“質(zhì)量及服務”助地板促銷收獲真金白銀

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摘要：2011年的“五一”各地地板企業(yè)新一輪的促銷戰(zhàn)已紛紛展開，但令人們意想不到的是，商家們對“五一”等人們普遍看好的節(jié)日卻是懼怕得不得了：有形和無形的壓力及困擾太大、太多，促銷是沒辦法的事，大家都促銷，你 　　2011年的“五一”各地地板企業(yè)新一輪的促銷戰(zhàn)已紛紛展開，但令人們意想不到的是，商家們對“五一”等人們普遍看好的節(jié)日卻是懼怕得不得了：有形和無形的壓力及困擾太大、太多，促銷是沒辦法的事，大家都促銷，你不促銷就是另類了。而且消費者對隔三岔五的促銷越發(fā)冷漠，促銷費用越來越高，效果卻越來越差——促了不一定銷，銷了不一定賺，而且基本上是賠本賺吆喝!但不促是真的不會銷!
　　
　　企業(yè)一定要打消“促銷猛于虎”的懼怕心里，理性面對“促銷”，只要平時煉好內(nèi)功，促了一定能銷，不促也會銷，而且促后一定會為企業(yè)積累更多的人脈!有了信心，2011年的五一同樣值得商家、消費者、業(yè)內(nèi)人士共同期待!在此，筆者也衷心地祝愿我們的地板企業(yè)能夠在“五一”乃至今后的銷售中收獲“真金白銀”!
　　
　　商家如果能夠準確地把握促銷的作用和意義所在，明白在什么樣的市場階段推出什么樣的促銷方式，同時找準每次促銷的消費者定位，于商家自身和消費者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能夠正確處理好促銷和非促銷期之間的良好過渡和銜接，讓兩者很好地銜接，以保證價格體系的穩(wěn)固以及銷售的順暢，給消費者樹立良好的品牌形象，而非“價格混亂、不靠譜”的壞印象，不僅可以實現(xiàn)促銷期的增量，也可以借助促銷期的人氣為非促銷期積累更多的人脈!
　　
　　“五一”觸手可及，各地地板企業(yè)新一輪的地板促銷戰(zhàn)已紛紛展開，日前，筆者走訪并電話采訪了相關(guān)地板企業(yè)負責人，請他們談談如何面對五一地板促銷，以及五一地板促銷將給企業(yè)帶來哪些實惠?令筆者意想不到的是，面對筆者的提問，這些企業(yè)負責人紛紛向筆者大倒苦水：有形和無形的壓力及困擾太大、太多，促銷是沒辦法的事，大家都促銷，你不促銷就是另類了，促了不一定銷，不促是真的不會銷!消費者對隔三岔五的促銷越發(fā)冷漠，促銷費用越來越高，效果卻越來越差……
　　
　　聽著這些負責人傾訴的滿肚子的苦水，作為這個行業(yè)的筆者，心情也頗為沉重，是?。涸诿鎸θ蛸Y源緊缺，原料價格大幅增長的時候，作為資源性產(chǎn)品的木地板成本必然上升。再加上“新國八條”房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，國外的“雙反”調(diào)查頻發(fā)，使得木地板行業(yè)的發(fā)展面臨內(nèi)外夾擊的發(fā)展窘境。
　　
　　促銷始終是一種階段性的市場行為，商家如果能夠準確地把握促銷的作用和意義所在，明白在什么樣的市場階段推出什么樣的促銷方式，于商家自身和消費者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能夠正確處理好促銷和非促銷期之間的良好過渡和銜接，讓兩者很好地銜接，以保證價格體系的穩(wěn)固以及銷售的順暢，給消費者樹立良好的品牌形象，而非‘價格混亂、不靠譜’的壞印象，不僅可以實現(xiàn)促銷期的增量，也可以借助促銷期的人氣為非促銷期積累更多的人脈;當然，降低成本、維護渠道是企業(yè)永恒的必修課，這包括系統(tǒng)的管理、內(nèi)部管理的諸多問題，全面提高核心競爭力，也能極大地加強企業(yè)自身的抗風險能力?！?br>　　
　　地板促銷是地板企業(yè)達到更好銷售目的的一種手段，企業(yè)一定要牢記‘質(zhì)量和服務’才是企業(yè)基業(yè)長青的根本!中國木材與木制品流通協(xié)會木地板流通專業(yè)委員會自2001年以來，在全國木地板企業(yè)中評選質(zhì)量和服務‘雙承諾’企業(yè)，到2011年為止，該評選已持續(xù)了11年，得到了企業(yè)，尤其是消費者的一致好評?！?br>