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“漲價”與“促銷”地板面臨白熱化競爭
地板行業(yè)競爭白熱化
地板行業(yè)情況不容樂觀。面對有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控,各大中城市商品房和二手房交易量下降,直接影響到市場下游的建材行業(yè)。據(jù)記者了解,目前木地板企業(yè)已達3000多家,產(chǎn)品高度同質、營銷互相模仿、重營銷輕服務的現(xiàn)狀,使地板行業(yè)的競爭白熱化難以幸免。
通貨膨脹影響,原材料和人力成本上漲,讓2011年成為地板企業(yè)難熬的一年。2010年第四季度開始的原木板材漲價延續(xù)至今,不同木材品種都出現(xiàn)了20%-30%的價格上漲,常見材種巴花的板材價格就由年初12000元/立方米,攀升至15000元/立方米。此外,膠水等地板輔料部分漲幅超過20%,人力成本和運輸費用的大幅上漲也讓企業(yè)的利潤空間不斷攤薄。
產(chǎn)品價格并未上調
隨著行業(yè)競爭的激烈和成本的增加,地板終端銷售價格都面臨上調壓力,但是與整體家具建材提價的情形相比,地板產(chǎn)品的價格并沒有出現(xiàn)上漲。
對此,融匯地板總監(jiān)崔鵬指出,綜合成本上升幅度在5%左右,但目前為止企業(yè)沒有做出任何價格調整。久盛地板有限公司董事長張恩玖也表示,并不會調整地板價格,將通過提高品牌附加值化解壓力。
中國木材與木制品流通協(xié)會木地板專業(yè)委員會會長高志華認為,超過3000多家的地板品牌和過剩的產(chǎn)量,讓地板行業(yè)總體供大于求。雖然目前地板業(yè)利潤攤薄是事實,但生產(chǎn)廠家并沒有到了承受不了的地步。嘉漢木業(yè)負責人指出,目前多數(shù)品牌都沒有漲價的計劃,因為眾多的品牌讓消費者具有很強的議價能力,“想漲價很難漲,一個品牌漲價,五個品牌促銷,漲上來以后消費者肯定不買單。”
三四級市場被看好
據(jù)了解,地板產(chǎn)品的價格壓力,加上高額的運營成本,讓經(jīng)銷商的利潤空間大幅縮水。由于廠家對一、二線城市經(jīng)銷商店面有一定要求,有的甚至要求做成大店,通常建大店的投入較大,而裝修設計費廠家往往是以返點或實物形式補助,因此經(jīng)銷商都承受了較大的運營風險。
部分地板經(jīng)銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用,從投入產(chǎn)出比看來,目前一、二線城市地板零售市場的效益很低。
而隨著三四級地縣、農(nóng)村市場建材消費能力的增加,以復合地板為主的產(chǎn)品需求保持增長,加上經(jīng)銷商投入和承擔風險較小,三四級市場成為地板企業(yè)最看好的零售終端市場。
對此,世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅表示,要深挖市場,渠道必將下沉,企業(yè)會更加關注二線城市以下乃至縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,并提供相應的產(chǎn)品和服務。不過記者了解到,大部分三四級市場對地板產(chǎn)品的價格彈性更大,因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優(yōu)勢。
拓展精裝房渠道
受到精裝房的政策推動,建材企業(yè)紛紛調整經(jīng)營模式,在零售市場越來越受擠壓的情況下,地板企業(yè)開始聯(lián)合開發(fā)商通過精裝修市場拓展渠道。
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