熱點(diǎn)：地板促銷戰(zhàn) 靜候“5.1旺季”到來

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摘要：地板“促銷戰(zhàn)”遇冷消費(fèi)者表示不太感興趣　　　　“五一”未到，地板行業(yè)的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響?！?.1大型促銷攻略，過了這一“春”，沒有這個“價(jià)”；進(jìn)店均享7重驚喜，并能抽取幸運(yùn)大獎；地板商家更是乘此絕佳時機(jī) 　　地板“促銷戰(zhàn)”遇冷消費(fèi)者表示不太感興趣
　　
　　“五一”未到，地板行業(yè)的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響?！?.1大型促銷攻略，過了這一“春”，沒有這個“價(jià)”；進(jìn)店均享7重驚喜，并能抽取幸運(yùn)大獎；地板商家更是乘此絕佳時機(jī)全球同步上市地板新品，0元買地板的活動……”
　　
　　如某一商家推出全場低至3折的活動，消費(fèi)者已經(jīng)不興奮了。他首先疑惑的是，該活動指是全場所有產(chǎn)品都3折還是一兩款產(chǎn)品3折；或者只是3折起，大部分的產(chǎn)品都7、8折……等等。這些顧慮都是消費(fèi)者上過當(dāng)之后，才有的。還有消費(fèi)者反映說某些商家做促銷活動其實(shí)是先提價(jià)后打折，完全是在忽悠消費(fèi)者。凡此種種，消費(fèi)者豈一個“累”字了得！
　　
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露說，現(xiàn)在消費(fèi)者走進(jìn)賣場購物時，除了挑品牌外最看重誰家有折扣，是否撿到大便宜。其實(shí)哪有那么多便宜可占，在原材料、人工費(fèi)大漲的環(huán)境下，企業(yè)利潤已經(jīng)壓縮不少，逢年過節(jié)來個薄利多銷是很正常的，但不可能經(jīng)常給出驚爆價(jià)，讓自己大出血。
　　
　　如此名目繁多的促銷方式，不知道商家累不累？苦不苦？據(jù)某地板深圳營銷總經(jīng)理張先生透露，“五一促銷，大部分商家為的只是賺個人氣，贏個銷量，讓利幅度大的企業(yè)，是毫無利潤可言。”話說只有買錯，不會賣錯。面對市場上名目繁多的促銷方式，消費(fèi)者也疲了。
　　
　　既然促銷商家不賺錢，那為何還做？據(jù)行業(yè)人士分析，這都是被同行企業(yè)所逼，試想隔壁前后左右的店面都在做促銷活動，人流傳動，唯獨(dú)你的店面無人光顧，能不做嗎？不做不僅沒有利潤，連銷量都上不去。所以促銷必須得做，這是中國企業(yè)競爭的必然結(jié)果。
　　
　　反過來，隨著競爭的加劇必然產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)帶來的后果是企業(yè)利潤的攤薄。到最后“促銷戰(zhàn)”演變成企業(yè)實(shí)力的較量。實(shí)力差、底子薄的企業(yè)面對價(jià)格戰(zhàn)或投機(jī)取巧或頻臨倒閉。
　　
　　錢的企業(yè)很多，真正愿意讓利的企業(yè)并不多。目前，許多地板企業(yè)正處于快速發(fā)展階段，需要的是更多的市場占有量來提升自己在行業(yè)中的地位，這也就是為什么這個時候有商家愿意降低自己的獲利空間來滿足消費(fèi)者對價(jià)格的需求。
　　
　　地板原料上漲售價(jià)未漲行業(yè)陷惡性競爭怪圈
　　
　　家居建材市場“漲”聲一片，在陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜、木門等相繼漲價(jià)之后，近日又傳來木地板漲價(jià)的聲音。據(jù)重慶地板協(xié)會秘書長丁華介紹，在市場低迷、競爭激烈的情況下，商家都不敢上調(diào)地板價(jià)格。然而，與去年同期相比，目前進(jìn)口木材價(jià)格總體漲幅達(dá)到10%以上，加上木材資源供不應(yīng)求，運(yùn)費(fèi)、租金等經(jīng)營成本增加，商家經(jīng)營壓力進(jìn)一步增大，實(shí)木、多層實(shí)木地板價(jià)格上揚(yáng)難以避免。
　　
　　在成本上漲的情況下，整整一年，地板售價(jià)基本沒漲。“我們一直試圖從內(nèi)部消除成本的漲價(jià)壓力，可是目前來看還是很困難的?！笔ハ蟮匕逯貞c總經(jīng)理彭建明表示，2011年各個地板品牌的銷售情況比2010年同期均有下滑，通過大型節(jié)日薄利多銷的愿望落空，而成本上漲又這么快，企業(yè)普遍面臨著生存危機(jī)。安信地板重慶營銷總監(jiān)池總表示，如果再不漲價(jià)，確實(shí)面臨生存困境，調(diào)價(jià)實(shí)屬無奈。
　　
　　出現(xiàn)虧損的主要原因還是各種成本上漲太快，而地板售價(jià)卻一直沒漲。大自然地板重慶營銷總監(jiān)鐘心渝算了一筆賬：地板原材料的進(jìn)貨價(jià)格至少出現(xiàn)了30%以上的增長，2011年報(bào)價(jià)已漲至70萬元/噸；重慶主流家居賣場的租金也大幅攀升，每平方米的租金普遍上漲30-50元/月，僅租金成本一個店一年就至少增加近10萬元；工人工資、物流、售后服務(wù)等成本也大幅上升。綜合來看，2011年，正規(guī)品牌地板企業(yè)每平方米的成本平均上漲超過20%以上。
　　
　　雜牌偽劣產(chǎn)品擾亂正常的市場秩序也是目前行業(yè)出現(xiàn)困境的原因。菲林格爾重慶總代楊良文表示：正規(guī)品牌，質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，有完善售后服務(wù)的強(qiáng)化地板，最低售價(jià)不會低于80元/平方米；而雜牌偽劣產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量、售后不達(dá)標(biāo)，49元/平方米也在賣，造成消費(fèi)者的誤導(dǎo)和導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭，對正規(guī)的地板品牌造成很大的沖擊。