衛(wèi)浴視角：2011衛(wèi)浴市場遭遇“錢”規(guī)則

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摘要：隨著建材市場的不斷發(fā)展和市場競爭的不斷加劇，產品同質化已經成為潛規(guī)則。這使衛(wèi)浴商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現，從而忽略了產品自身價值的重要性，這對市場的發(fā)展極為 　　隨著建材市場的不斷發(fā)展和市場競爭的不斷加劇，產品同質化已經成為潛規(guī)則。這使衛(wèi)浴商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務等手段來達到市場目標的實現，從而忽略了產品自身價值的重要性，這對市場的發(fā)展極為不利。產品同質化現象究竟如何，怎樣才能突破產品同質化的壁壘？讓我們一起來探討。
　　
　　支持派
　　
　　同質化現象無法避免
　　
　　石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經理榮昌平
　　
　　我認為，目前產品同質化現象在石家莊陶瓷市場非常明顯，瓷磚還相對好點，尤其是衛(wèi)浴產品，同質化現象比較嚴重，比如座便器其實功能都一樣，只是牌子非常繁雜。
　　
　　陶瓷衛(wèi)浴市場同質化現象嚴重
　　
　　現在，我主要經營"新南悅"地磚和國外品牌"哈伊馬角"陶瓷產品。對于瓷磚來說，比較暢銷的產品為仿古磚，這是一種流行趨勢。而對于衛(wèi)浴產品來說，還是節(jié)水、環(huán)保的產品好賣。石家莊的進口品牌不多，但是這類產品由于價位高，一般銷量不大。至于國內的陶瓷產品，石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。
　　
　　同質化現象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過，我認為復制的產品不能一概用同質化來概括，復制的產品也有好有壞，質量是不一樣的。
　　
　　對于如何解決同質化的問題，我認為對一些有實力的商家而言，可以加快研發(fā)新產品，不斷地推出新產品，這樣會避免太多雷同。但我個人覺得，在中國的市場環(huán)境下同質化是無法避免的，也很難解決這一問題。
　　
　　商家背景：1995年進入石家莊陶瓷市場，在石家莊陶瓷行業(yè)有一定的影響力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有"新南悅"、"哈伊馬角"。
　　
　　同質化引發(fā)價格戰(zhàn)
　　
　　義烏市奧博裝潢材料有限公司經理萬冬芳
　　
　　只要在義烏當地的建材市場逛一逛，就會發(fā)現很多店鋪的產品都差不多，甚至店鋪裝修風格和產品擺放都相似，同質化現象嚴重至極。
　　
　　產品同質化時代的到來，給終端銷售帶來很大影響。對商家而言，都賣同樣產品，而價格卻不盡相同。為了提高銷量，很多商家會用最常用的手段打折促銷，并且一個比一個低，最終受到傷害的是商家和品牌企業(yè)。對市場而言，當一個市場產品同質化現象很嚴重時，市場的定位就成了問題；對消費者而言，產品同質化給他們造成視覺混亂，不知道該選擇哪個品牌產品；對設計師而言，會令設計師感到審美疲勞，缺乏技術突破和設計創(chuàng)新，導致低端產品大行其道。
　　
　　面對產品同質化的現象，我們只能突出自己的與眾不同，突出自己的產品賣點。如同樣類別的仿古磚，人家的產品突出防污，自己產品除了突出防污外還突出花色，那肯定能成為消費者心中的首選。
　　
　　商家背景：1990年進入陶瓷行業(yè)，目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO衛(wèi)浴、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等，開了5家店，是當地強勢陶瓷衛(wèi)浴經銷商。
　　
　　產品同質化使市場競爭加劇
　　
　　天津盛利華建材貿易有限公司市場部經理張智罡
　　
　　今年陶瓷市場比往常要淡很多，一方面由于終端市場的消化能力已經趨于飽和，另一方面則是同質化現象非常嚴重，大家賣的產品材質基本上相同，只是外觀有些許差異而已。近年來，消費者購買較多的主要為仿古磚、拋光磚等，各商家也都是引進這樣的產品，基本上每家店面都在賣類似的產品，這樣必然會進一步加劇市場競爭。我們公司經營的愛和陶敦煌磚、樂華外墻磚等產品，受上游房地產市場低迷的影響，今年的店面銷量一般，工程渠道方面主要集中在天津周邊城市化項目改造上?，F在的陶瓷廠家生產技術都比較先進，一些新的研發(fā)技術也往往在短時間內就被模仿出來，造成終端市場流通的產品愈加相似。在這種大形勢下，我們經銷商應該提高自身的"經營素質"，即提高品牌的市場知名度，提供更加優(yōu)質的服務來增加新老客戶的數量，爭取提高產品附加值，讓消費者感受到實惠，才能保證銷量穩(wěn)步上升。
　　
　　商家資料：天津盛利華建材貿易有限公司在環(huán)渤海建材市場經營陶瓷行業(yè)10多年，主要以零售、工程渠道為主，所代理的愛和陶、樂華陶瓷產品均屬于質量和藝術的完美搭配，廣受消費者的青睞。
　　
　　中立派
　　
　　賦予產品獨一無二的價值
　　
　　康納陶瓷潔具有限公司黑龍江配送中心總經理韓冬宇
　　
　　在去年市政府還沒有進行城市改造前，哈爾濱衛(wèi)浴產品同質化現象還是很嚴重的。不過，今年這種現象已經得到緩解了。
　　
　　今年銷售比較好的潔具商品為馬桶，洗手盆等小件的潔具商品，而像浴房，浴缸等大型潔具商品的銷售空間還是比較小。造成這種情況的主要原因有：第一，百姓的消費水平還有待提高。哈爾濱雖是省會城市，但是百姓的人均收入并不高，生活水平并沒有達到一線城市的標準；第二，年齡的限制?，F階段房價很高，買房子的人要么是工作了一輩子的父母，要么就是結婚貸款買房的年輕人，而真正能買得起房子又能進行豪華裝修的卻寥寥無幾。這就造成買房時大手筆，裝修時小算計。
　　
　　我個人認為，隨意的跟風不但會攪亂有序的市場競爭，還會讓商家們飽受庫存的積壓，商品的流量，以及產品的更新速度等負面影響，甚至會讓某些經營不善的企業(yè)面臨倒閉。越是同質化嚴重的時候越要體現自身的價值，如果能夠將自己的產品賦予獨一無二的品牌價值，就一定有競爭力。只有全行業(yè)的人共同攜手，才能真正解決這一難題。
　　
　　商家背景：2008年底開始代理康納陶瓷潔具商品，并于2009年一年的時間內在黑龍江幾十個地市、縣設立三十多家分銷商，規(guī)模也不錯。