致遠a8率先發(fā)布了“大協同聯盟”商業(yè)發(fā)展模式

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　　“放心，兄弟們，我們干的協同，BAT干不了，但是我們也清醒地認識到，互聯網在改變整個價值鏈。”致遠軟件董事長兼總裁徐石在3月7日在嵩山少林寺舉辦的以“禪·共贏的智慧”為主題的2014致遠軟件大協同聯盟高峰論壇上對臺下的伙伴們給出了積極的信號，如果您想出色的解決您遇到的協同問題，請與文末的經銷商取得聯系。

　　致遠軟件董事長兼總經理徐石

　　在徐石看來，一方面，國內客戶市場的轉型升級，帶來了對協同軟件的旺盛需求;另一方面，互聯網技術和模式創(chuàng)新，引爆了新一輪的協同應用需求。

　　“傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)商業(yè)模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)軟件包模式開發(fā)周期長，交付周期長，產品自上而下，不能適應客戶需求變化。”徐石認為，移動互聯時代的戰(zhàn)略是生態(tài)戰(zhàn)略，必須構建新型的生態(tài)系統(tǒng)。這就是客戶化導向，效益化增長，平臺化構建，體系化管理，生態(tài)化經營和資本化運作。

　　具體來說，就是產品銷售的渠道及戰(zhàn)略合作、咨詢培訓、實施服務的運維、客戶化開發(fā)的定制及產品組合、行業(yè)化產品及服務、增值服務、金融伙伴服務以及基于移動互聯網的運營合作。

　　據了解，2013年，致遠a8協同管理軟件率先發(fā)布了“大協同聯盟”商業(yè)發(fā)展模式，并開始改變傳統(tǒng)渠道模式，把資本、資源、管理、產品、人才進行全面整合與對接，致遠a8為伙伴創(chuàng)造持續(xù)多贏的合作模式。

　　2014年，致遠a8軟件將“大協同聯盟”升級為“生態(tài)圈創(chuàng)新發(fā)展模式”V2.0，希望能與合作伙伴們一起找到更加適合自己的成長方法和新利潤增長點。

　　“為了拉近不同伙伴之間的能力和資源的差距，致遠希望能夠攜手眾多合作伙伴共同成立大協同生態(tài)圈。”致遠軟件副總裁程強表示，“大協同聯盟平臺主要由4個部分組成，包括溝通、商務、服務和增值平臺，將為所有加入聯盟的伙伴成員提供金融、咨詢、開發(fā)、售后等方面的創(chuàng)新模式和服務。”

　　在筆者與致遠多位伙伴的交流中，明顯感受到伙伴們對致遠相對更加認可。北京可為副總經理薛劍清對筆者表示，他非常認可致遠搭建生態(tài)系統(tǒng)的做法，認為致遠a8協同管理軟件在平臺接口的開放程度上，更為親民。他表示有意向與致遠合作，在教育領域進行全新模式的探索。

　　在會議現場，北京銀行(601169,股吧)中關村支行現場與12位伙伴給予了資金支持，并提供資金支持，其中包括上海企通總經理于飛。而還有很多伙伴在得知這一消息后，也希望能夠得到金融支持。這標志著致遠金融合作支持計劃落地實施。

　　而致遠軟件副總裁兼首席架構師文杰則從研發(fā)角度介紹了產品對合作伙伴提供的支持，平臺化的理念將貫穿始終，同時也會為伙伴們的二次開發(fā)、行業(yè)應用、移動特色應用等做好相應的準備工作，以更加開放、更加人性的態(tài)度服務于伙伴。即將發(fā)布的最新版本V5.1，除了用戶界面升級外，還增加了LBS和M1新應用、可復用的業(yè)務應用、增強數據處理能力、報表集中呈現等功能。

　　此外，為了提升溝通效率，致遠協同技術社區(qū)應運而生，社區(qū)可以實時進行技術討論、問題反饋，用共贏的智慧，共建大協同生態(tài)圈。實際上，致遠的戰(zhàn)略也是借助協同辦公軟件在企業(yè)系統(tǒng)應用的核心地位，搶占企業(yè)員工的工作入口。

　　實際上，例如陜西宏遠建筑公司等優(yōu)質用戶已經被樹立為樣板用戶，此次陜西宏遠信息化主任曾俊雄特意來到現場，致遠a8為伙伴詳細講解了他利用致遠協同讓陜西宏遠建筑公司通過信息化使得流程再造的成功應用案例，讓很多伙伴們大開眼界。多位伙伴向記者表示贊嘆：“他比我們這些專業(yè)的服務商應用得還要好!”

　　應該說，致遠協同產品的用戶滿意度應該是相當比錯的。筆者在車上就聽到一位伙伴與另一位伙伴的溝通中，表示一家軍工企業(yè)，實施致遠協同成功上線，但隨后兩次部署ERP均告失敗，乃至于目前全員使用致遠協同，把上線用戶僅為800人的A6用爆了，目前正在升級為更多用戶使用的致遠A8。

　　值得一提的是，在組織架構上，致遠軟件也做出調整，在企業(yè)客戶業(yè)務群、商業(yè)伙伴業(yè)務群、移動及運營商業(yè)務群、品牌戰(zhàn)略合作業(yè)務群的基礎上，致遠a8協同管理軟件新增加了政府客戶業(yè)務群和商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務群。其中，徐石親自分管商業(yè)創(chuàng)新業(yè)務群，而副總裁程強則分管政府客戶業(yè)務群。

　　徐石表示，未來三年，致遠將通過商業(yè)模式轉型升級、產品及服務創(chuàng)新、盤活內部機制和啟動資本戰(zhàn)略路徑使公司復合增長率持續(xù)高速增長。其中，“創(chuàng)新”是最關鍵的發(fā)動機，堅定不移地將以修煉好“產品關”為首要，以優(yōu)質產品和優(yōu)良服務為導向，以為客戶創(chuàng)造價值為宗旨，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局和業(yè)務結構。