成功不難 木門經(jīng)銷商只需抓住兩關(guān)鍵點

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摘要：筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結(jié)出以下幾點木門經(jīng)銷商的成功法寶。 選擇產(chǎn)品第一步不能錯 俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產(chǎn)品很重     筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結(jié)出以下幾點木門經(jīng)銷商的成功法寶。

    選擇產(chǎn)品第一步不能錯

    俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等)，然后是該木門產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型(或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”)。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    一位省級經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對木門的經(jīng)營了解，通過網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀，他對于當前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見過金寶藝的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

    落定店址是一個基礎(chǔ)

    當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌?，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。

    但面對“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。