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全球最大小商品集散地”浙江義烏的行業(yè)龍頭企業(yè)巨龍箱包十年前從零起步時，掌門人邵寶玲完全沒有想到，她的工廠會發(fā)展到每年有400萬只箱子銷往世界各地，更想不到這其中一半是“通過互聯(lián)網(wǎng)飛出去的”。

“電子商務能降低傳統(tǒng)外貿(mào)模式下的經(jīng)營成本，并幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡加快打開國際市場，乘數(shù)效應非常明顯，在我們企業(yè)的應用也越來越廣泛?！鄙蹖毩嵴f。

來自電子商務平臺的數(shù)據(jù)從另一個側(cè)面印證了邵寶玲的觀點。就在中國加入世界貿(mào)易組織之前兩年，今天已經(jīng)發(fā)展成為全球電子商務巨頭的阿里巴巴集團開門起步。入世十年間，阿里巴巴平臺上的外貿(mào)用戶數(shù)量從100萬增長至7280萬，來自全球240多個國家和地區(qū)的用戶通過這個平臺開展國際貿(mào)易。

做了20多年外貿(mào)生意的朱定定是杭州市一家工藝品廠的總經(jīng)理。在他看來，入世的直接效應是更自由、更開放的市場一下子打開了，但這對于不少中小企業(yè)而言，起初更像是一樁“又高興又不知所措”的事。

“配額取消，有了更多的進出口自主權(quán)，被捆住的手腳突然解開了，但市場在哪里，如何去尋找，并不清楚應該往哪里邁步。電子商務給外貿(mào)企業(yè)打開了視野。”朱定定說。

相比今天的電子商務發(fā)展環(huán)境，彼時的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)育程度也讓一些“老外貿(mào)”印象深刻。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心當年發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2002年6月，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)達到4580萬人，僅僅是今天的十分之一。

這份報告甚至著重指出，“不能忽略的是4580萬網(wǎng)民在我國總?cè)丝谥袃H占3.6%，說明我國互聯(lián)網(wǎng)絡的普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間?！?/p>

“當時有國外客戶說，打開我的一個產(chǎn)品網(wǎng)頁需要等半小時，”朱定定說，“但即便是這樣，2002年我也通過電子商務平臺獲得了1000多個詢盤。如今我們公司每年出口額數(shù)百萬美元，幾乎全都是網(wǎng)上外貿(mào)?！?/p>

中國電子商務研究中心分析師馮林認為，電子商務在入世頭幾年更多是扮演外貿(mào)企業(yè)的“市場拓展員”，而從2008年金融危機開始，大單變小單、長單變短單的海外買家采購趨勢令在線小額外貿(mào)成為新的增長點，電子商務靈活度高、成本相對較低的優(yōu)勢使它再次推動了外貿(mào)企業(yè)、尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

而電子商務外貿(mào)平臺也開始動作頻頻。2010年，中小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上批發(fā)平臺敦煌網(wǎng)宣布投入1億元資金打造華南基地，首次跨出北京總部加速拓展。同樣是在這一年，阿里巴巴邁出誕生十年來海外并購的第一步，先后收購了競爭對手eBay在美國的電子商務伙伴Vendio公司和Auctiva公司，并著手解決在線外貿(mào)支付與小額外貿(mào)通關(guān)課題。

“種種跡象表明，在線小額外貿(mào)將持續(xù)成為電子商務市場的發(fā)展熱點，推動外貿(mào)企業(yè)在全球經(jīng)濟新局勢下發(fā)展。”馮林說。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤認為，電子商務平臺給中小型民營外貿(mào)企業(yè)提供的不僅僅是市場，更重要的是讓這些微經(jīng)濟力量有機會接觸到國際貿(mào)易的消費終端，切到海外市場的脈動。

“傳統(tǒng)的代工模式留給中國中小型外貿(mào)企業(yè)的空間很小。建立渠道和品牌需要大量精力，過度依賴于中間商又增加了企業(yè)風險。企業(yè)通過網(wǎng)絡了解到一線客戶的需求，有機會告別過去只能被壓在底層、只知道低價競爭的境遇?！蓖鯓渫f。

業(yè)界認為，不論從貿(mào)易商品種類還是交易總額來看，中國電子商務今天的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)向在線外貿(mào)暗示著更多契機。除了日用小百貨，數(shù)碼產(chǎn)品、家具家電早已實現(xiàn)網(wǎng)購，網(wǎng)上賣車、賣房也開始出現(xiàn)。

中國商務部在“十二五”開局年發(fā)布的一份《電子商務“十二五”發(fā)展指導意見》明確提出，到2015年，中國規(guī)模以上企業(yè)應用電子商務比率將達80%以上，應用電子商務完成進出口貿(mào)易額將占中國當年進出口貿(mào)易總額的10%以上。

同時，多名業(yè)內(nèi)人士表示，高速發(fā)展的在線外貿(mào)還需進一步凈化市場環(huán)境，降低貿(mào)易風險。分析認為，電子商務天生的虛擬特質(zhì)，加上外貿(mào)從生產(chǎn)到銷售終端面臨比內(nèi)貿(mào)更廣的貿(mào)易范圍，加強電子商務誠信機制、風險防范體系建設(shè)，降低線上欺詐等問題的發(fā)生率，都是不能忽視的課題。

“我大概是國內(nèi)最早一撥做電子商務外貿(mào)的人，早起吃螃蟹，近十年企業(yè)銷售額擴大了80倍。今天的條件遠比十年前成熟，但做好網(wǎng)上外貿(mào)還尤其需要企業(yè)自身珍視信譽，才能有長遠發(fā)展。”朱定定說。