櫥柜五金企業(yè)依然處于代工到品牌過(guò)渡期

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摘要：五金行業(yè)歷來(lái)被人們稱作“小五金”，不僅是因?yàn)槲褰甬a(chǎn)品普遍比較小，也是因?yàn)槲覈?guó)的五金企業(yè)規(guī)模一直比較小，大部分是民營(yíng)小企業(yè)，注冊(cè)資本一般只有百萬(wàn)元左右。而且我國(guó)的五金企業(yè)大多數(shù)從事的是出口加工或OEM業(yè)     五金行業(yè)歷來(lái)被人們稱作“小五金”，不僅是因?yàn)槲褰甬a(chǎn)品普遍比較小，也是因?yàn)槲覈?guó)的五金企業(yè)規(guī)模一直比較小，大部分是民營(yíng)小企業(yè)，注冊(cè)資本一般只有百萬(wàn)元左右。而且我國(guó)的五金企業(yè)大多數(shù)從事的是出口加工或OEM業(yè)務(wù)，很少有拿得出手的自主品牌。

    雖然從單個(gè)五金企業(yè)來(lái)看，大多是“小五金”，但是由于五金企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，所以我國(guó)整個(gè)五金產(chǎn)業(yè)的規(guī)模還是相當(dāng)龐大的。根據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前我國(guó)五金制品產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)8000億元，并一直保持著15%以上的增速。如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模使眾多“小五金”聚集成為了“大五金”產(chǎn)業(yè)。

    與巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模極不協(xié)調(diào)的是，我國(guó)很多五金企業(yè)都是以出口和OEM業(yè)務(wù)為主，大多沒(méi)有自己的品牌和穩(wěn)定的銷售渠道。這就使五金企業(yè)在做推廣方面一直處于‘短視’的狀態(tài)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)規(guī)劃與相應(yīng)的宣傳計(jì)劃。

    作為一家企業(yè)，無(wú)論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動(dòng)都只有兩個(gè)目的：品牌宣傳和促進(jìn)銷售。而品牌宣傳的前提當(dāng)然是要擁有一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國(guó)五金企業(yè)缺少的正是品牌。所以五金企業(yè)才會(huì)把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和B2B網(wǎng)站，最多在本地或者重點(diǎn)市場(chǎng)配合少量的戶外廣告，因?yàn)檫@樣可以的推廣活動(dòng)可以直接實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目的DD拉動(dòng)銷售。

    其實(shí)櫥柜五金企業(yè)不是不想做品牌，不想打廣告，而實(shí)在是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，資金有限，拿不出大企業(yè)那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)。其實(shí)，對(duì)于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會(huì)也是一個(gè)很好的推廣方式，而且不只可以直接拿到訂單，拉動(dòng)銷售，也可以以最小的成本達(dá)到品牌宣傳的目的。因?yàn)檎箷?huì)上會(huì)有眾多媒體參與報(bào)道，抓住展會(huì)的機(jī)會(huì)做好展示和宣傳，可以間接的通過(guò)展會(huì)的媒體優(yōu)勢(shì)來(lái)為自己做推廣，以最少的投入達(dá)到最好的效果。