擦亮金字招牌 淺析佛山衛(wèi)浴的發(fā)展前景

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摘要：佛山陶瓷已經成為響當當?shù)牡赜蛐云放?，不管是否有國家管理部門的認同，這塊金字招牌已經深入到全國消費者心里面去了。但事實上，佛山陶瓷的優(yōu)勢地位似乎開始動搖，首先是當?shù)卣鼛啄陮μ沾善髽I(yè)的治理，導致佛山陶     佛山陶瓷已經成為響當當?shù)牡赜蛐云放疲还苁欠裼袊夜芾聿块T的認同，這塊金字招牌已經深入到全國消費者心里面去了。但事實上，佛山陶瓷的優(yōu)勢地位似乎開始動搖，首先是當?shù)卣鼛啄陮μ沾善髽I(yè)的治理，導致佛山陶瓷制造業(yè)迅速外遷;其次，隨著陶瓷產能的過剩，價格競爭成為企業(yè)的殺手锏，間接地刺激了陶瓷企業(yè)進一步對于規(guī)模化的追求。很顯然，佛山陶瓷企業(yè)外遷，帶走的不僅僅是產能，同樣還有相對成熟的管理經驗和營銷手段。當不少陶瓷業(yè)人士驚呼佛山陶瓷是否會面臨空心化的時候，佛山的衛(wèi)浴進一步受到人們的關注。

    佛山衛(wèi)浴是否能延續(xù)前些年的輝煌?是否會出現(xiàn)空心化現(xiàn)象?

    佛山衛(wèi)浴的輝煌首先是在消費者心目中具有較高的品牌認知度。從企業(yè)個體規(guī)模來說，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模整體上來說落后于福建，甚至浙江的企業(yè)。但佛山衛(wèi)浴具有品類齊全、產品品質高、品牌運作手段先進等優(yōu)點。與佛山陶瓷一樣，佛山成為全國衛(wèi)浴的主要集散地。專業(yè)性市場多，外地企業(yè)在佛山的辦事機構多，配套服務型企業(yè)多，衛(wèi)浴營銷策劃機構多等，成為佛山衛(wèi)浴的特點。

    佛山衛(wèi)浴為何成為行業(yè)的聚焦點?

    首先，是佛山衛(wèi)浴30年輝煌傳統(tǒng)的延續(xù)，從彩洲、鉆石到東鵬、鷹牌，到今天的箭牌、尚高、法恩莎、浪鯨等，持續(xù)多年都保持在國內衛(wèi)浴市場的重要地位。佛山衛(wèi)浴企業(yè)不但延續(xù)了在衛(wèi)生陶瓷方面的優(yōu)勢，同時在休閑衛(wèi)浴、浴室家私等諸多領域方面的全面性發(fā)展，并且在每個相關聯(lián)的領域內都擁有優(yōu)秀的代表型企業(yè)。相比較而言，無論是唐山企業(yè)，還是福建、浙江企業(yè)，在衛(wèi)浴的品類方面有較大的差距。唐山陶瓷、浙江休閑衛(wèi)浴、五金水暖，福建五金水暖，可以說，沒有一個產區(qū)能與佛山在產業(yè)的集約化方面相媲美。

    其次，佛山衛(wèi)浴具有得天獨厚的產業(yè)鏈及物流優(yōu)勢。從產業(yè)鏈來說，很多佛山企業(yè)的采購半徑往往在30公里以內，無論是采購成本，還是時間成本，都遠遠領先于其它產區(qū)。以休閑衛(wèi)浴為例，南海是全國重要的鋁型材生產基地，中山的玻璃加工具有領先水平，而順德、南海的五金加工水平全國領先，很顯然，關鍵材料的采購幾乎全部集中在半小時車程之內。對比浙江企業(yè)而言，不少休閑衛(wèi)浴企業(yè)只能自己投資興建鋁材加工廠，無論是制造成本，還是產品的專業(yè)化程度，都已經遜色于佛山企業(yè)。這也導致浙江企業(yè)很難生產過高品質的休閑衛(wèi)浴產品，多數(shù)企業(yè)只能以犧牲品質、壓低價格作為競爭手段。

    從物流成本來說，衛(wèi)浴產品往往占據(jù)了比例較高的進貨額，一般在5%-10%，對于小件的五金類產品而言此成本尚可忽略，而對于大件的陶瓷、家私等品類來說，則是一項不可忽視的成本。佛山的物流幾乎領先于全國任何衛(wèi)浴產區(qū)，以福建、浙江而言，往往物流只能直達內地較發(fā)達的地級城市，而佛山物流幾乎可以直達全國任何地級城市，而且運輸成本往往要低于其它地區(qū)的30%以上。從時效角度而言，佛山物流也要遠優(yōu)于其他產區(qū)。對于像陶瓷類的，主要靠集裝箱運輸?shù)拇笞诋a品來說，或許佛山的物流優(yōu)勢不甚明顯，但對于多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)而言，主要靠走零擔散裝的物流方式，則此優(yōu)勢異常明顯。所以，我們不難理解為什么佛山才開辦的小企業(yè)，就能把業(yè)務做到新疆、黑龍江的某個地級城市。

    最后，最重要的一點，與其他產區(qū)相比較而言，佛山具有人材聚集的優(yōu)勢。珠三角是改革開放的前沿，開放時間早，外來人口已經成為當?shù)氐闹饕蜆I(yè)人口。無論是就業(yè)環(huán)境，還是生活環(huán)境，外來人口比較容易溶入、適應。佛山距離廣州只有30公里，諸如箭牌糖果、寶潔等世界知名品牌匯集，并且造就了大量的專業(yè)型營銷、策劃及管理人才，營銷理念深入人心。順德是中國的家電之都，而家電行業(yè)經過多年的慘烈競爭，同樣使中國特色化營銷得到了充分的應用，相對應地，造就了大量營銷專業(yè)機構和人才。而在其他產區(qū)而言，多數(shù)企業(yè)還停留在辦加工廠的概念。可以說，在人才方面，作為21世紀最寶貴的資源，佛山產區(qū)爭得了先機。

    當然，佛山衛(wèi)浴并非沒有缺陷，在水暖五金及智能產品領域，佛山沒有太多的競爭力，目前主要通過在渠道和品牌上的運作來彌補這一缺憾。這或許也驗證了本文前面提到的，佛山衛(wèi)浴延續(xù)了傳統(tǒng)和輝煌，而距離跳出傳統(tǒng)，走出自己的路尚有較遠的距離。但無論如何，佛山衛(wèi)浴在綜合方面來看，都具有明顯的優(yōu)勢。而如果佛山衛(wèi)浴企業(yè)能將這種優(yōu)勢不斷放大，佛山衛(wèi)浴將可能成為這座古老城市的新名片。