五金企業(yè)電視營(yíng)銷(xiāo) 面前還有“兩道坎”

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摘要：受諸多因素的影響，五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告牌營(yíng)銷(xiāo)等，雖然近幾年五金企業(yè)也開(kāi)始時(shí)髦起來(lái)，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但電視營(yíng)銷(xiāo)，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。 近日，     受諸多因素的影響，五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告牌營(yíng)銷(xiāo)等，雖然近幾年五金企業(yè)也開(kāi)始時(shí)髦起來(lái)，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但電視營(yíng)銷(xiāo)，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。

    近日，歷來(lái)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)預(yù)售，一時(shí)間，國(guó)際企業(yè)與本土品牌展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)?？v觀歷年中標(biāo)央視廣告的企業(yè)，排名前三的行業(yè)是食品飲料、家電、金融保險(xiǎn)，增長(zhǎng)較快的有汽車(chē)、旅游等，新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目，而五金行業(yè)甚少參與這樣的“豪賭晚宴”。

    是什么導(dǎo)致五金企業(yè)這般淡薄電視營(yíng)銷(xiāo)呢?有兩道坎。首先是五金企業(yè)開(kāi)始嘗試時(shí)惡意夸大、大肆宣揚(yáng)導(dǎo)致中國(guó)廣告協(xié)會(huì)將其歸類(lèi)為“垃圾廣告”，惹一堆麻煩，效果不好。其次是電視營(yíng)銷(xiāo)受到區(qū)域限制。

    中國(guó)五金業(yè)對(duì)于電視購(gòu)物或電視廣告而言，雖然不多，但也并非完全“無(wú)視”，當(dāng)電視媒體從單純的宣傳擴(kuò)展到整體營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)競(jìng)相角逐，我們的五金行業(yè)也是有過(guò)行動(dòng)的。大家只要細(xì)心回放下各類(lèi)電視廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，日用五金、門(mén)窗企業(yè)、工程機(jī)械等五金企業(yè)也也曾嘗試運(yùn)用電視營(yíng)銷(xiāo)。

    忌狂轟亂炸

    甚至，有些五金業(yè)主為了能增加產(chǎn)品曝光率，直接采用電視直銷(xiāo)廣告的這種狂轟亂炸式做法，如日用五金中的“神奇鍋”、“特種刀具”以及各種神奇的不銹鋼制品等。但惡意夸大、大肆宣揚(yáng)導(dǎo)致中國(guó)廣告協(xié)會(huì)將其歸類(lèi)為“垃圾廣告”，不僅沒(méi)有打造品牌，反倒惹一堆麻煩。

    正因如此，這些做了很多年電視廣告的五金企業(yè)，就停下反思了，多年的電視投放，是否為五金企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象，是否通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓企業(yè)品牌化，建立企業(yè)品牌忠誠(chéng)度呢?不依靠電視購(gòu)物、電視廣告這塊跳板，五金企業(yè)能否在自己的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，尋求自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

    受區(qū)域限制

    五金與人民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，既有大五金，也有小五金，它不比地板、建材等行業(yè)，品牌位置很突出，五金做大做強(qiáng)需要很長(zhǎng)的一段過(guò)程。

    近年來(lái)，我國(guó)五金行業(yè)通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，并形成了各大地域產(chǎn)業(yè)集群：浙江、廣東、江蘇等，涌現(xiàn)出了一批上規(guī)模、上檔次的五金制造企業(yè)，它們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用方面也開(kāi)始向高技術(shù)、新材料、特種工藝方向發(fā)展。盡管如此，由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，中小企業(yè)居多，五金行業(yè)始終整體檔次不高，再加上目前五金行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)像樣的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力尚且不足，綜合實(shí)力怎能去和這些資金雄厚的熱門(mén)行業(yè)大佬們“叫板”?

    再者，撇開(kāi)企業(yè)不談，一些五金市場(chǎng)為什么不和紅星美凱龍、蘇寧電器等家電市場(chǎng)一樣，緊咬電視媒體呢?據(jù)了解，正式的五金市場(chǎng)成立也不過(guò)是十幾年的時(shí)間，正在經(jīng)歷由無(wú)序到有序過(guò)渡階段。遵循市場(chǎng)的淘汰機(jī)制，大家的精歷都投到了市場(chǎng)管理、門(mén)面設(shè)計(jì)、店鋪招商上，并沒(méi)有形成連鎖產(chǎn)業(yè)，區(qū)域的也限制了它的目標(biāo)客戶，做電視營(yíng)銷(xiāo)，未必能增加多少收益。

    五金企業(yè)要做好電視營(yíng)銷(xiāo)，再投廣告時(shí)狂轟亂炸式做法需要改變，嘗試新的模式。其次是區(qū)域限制這個(gè)問(wèn)題需要解決。這兩道坎解決了，才能做好電視營(yíng)銷(xiāo)。