走電子商務(wù)這條路中發(fā)現(xiàn)的幾個情況是

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  1，持續(xù)性的品牌知名度比什么推廣效果都要好 百度競價咨詢轉(zhuǎn)換大部分是來自于公司類的企業(yè)品牌詞，個人發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)公司品牌比單個產(chǎn)品的推廣可能更重要，也就是客戶大都不會去搜索通用關(guān)鍵詞來選品，而是先想到我們公司這類比較知名的企業(yè)，搜索他們官網(wǎng)去直接了解，去咨詢客服，看有沒有符合的產(chǎn)品?？蛻舻馁徺I路徑?jīng)Q定了產(chǎn)品的推廣方式首先更應(yīng)該看重的是推品牌，推企業(yè)知名度。（當(dāng)然，除了單個重點產(chǎn)品除外）
2，宣傳要從認(rèn)知廣泛度到品牌信任度和行業(yè)權(quán)威度上發(fā)展 軟文營銷對B2B商城認(rèn)知廣泛度和網(wǎng)站SEO排名方面具有一定的幫助作用，文案性質(zhì)主要包括活動報道、官方新聞、新品發(fā)布和促銷活動等，但目前僅僅是一個簡單的認(rèn)知過程，而沒有深入到對商城獨特的價值宣傳或是行業(yè)專業(yè)方面的研究，我覺得樹立權(quán)威度和信任度上還有不足。
3，關(guān)于EDM和短信精準(zhǔn)營銷 EDM郵件和短信營銷，因為我們做了幾期，發(fā)覺我們的精準(zhǔn)營銷推廣渠道沒有錯，思路沒有錯，但推廣的送達(dá)率出問題了，這里面是有一個數(shù)據(jù)資料不是很精準(zhǔn)而且量不大的問題，但這個渠道還是需要堅持去做的。我們設(shè)計了很多精美的EDM文案，如何讓郵件和短信送到我們的潛在人群并且不進入垃圾箱是需要繼續(xù)摸索的方向。
4，少點人氣味兒，少點有意思的東西以致沒法很好的互動 B2B商城披了電子商務(wù)的皮，但貌似還缺點電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)所具有的創(chuàng)新互動精神，目前僅僅是一個產(chǎn)品展示和價格公開的一個過程，在商城互動功能上或是產(chǎn)品宣傳和表現(xiàn)力上還有所欠缺，推廣客戶訪問到B2B商城，但不咨詢，不留下個聯(lián)系方式就走了，實在是可惜了。B2B商城個人感覺缺少點人氣味兒，少點有意思的東西~
5，B2B電子商務(wù)三大特點：B2B中的影響決策者、購買周期長、對價格不敏感 產(chǎn)品不像大眾消費品能夠集中賣點或是價格吸引等措施來推廣，所以這與我們平常想到的電商推廣思路不太一樣，因為他本質(zhì)上是個B2B，是有特定細(xì)分人群的。而且還有一個顯著特點就是商城訪客大都都是影響決策者，而不是決策者或老板，購買具有一定周期，不是簡單的拍寶貝付款的過程，再者行業(yè)對價格其實不那么敏感，不是我這邊打個五折就立馬能賣出去的，買這東西的人本質(zhì)還是在這個恰好的時間點有這個需求才買的，價格促銷只是購買中“臨門一腳”的一個作用。
6，”站得高才能尿得遠(yuǎn)”,推廣要有個整體思路 對外營銷大概需要一個新思路：我們?nèi)タ慈堑膶ν廛浳奈陌福囟〞岬教O果，我在想三星會傻到宣傳自己的時候還會幫忙宣傳下蘋果嗎？不是的，他是在借蘋果這顆大樹來乘涼，讓購買手機的客戶不自覺的提到蘋果又會想到三星。雖然這個方式我們不見得要借鑒，只是說我們應(yīng)該更高的高度來稍微創(chuàng)新下推廣整體思路