn)。如果與十年前的地板業(yè)相比，現(xiàn)在的地板真的算是“微利”。地板業(yè)真的是微利嗎？那可不一定。地板行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范，它擁有一個(gè)合理的利潤空間。如果無利可圖，為什么這么多人想擠入這個(gè)行業(yè)，企業(yè)是不會(huì)做虧本生意的。

    如果我們用逆向思維來看這個(gè)問題，會(huì)更清晰。企業(yè)的利潤下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價(jià)格上漲，如果企業(yè)在保證價(jià)格的前提下，不降低利潤，唯一的可能就是用差一點(diǎn)的原材料，最終受到傷害的還是消費(fèi)者。所以，消費(fèi)者在選購地板時(shí)也需理性，降價(jià)未必是好事。

    暴利時(shí)代已過去了解需求是關(guān)鍵

    在地板利潤下降的同時(shí)，地板企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。瑞士盧森地板四川總經(jīng)理劉曉燕認(rèn)為，地板暴利時(shí)代早已過去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到地板物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。比如盧森地板賣200元一平米，比國內(nèi)一般的強(qiáng)化地板要貴得多，但是它仍然有市場(chǎng)，因?yàn)樗业搅藢儆谧约旱馁u點(diǎn)，滿足了這部分群體的需求。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對(duì)癥下藥。

    據(jù)筆者了解，瑞士盧森自80年代進(jìn)軍中國市場(chǎng)，一直很受歡迎，現(xiàn)在它占進(jìn)口強(qiáng)化地板一半左右的份額。深究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)在瑞士盧森專注做環(huán)保地板這一點(diǎn)深得人心，而這點(diǎn)恰好是很多國內(nèi)地板企業(yè)缺乏的。地板暴利時(shí)代已過去，企業(yè)應(yīng)該少一些浮躁，多一些專注。

    利潤降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費(fèi)者

    隨著原材料的漲價(jià)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，地板生成成本的提高，地板價(jià)格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在地板品質(zhì)提升的前提下，地板價(jià)格適當(dāng)上浮，保證企業(yè)的原本的利潤空間，相信多數(shù)消費(fèi)者是能夠理解的。從這個(gè)角度講，地板企業(yè)如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者顯得尤為重要。

    事實(shí)上，地板商家的“價(jià)格戰(zhàn)”消費(fèi)者不一定是受益者。無休止的價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費(fèi)者拿到一時(shí)低價(jià)，卻無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類的，最終品牌的形象受損，陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感，除了向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費(fèi)者。正如新象地板馮總所言，當(dāng)利潤降低，我們要尋求突破，而不是無休止的打“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于地板價(jià)值享受，而不單單看價(jià)格。

    綜上可見，地板業(yè)的暴利時(shí)代已成過去，目前地板業(yè)利潤不高確是事實(shí)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)不能再沉于無休止的價(jià)格戰(zhàn)，要想保持合理的利潤空間，企業(yè)需要進(jìn)行深刻反省，把握市場(chǎng)需求以謀求出路。