洋品牌手機(jī)如何遭到國(guó)產(chǎn)“土狼”式攻擊

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      國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的草原上有兩種兇悍的動(dòng)物：作為獅子的蘋(píng)果、三星等國(guó)外手機(jī)巨頭，和以價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集體作戰(zhàn)的土狼，即國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。在這個(gè)殘酷的“智能手機(jī)草原”，即國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，單個(gè)的土狼并不被獅子所畏懼，但是當(dāng)這些土狼集體行動(dòng)，以100對(duì)1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，直至腹心時(shí)，則讓獅子為之恐懼。

    價(jià)格戰(zhàn)圍剿

    在2011年國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)普及之初，國(guó)外手機(jī)廠商的3G智能手機(jī)無(wú)論在技術(shù)和外觀上，都領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，而剛剛涉足3G智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，一方面在完善自身的研發(fā)和制造及產(chǎn)能，另一方面還要追趕國(guó)外3G智能手機(jī)的技術(shù)，就像一群土狼跟在獅子身后，準(zhǔn)備搶占它的領(lǐng)地一樣。

    3G智能手機(jī)在我國(guó)普及之初，雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品在技術(shù)、外觀和用戶體驗(yàn)上相比于國(guó)外手機(jī)廠商還有不足，但因?yàn)閲?guó)外品牌手機(jī)極高的價(jià)格，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有機(jī)會(huì)通過(guò)控制成本，以更低的價(jià)格開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣其產(chǎn)品。尤其是在中低端手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出千元定制機(jī)，得到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并在短短的兩年時(shí)間，迅速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出廉價(jià)手機(jī)，這讓動(dòng)輒三、五千元的國(guó)外品牌手機(jī)沒(méi)有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和吸引力，通過(guò)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品得以站穩(wěn)腳跟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商如一群土狼，蠶食著獅子的邊緣領(lǐng)地。

    高端市場(chǎng)蠶食

    雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，以中低端機(jī)型迅速搶占了國(guó)內(nèi)大部分智能手機(jī)市場(chǎng)份額，但是問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)，不僅狼多肉少，最主要的問(wèn)題是因?yàn)閴旱蛢r(jià)格，使得產(chǎn)品利潤(rùn)不高，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商宇龍酷派總裁郭德英甚至表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。這就像獅子的邊緣領(lǐng)地水草不茂盛，獵物少，所以土狼必須要搶占獅子的核心領(lǐng)地。

    進(jìn)入2013年以來(lái)，特別是從9月份開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛發(fā)布中高端旗艦機(jī)型，發(fā)力中高端智能手機(jī)市場(chǎng)。先是華為在英國(guó)倫敦發(fā)布旗艦手機(jī)Ascend P6，接著進(jìn)入9月份，小米3、魅族MX3、蘋(píng)果iPhone 5S和iPhone 5C、三星Galaxy Note3和Galaxy Gear、酷派大觀4和智能手表Coolpad、OPPO N1等等產(chǎn)品紛紛亮相，這個(gè)9月不在只屬于蘋(píng)果和三星，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商選擇了他們同臺(tái)競(jìng)技。

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近幾年在3G智能手機(jī)技術(shù)上的積累逐漸轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品在性能和用戶體驗(yàn)上的全面提升，以及產(chǎn)品硬件做工和外觀設(shè)計(jì)的進(jìn)步。同時(shí)由于智能手機(jī)功能的日趨完善，無(wú)論是iOS系統(tǒng)，還是Android和Windows Phone系統(tǒng)，手機(jī)廠商在軟硬件的顛覆性創(chuàng)新已經(jīng)很少，包括蘋(píng)果iPhone產(chǎn)品系列在內(nèi)，多集中在產(chǎn)品的微創(chuàng)新領(lǐng)域。這些因素都進(jìn)一步堅(jiān)定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商涉足利潤(rùn)更高的中高端手機(jī)市場(chǎng)的信心。

    以國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型華為P6為例，這款手機(jī)不僅擁有比蘋(píng)果iPhone 5更為纖薄的機(jī)身，而且采用了一體化鋁合金機(jī)身，加上靚麗的機(jī)身和手機(jī)上搭載的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器，使得這款手機(jī)在歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

    而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派，更是發(fā)布了旗艦機(jī)型大觀4和智能手表Coolpad，這個(gè)舉動(dòng)一方面顯示了酷派公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及涉足可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的決心，另一方面通過(guò)選擇與三星發(fā)布會(huì)臨近的日期發(fā)布自身中高端機(jī)型，大有與三星、索尼等廠商叫板智能手表的架勢(shì)。

    渠道消耗戰(zhàn)

    在目前智能手機(jī)迭代速度驚人、競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逐漸意識(shí)到，立足產(chǎn)品和技術(shù)、關(guān)注用戶體驗(yàn)才是王道。但是有業(yè)內(nèi)人士也指出，其實(shí)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商能迅速崛起，依托其在國(guó)內(nèi)渠道上的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)。就像土狼極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無(wú)與倫比的適應(yīng)性和理解能力，在復(fù)雜的利益關(guān)系中靈活穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無(wú)力。

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在3G網(wǎng)絡(luò)普及之初，就依靠與運(yùn)營(yíng)商深入的合作，通過(guò)定制機(jī)策略，借助運(yùn)營(yíng)商天然的渠道優(yōu)勢(shì)，自身產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，還獲得了運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，可謂一舉多得。

    同時(shí)針對(duì)二三四線城市和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，手機(jī)廠商深耕社會(huì)渠道，通過(guò)深化與社會(huì)渠道商的合作，借助社會(huì)渠道商的實(shí)體店和強(qiáng)大的渠道拓展能力，將自身產(chǎn)品的覆蓋范圍擴(kuò)大，增加產(chǎn)品銷量。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派更是在今年先后與迪信通和樂(lè)語(yǔ)通訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，可見(jiàn)社會(huì)渠道商在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)疆拓土的過(guò)程中舉足輕重的作用。

    順應(yīng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起和逐漸普及，以及電商平臺(tái)強(qiáng)大的影響力，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一方面加強(qiáng)與京東商城、天貓等第三方電商平臺(tái)的合作，另一方面積極投入自有電商平臺(tái)的建設(shè)，華為商城、酷派商城紛紛上線運(yùn)營(yíng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逐步形成了依托電信運(yùn)營(yíng)商渠道、深耕社會(huì)渠道、發(fā)展電商渠道的三駕馬車并駕齊驅(qū)的渠道策略。

    4G彎道超車

    隨著年底4G牌照發(fā)放，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商面對(duì)未來(lái)4G智能手機(jī)更為巨大的市場(chǎng)，已經(jīng)提前布局，一方面投入大量研發(fā)人員針對(duì)4G通信技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)研發(fā)，另一方面提前發(fā)布4G產(chǎn)品，積極參與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的4G終端采購(gòu)招標(biāo)。這就像土狼集結(jié)完畢，開(kāi)始縮小包圍圈，想著獅子棲息的核心領(lǐng)地步步逼近。

    早在今年4月份國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派就推出了國(guó)內(nèi)首款LTE 4G手機(jī)酷派8920，并成功入圍中國(guó)移動(dòng)4G終端設(shè)備采購(gòu)名單。此外，華為、中興也在今年6月份紛紛推出各自的LTE 4G手機(jī)華為Ascend D2、中興U9815等產(chǎn)品?？崤筛笨偛迷鴳椫疫€表示酷派目前已經(jīng)能夠量產(chǎn)酷派8920手機(jī)，但由于國(guó)內(nèi)4G牌照遲遲未發(fā)，因此還無(wú)法正式量產(chǎn)。

    全球市場(chǎng)角逐

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的國(guó)際化之路可謂八仙過(guò)海、各顯神通。從2012年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派聯(lián)合MetroPCS在北美推出了4G手機(jī)QUATTRO并突破百萬(wàn)銷量，到中興宣布與NBA火箭隊(duì)達(dá)成合作協(xié)議，無(wú)不顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的國(guó)際化之路勢(shì)在必行。

    對(duì)此，某品牌手機(jī)廠商內(nèi)部人士指出：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商國(guó)際化之路有三個(gè)問(wèn)題急需解決。一是要與供應(yīng)鏈廠商進(jìn)行更深入長(zhǎng)期的合作，但是更要加大自身技術(shù)研發(fā)投入，逐步掌握核心技術(shù)和零部件的自我設(shè)計(jì)和批量生產(chǎn)能力，像華為已經(jīng)將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器應(yīng)用在P6手機(jī)上?！?br />
    “二是緊跟國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展潮流和趨勢(shì)，目前來(lái)看智能可穿戴設(shè)備或許是未來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派已經(jīng)推出了智能手表Coolpad來(lái)與三星、索尼等廠商抗衡，未來(lái)，更多手機(jī)廠商或應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)?！?br />
    “第三，最重要和最為關(guān)鍵的是對(duì)自身品牌和文化的建設(shè)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)高度和科技與人的關(guān)系及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望，結(jié)合中國(guó)自身優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和元素，逐步將附加品牌和文化價(jià)值的產(chǎn)品推向全世界?！?br />

    我們有理由相信，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逐步完善自身產(chǎn)品和技術(shù)、深挖渠道、加強(qiáng)品牌和文化建設(shè)，未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商以土狼之勢(shì)圍殲洋品牌，并最終完成從土狼到獅子的演進(jìn)并不是天方夜譚，讓我們拭目以待。

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